悬赏 [100积分] 大家好，我是做机械设备及配件，现在是soho有将近一年，有一个比较稳定的老客户，但是也不足够稳定，最近遇到的问题就是阿联酋那边市场竞争愈演愈烈，客户之前从我这儿采购库存在当地的一些配件，一两年前的都没有消化掉，最近说有新订单要下但是已经过去一周仍然没有消息，今天我给客户通了电话，告诉我说现在市场特别难做，很多供应商也选择去迪拜做库存，且价格非常低，我们目前的采购价格无法满足，再加上当地的付款方式都是给账期，全部需要垫资，一些走量的货货值比较高，利润却特别低，而且当地的客户都不再给确切的订单 付定金 模式已经变成我们近期会需要一些配件，你可以采购了做库存，备货，但是等到要采购的时候他们又回找我这个中间商客户压价，要求降价10个点或者20个点，有时候迫于无奈，我这个中间商客户也会接受，因为如果他们不买 这些件囤在仓库占用资金不说 还有可能会变成dead stock. 现在我也意识到那边这个问题确实很突出，客户还有个选择是他在跟当地厂家也在合作，当地厂家给他账期 质量也稳定，不过有一些件还是会找我采购。我现在感觉客户虽然跟我交情可以 也愿意垫资采购，但是如果我不能解决他现在面对的问题，随时可能会丢掉。我想近期飞去一趟跟客户聊聊将来的规划，是要继续做这个市场 还是试着换个市场 相对不那么激烈竞争的，再或者能不能换个产品合作。我感觉到现在已经很危机，如果我不能给到更好的价格货期甚至于账期减缓他的压力，我可能随时会被替换，想问下大家有没有比较好的方案可以解决这个僵局呢？我们这个产品很复杂 一个件受众可能是一个客户 一个设备，不是完全通用，所以不是那种做了库存 这个客户不要还能卖给别的客户。请大家给个建议哈 谢谢。