新客户半天搞定第一单

金额under $2000

老客户介绍的一个客户，询价的是我之前没做过的一款产品，很简单的一款袋子，因为不了解客户的购买能力，所以先找厂家确认了都需要确认哪些细节，尺寸，大小，材质，是否需要印刷logo，等等。

因为客户要求要按照最低起订量报价，一般这类客户的购买能力偏低，一般报完基本是按照起订量，甚至数量在起订量之下，跟工厂确认完所有信息以后就开始跟客户报价了。新客户报价需要注意，一定要一次性把信息确认完了，然后清晰的展示给客户，客户会觉着你很专业也更容易信任你。

果然，客户提出价格太高，并表示尽管如此还是感激，怎么着难道要跑？赶紧询问是因为价格高还是数量多，回答说数量多，价格也高，跟我预想的一样，赶紧切换第二套方案，背面那个袋子如果去掉起订量可以是减少1/3 另外价格也会降低，果然听完以后很感兴趣，赶紧核实价格跟他确认，然后一切顺理成章中间又经过了搞价因货值实在是低，坚持底线，降了50美金搞定，PI已发送坐等收款。

从开始沟通到成交半天时间☺️虽然是个小单不过也算是跨行业跨产品的一次进步吧，希望以后能有更多的合作。