小订单如何报价？因为秋季广交会来临，所以我拿我的一个小订单案例进行说明。
广交会的现场：
大部分客人一进摊位就会问我们产品的MOQ多少？然后看中一件样品进行询价。
我们MOQ 是 3000pcs per colour，非常中规中矩的MOQ, 大部分的工厂也是这个数量。如果客人叫我按照MOQ报价，老板就叫我报价加3元。加3元是非常恐怖的，相当于40%多的利润。
老板说小订单管理费高，而且不坑对方一把怎么行，再说他们去别家报价肯定也是这个价格。
实际情况是客人二话不说就离开，即便我说明各种原因，并且报不同数量的价格给客人。（毅冰老师的阶梯报价）
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去年秋季广交会老板没空去
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一位瑞士的客人进行报价，也是MOQ价格。 我按照实际情况加15%的利润进行报价。结果客人当场让我签合同下单，客人说我们的MOQ价格非常合理，想下单试试。
回到工厂，老板说我报的价格太低了，不过既然都签合同了，只能做了。（在这里我吐槽下，老板的客户订单就是MOQ才1000 pcs per color 他都按照大数量价格给他做）
实际操作下来利润超过15%，并且于上个月进行Repeat order 30000 pcs, 整整翻了10倍的数量，并且价格保持不变。虽然3万件数量不大，但是客人公司挺大并且每年的采购次数很稳定，所以我认为后面会陆陆续续下单。这种客人的质量其实是最好的，我认为业务员就是要找这种客人，不是那种一两年才来下一单的客人。
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我建议大家在展会上报价如下：
1，毅冰老师的阶梯报价
2，同老板说好，不要把贸易公司的利润都加进去。人家找得是工厂，就是要工厂的价格，工厂老板喜欢把贸易公司的5-10%的利润都给加进去是非常不明智的。
3，MOQ报价要合理，太高和太低都是无法让取得客户的信任。
4，业务员要现场做决策，不要凡事问老板，只要价格不亏其他任何事就都NO PROBLEM.
谢谢。
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