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sarahstar231
2017-01-13 22:49

中间商带着客户来看厂,拿着原始的价格让我们给她加佣金,如何让三方满意?

有个问题要请教大家,2个月前给一个贸易公司业务员A报了价,现在A已经不在那家公司,业务员B带着客户C来看厂,B要求我们不要给客人名片,不要写公司名字,在我们给客人报价的基础上加15个点,可是C拿着我原来报给A的方案来谈,我加15个点给B做佣金价格就高了很多,客人立马拉长着脸,然后我把这个价格说成全包价,告诉客人所有配件都包含在内的,他才表现轻松些,但是这样的话我们自己就没啥利润了,客人还等着我的last price,怎么样让B和C不失望,也可以保证自己15点的利润了,请各位支招,谢谢
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sarahstar231

08年毕业,10年开始外贸,11年创业,算得上老外贸人,刚入门伴着毅冰老师福布论坛文章成长,现在需要更上一层楼

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