企业管理思考一：大家来讨论下业务员的淘汰机制以及自己的一些想法

背景：公司一直采用人情治理，我们认为大家一起时间久了都快成了家人，所以很多事情只要不要太出格最多叫来办公室谈一下，打下鸡血就放回去了。一直以来也是相安无事。可是现在发现有两个女业务（未结婚，没压力）整天邮件不发，手机一天到晚捧着，有时候还能看到屏幕都没点亮。也来谈过，谈完一周还是回复原装。

思考：这个情况已经有一两个月了，我是很想将两个人开除。但是有几个顾虑，1，无法可依，公司没有相关制度。 2，怕公司其他员工对公司有想法，大家关系一直不错。3，这几个人不是不会做，只是不想做。对于上述思考我们商量实行一套淘汰制度，既能有法可依，又能对一些并非无药可用的员工有压力前行。

现在思考结果：

1，淘汰机制不能单独运行，要和激励制度相辅相成（不然推行有难度）

2，评判纬度必须可量化（这样会无异议）

3，维度选择很重要

现在我们思考了以下纬度：客户回复数量/订单数/新客户数/公司规章违规数

各位米友是否也会遇到这样的情况，有没有什么好的建议

@毅冰大大有大公司的经验，他们是否有可以借鉴的东西。

另：我觉得米课可以开一门专门的关于团队建设及管理的课。