外贸制造业未来趋势，会是小批量定制？

大批量B2B是外贸的传统。如今跨境电商B2C也火了。
激烈竞争，都搞成了红海。

似乎中间一直有个空白地带，被大家忽视。会是蓝海吗？还是夹缝的利基市场而已？

个人经验，海外中小企业比例和国内一样多，数量庞大，远大于大企业。他们的需求相对简单，单项利润高，不象大公司门槛高、又龟毛；唯一缺点是批量小。无数分析家的结论都是SME中小企业市场巨大，甚至影响整体经济的未来。可惜永远被忽视。

说开一点，行业利润取决于商业模式和竞争。
个人不乏偏见的认为，生产制造行业抱怨利润低，大半责任在自身：
工厂大都蜂拥追捧500强企业的大订单，实际上大公司虽然有量，利润并不见得高，更有复杂冗长的认证、准入门槛，严苛的回款条件。而另一面是众多中小企业客户因为起订量不高则不被重视。
倘若转变下观念，走品牌路线，推出内销、外贸都适合的标准化产品，减小MOQ门槛，那么通过灵活、快速供货吸引来的优质中小客户，单个利润既高，付款条件更好，数量汇总起来也是毫不逊色于大公司订单的总量－－就是所谓的长尾理论。相当于把团购网站搬到自家工厂门口了。
遍布全球众多小客户的口碑之下，自己的品牌也做开了，内销外贸相互促进，到时还担心利润吗？
绝不至于今天大公司客户一家吃香，工厂、中小客户两家犯难的地步。撬动模式转变的开关，其实正把握在供应商自己的手中。

关于“柔性制造”，中小企业小批量定制，大家怎么看？

引用曾鸣在阿里巴巴年会说过的一段话：
我个人觉得B2C只是一个过渡型的商业模式，未来真正的商业模式是C2B(Customer To Business)，B2C标准模式是传统工业经济时代大规模、流水线、标准化、低成本的这种运作模式，存货是它的天然模式当中绕不过去的一个致命点。未来随着互联网的发展，特别是SNS化的网络，当中国的互联网人群快速的到五亿甚至七亿的时候，特别是大家越来越网络化，每一个消费者的声音越来越强，消费者群体的力量越来越大的时候，未来的价值链第一推动力会来自于消费者，而不是厂家，所以在这个意义上它是Consumer Driving，而不是Manufacture Driving，这是一个根本的商业模式的变化。
那么当你真正由消费者驱动的时候，未来的商业模式，“定制”会是主流，首先会走向大规模定制，最后走向个性化定制，而定制的模式，它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作，这个是我们能看得到的未来。所以电子商务必然要求的是模式的根本变化，是一种全新的商业价值链再造，如果大家把电子商务看得过于传统，只是用技术的手段把零售环节做得比以前效率更高一点，那么大家很难看到电子商务的未来，因为电子商务和互联网的投资本身是巨大的，如果我们不能用这个投资创造足够多的新价值的话，这些投资是收不回来的。