本人男 ，90年，（上学比较迟）， 2年多外贸 ，坐标合肥。
最开始在杭州萧山一家小公司实习，开始接触外贸，那时候没人带，自己从网上看福步论坛，看到了 料神、毅冰的帖子并加以实践，也知道了谷歌 FB。
也开发了一些客户，在我离职后仍有客户回复我的开发信索要样品 。但是由于产品原因，不能长途运输，限制性较多，最后公司转向内贸 。
做了4个月后辞职回合肥。
14年6月29号在合肥一家外贸公司入职，太阳能光伏行业， 老板是多年杭州老外贸，有经验，公司13年成立的，每年在阿里上投入10W-20W左右。
但是无法忍受公司做黑账加上克扣员工提成 。离职时扣了 接近一万提成。
在这个公司做了14个月 ，除了入职第一个月和要离职的2个月没有订单， 中间连续11个月均有订单，有大有小，破了公司记录。
从15年1月开始到6月，做了20万美金订单，在公司20多个外贸员中排第一，老板和经理除外。
利润率按照公司公开的计算基本保持在30%以上， 基本也是排前面。
曾经花了一个星期时间，下班后在晚上12点到1点，对加勒比海地区的每个国家做相关产品的每个公司进行SKYPE电话推销，拿下一个洪都拉斯客户。
这一方面是自己那时有冲劲 愿意干。另一方面则是公司压力大，每月进行业绩排行，每天逼着你打电话给潜在客户。每天基本都是凌晨才睡，公司所有员工。
曾经打电话给客户脸红声音发抖，到后来 可以跟客户一边打电话聊天半小时一边可以处理自己的事，虽然很多听不懂。
虽然我不认同老板的人品，也许不是一个好老板，但是我认同他的方式，是一个好的老业务。
在这家公司成长很快，人员流动量也很大，没业绩 不适应的都选择离开了。
现在还是感谢这家公司学到的那些东西， 有投入就有产出，当然要有方法。
15年8月辞职，年轻气盛，也许是个错误的选择吧， 其实每家公司都或多或少有些问题，水至清则无鱼。
前天和之前公司一个玩的不错的同事聊天，当时既是好朋友也是竞争对手，相互欣赏， 比我早去一年。
得知他基本每年收入在8-10万左右。 刺激很大。
10月进了合肥一家当地工贸一体的无纺布医疗企业，新成立了一个电子商务部，有一个阿里巴巴基础版平台，以开发新客户为主，1个经理，3个业务员。
一心以为工贸一体 公司更好做。
结果到现在做的很差。整个部门一年半大概做了20万美金。
到现在为止，目前只有一个长期的马来客户，但是聊得很好。（阿里上来的）
另外有一个沙特客户，正在谈，供给当地的 皇家医院 。 （领英上来的）
和之前一样，利润率依旧维持在30%左右。
公司缺陷是部门众多，一个报价基本最快要一周，样品慢的时候要个把月才能提供。
另一个是公司氛围，99%的订单都是老客户提供，公司也比较满足于现状，没有锐意进取的环境。
同时优先公司的固定大客户交期，对于我们部门新开发的客户交期 则处理较差。
所有的意见等全部要发邮件，一层层上报，每月要做10来个表格等，和隔壁的维护老客户部门职能差不多，很花费时间。
优点是公司比较规范，产品质量在同类中还可以，有专门的关务部门处理单据。
经过多方考虑，决定年后去上海发展，在年龄还可以的情况下再拼一次。
之前浑浑噩噩过日子，现在醒悟，为自己也为以后的家庭。
个人： 人比较闷，但是有耐心。愿意学习和进步。
纯英语专业，大学英语4 6级，专业4级，会快速熟悉产品知识。
看中团队协作，性格比较沉稳但是乐观。
热爱外贸，想持续做下去。
目前还不是米课学员，若进入公司，公司有此方面培训更好。
从料神那里不断学习Google技术，从毅冰那里学习客户维护，从CRISS那里学习领英等等，虽然不完善，但在不断探索。
PS 建站 等目前不擅长，后期会不断学习。
倾向行业，做熟不做生吧，希望可以选择太阳能周边行业。
希望公司有 积极向上的氛围，有压力但也能提供一个好的平台。
能够提供公司的SKYPE充值电话，可以打国外客户。
中小型公司均可 。
希望领导的人可以懂外贸，并且最好老人带新人，进步更快。不然进入公司后两眼抓瞎。
提成按季度或者年底前发清 。
底薪待遇等可谈。
QQ 229441390
谢谢！
添加表情
分享至微信
