300W的订单，感觉已无尊严~

我们是做新能源的，现在韩国政府对光伏储能补贴力度很强，我有客户正好有需求。

前期的洽谈，打样，进展都算顺利，测试完样品后，客户反馈有其他的供应商已经去了他们公司与他们的老总面谈了，询问我们有没有兴趣，邀请我们也去他们公司面谈，这个行业圈子还真是小，后面知道这个面谈的竟是一个中间商，然后他也找到我们公司让提供产品。中间细节不多说了。后面有一次客户又打电话给我，邀请我们去韩国面谈，但是当时我在电话中拒绝了，使得客户非常不高兴，最后反正是我们又计划去拜访韩国了，而且在准备签证。跟客户说我们要去他们公司拜访后。

但是这个时候客户明显态度180个大转弯，第一天是不待见我，邮件不回，电话就只是敷衍说跟他们老板反馈看看怎么说，然后第二天也没消息，直达第三天上午客户来邮件说可以让我们去拜访，但是在拜访之前要先确认3个条款。

第一，价格，说我们目前的价格比其他家报价都高；

第二，认证，让我们做全部的认证；

第三，付款，让我们接受100%远期60天信用证

为了订单，而且签证也在进行，豁出去了，价格方面，表示最近人民币贬值，原材料都在涨，纸箱的成本都上升15%-50%，而且我们公司的产品质量是过硬的（在拒绝拜访他们公司之前客户有提到我们的样品测试OKAY)，认证方面只要订单下实单，同意做；付款方面，100%LC没问题，但只接受假远期。

然后客户回复说不要跟他说质量，说我们的产品他们的技术团队说只有90~95%合格。明显感觉客户在故意找茬了。

好吧，既然不谈质量，那就转个话题，想问问客户目前得到的最低报价是多少，客户回复的很神秘，说这是公司的机密，不能让他们公司任何其他同事知道，但是只告诉我。这里说到他们最低价格是USD4.20/PCS

好吧，价格明显这么低，还要我们包认证费，还要100%LC，这都是有成本有风险的，就想换个话题了解他们的开证行，了解下开证行资信怎么样。客户拒绝提供，说开证行不是我们讨论的问题。

这时候我感觉客户在故意为难，主打打电话给客户，说跟财务反复核算，说只要保证我们的低价USD4.25/PCS，价格他自己可以加，我们可以把多余的部分退佣给客户。客户让我把电话中谈的问题发邮件给他，我发了，然后客户回复的内容，我真的感觉没有爱了，摆明就是在故意为难我或者说是报复我，感觉就是因为我拒绝了他，而且因为我们在准备签证，感觉我很急切成单的心情在利用我，竟然还要在USD4.20的基础上降价，而且一开始之前洽谈的订单量由10WPCS减少到8WPCS。而且还说做不做由我们决定。