我2014年从武汉本科毕业，专业生物工程，生物类的专业毕业后大多是做医药代表卖药或者向医院销售医疗器械。毕业后由于对本专业相关的工作不感兴趣，所以和谈了两年的男友一起来到了广东找工作，那时男友有个亲戚在中山开工厂，工厂规模很小，总共3个股东，一个财务（亲戚的老婆），4个业务（业务都是自己接单自己生产）。但是有国外客户，因为当时工厂的翻译离职了，这个亲戚说公司差个翻译希望我能留下来，最后我也就留下来了，我的工作只需要把经理需要发给客户的邮件翻译成英文，客户都是经理直接联系，公司没有任何平台，我平时也在网上找客户，不过都是国内的客户，我就这样在这家公司作为国内业务呆了一年。第二年，由于公司股东之间的矛盾在长期的酝酿下突然爆发，作为股东的经理突然撂挑子不干了，说不来公司也就不来公司了，后来才知道，经理早就自己接单，自己在外面生产了。经理走后我也不想在这家公司待下去了，感觉看不到任何前景。这个经理以前专门管公司的业务和采购，由于其他的两个股东都是甩手掌柜，工厂的事什么都不管，经理走后其中一个股东，就是那个亲戚，算是开始接管公司，一个不管生产不管采购不管财务不管业务的接管。接管后的第一件事就是招了三个普工做生产，每个人负责做专门的事，这样才让我们业务有了更多的时间找客户。刚开始接管那段时间，为了让我们不受经理离职的影响，每天都给我们画饼，把公司前景说的天花乱坠，在这个亲戚的一遍一遍洗脑以及他的道德绑架下，我继续留了下来。和这个股东接触时间长了，才发现这个老板是个言而无信，眼高手低的人，经常自己说过的话做的承诺转眼就给忘的一干二净，并且根本不懂业务，天天想着开发新品，他可是对这个行业一窍不通啊，老业务给的产品建议也不听，半年内做了5个与原来产品没关系的新产品，每个产品都是半途而废，整个人像被传销了一样，每天叫我们多去样板室学习新产品，叫我做产品宣传单，然后让我们业务员带着新产品传单在大超市门口发传单，在超市门口做产品展示，工装类的产品这样推广，我表示实在不能接受，所以可想而知我们业务的心里实在是崩溃的，每天跟我说的最多的话就是“今天你搞卫生了吗？办公室地面怎么有些脏，去把地脱干净”，然后就是突然从他办公司走出来跟我说“那个单谈的怎么样了？”“什么事？”每天都这样，关键是我压根儿都不知道他说的啥，什么客户什么什么事，听得多了都想爆粗口了，对这个人也很反感了。在这个股东接管公司半年后，也就到了2015年年底，我觉得我再不离开都会得抑郁症了。就这样我的第一份工作结束了。
2016年后，我来到了现在的公司，找到这个公司的原因就是我想从事外贸工作，吸引我的原因就是这是家新成立的外贸公司，老板说招的业务员会手把手的教，即使工资不高，但是这个条件确实让我非常心动，我心想公司刚成立你不培训也要培训啊，不然一个新公司哪有那长的时间等待我慢慢摸索慢慢成长，所以最终我也决定留了下来，其实现在发现是我对培训的期望太高了，靠人不如靠己。公司是今年开始做的阿里巴巴平台，因为是刚刚开通，所以很多事情需要完善，刚来公司的前两个月，老板说目前的任务就是传产品，我在两个月内上传了1500个产品，然后在网上各种查资料学习产品知识，因为是刚成立的纯粹的外贸公司，公司没有任何样品，不知道从何学起，所以产品学习起来还有点麻烦。最终发现客户是引导产品学习最好的老师，客户问的越多，度娘上才会有个搜索的方向。就这样对产品知识越来越熟练，对产品熟悉了和客户交流才有了自信。因为刚开始做阿里平台，老板有做付费排名，做了不到四个月，老板说花费太大，就把付费排名和推广给关掉了。就这样询盘和产品访问量直线下降，本来公司就2个业务员，一个外贸老板，以前推广询盘量3个人还算够用，产品经常更新，每天的工作时间也是安排的满满的，自从关掉了付费推广，每个月的询盘量加起来不会超过20条，对于对阿里平台依赖性达到百分之百但是又没有好好操作后台的公司来说，真是举步维艰，上班期间实在是不知道做什么，心里发慌，感觉不学点什么就是蹉跎时光。然后我就尝试着在网上找客户，看论坛学经验怎样在网上找客户，有一天上班期间我在看料神在福步上分享的帖子，不知什么时候老板就走到我旁边，跟我说，通过谷歌等其他网上找客户的方法早就过时了，并且效率非常的低，我这样就是在浪费时间，当时说的我是面红耳赤，因为住的离公司很近，每天晚上加班到将近十点，每天没事儿就是在网上各种找产品资料，然后就是打理公司的***店铺。6月中旬的时候，老板说我们目前做的这个产品过不了几年就会洗牌，会淘汰很多做这个行业的公司，所以现在要扩宽公司产品种类，要我和同事利用周末放假去华强北找新产品和厂家，我和同事每个月去华强北2-3次，回来后就和厂家联系要报价要资料，也在网上各种找资料，这时的情形像是回到了最开始来公司时候的样子，每天又忙碌了起来，8月中旬的时候我和同事把找到的6种新产品资料整合好传到了阿里上，老板对个别新产品做了推广，但是询盘寥寥无几，到了九月底的没有一个有效询盘，然后老板说这类产品也不好做，这个行业已经饱和了，他现在和朋友商量着做其他的行业，也就是我们现在做的产品，考虑到现在做的这个产品和原来的产品属于两个完全不同的行业，为了在阿里上更好的展示现在的产品，老板要求把以前做的那些产品统统删掉，想着上传了几千个产品说删就删，心里想着这也是辛辛苦苦的结果，不舍得删掉，最终只把这些产品全部下架。第一次接触外贸公司，不知道做得好的外贸公司都是怎样经营的，也不清楚老板不到一年换了三类产品不断选择合适的产品是不是外贸公司必经的道路。目前的工作状态就是和同事两人时时刻刻刷阿里后台的RFQ，抢报价，工作很枯燥，对于现在做的这个产品我不怎么感兴趣，因为我每天做的就是把抢下来的RFQ告诉老板，然后老板报价，最后由我把报价发给客户，感觉这类产品只有通过站外引流，让别人主动找到我们，而我们没法找到目标客户，也许是我经验太少，对这个行业不懂，对外贸如何锁定目标客户的眼光不够毒辣。到目前为止，这类产品通过RFQ确实找到了一些客户，不过都是一些小客户，订单量超过1000美金的少之又少，不知道是不是所有外贸员都有一个通病，没单的时候你比老板心里更着急，更心慌。心里真的很累，现在我都考虑要不要年底辞职了。
毕业后的工作中有过很多迷茫，对自己心性的磨砺我想是最大的收获，每当我快要撑不下去的时候，就会想想在大学的时候给自己做过一个人生规划。从小就被教育要有理想，这类的鸡汤文也看过不少，总感觉都是假大空的话，现在想想那是因为那时自己太小太年轻，社会经验少不知道自己以后要做什么，当经历的事多了心智足够成熟的时候，就会有自己想要做的事，知道自己想要成为什么样的人。我觉得大学期间做得最有用的事情就是沉下心来好好的给自己做了这个规划——我不想成为博学的人，但是我佩服专家，我也只想一心做好一件事，在一个行业扎根5年，毕业5年要和自己的另一半成立自己的公司，那时计划中没有决定毕业会从事什么工作，现在想想，做外贸是最合适我的计划的，我的未婚夫现在已经在他创业的路上起步了，所以我也要加紧脚步，做他最坚实的后盾，学好外贸，以后才能夫妻一起共同进退，我一直都想提升自己的外贸技能，靠人不如靠己，想想在外贸这个行业快一年了，感觉自己都没什么长进，在朋友的介绍下决定学习米课，毕竟对于女性来说时间真是经不住熬，与其自己花费很长的时间独自一人慢慢摸索，还不如给自己投资，跟着外贸的大咖们学习。
思维有点乱，大家不要嫌弃啊！希望以后可以和大家多多交流，一起解惑，交流心得，一起越走越远！
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