阿里玩转大数据，“新外贸”引领外贸企业破冰

大数据，已是大众耳熟能详的词语。媒体的密集提及，甚至也让众多并不了解大数据的人相信，大数据时代已经来临。但实际上大数据并非想象的那般只是互联网精英们才能使用的专用词汇，带着点艰深和神秘。可以这样说，即便只是一个传统产业的小企业主，大数据也能够在短时间内改变其交易方式和命运。大数据就是生产力，“新外贸”便是依托大数据而产生的新经济模式，正引领着全球传统外贸企业拥抱新经济、新机遇，突破瓶颈转型升级。近年来各国的外贸形势都不乐观，全球外贸都处于下滑的趋势，中国也难以幸免，由于人工成本上涨、汇率波动、贸易壁垒等多重因素，让中国外贸正经历着低迷时刻，并失去了世界第一货物贸易大国的位子。商务部的数据显示，2016年中国出口下降13.84万亿元，下降了2%。在21日的国新办新闻发布会上，商务部部长高虎城表示，“2017年的外贸形势依然严峻复杂，不确定、不稳定因素还比较多”。外贸的严峻形势，为中国外贸带来不小的挑战，也让外贸产业的转型升级更加刻不容缓，什么是“新外贸”？虽然外贸接入电商已经很多年，但实际上由于外贸手续的繁杂，程序的复杂，没有数据沉淀的单打独斗的模式，让外贸企业并未在大潮中真正享受到电商红利。交易流程的繁杂，让企业在信息甄别、支付、通关、物流环节花费大量时间和精力，成本居高不下，赢利艰难。而“新外贸”将给外贸生态注入新的外贸基因，带来“新商机”、“新流通”、“新金融”和“新资源”。简单一点总结，就是由“新外贸”构建的平台，用大数据改造平台的所有基础设施，打通每个交易环节的通道，达成一种新的贸易采购方式。

这种以大数据为生产核心资料的新型外贸形式，将为企业形成一个新型的跨境电商的交易闭环，这个闭环包括一站式的外贸政策、信息、交易、支付、金融、通关、物流、退税等所有环节的服务。比如通过大数据精准匹配供需双方，精准投放，节约信息识别和投放成本；交易过程中，平台先行担保交易，若交易过程中出现问题，平台将为双方提供赔付。同时平台还建立了信用体系和跨境物流体系，企业可以高效快捷地完成通关、运输工作。而一笔交易的完成，并不意味着结束，而是意味着新的开始，因为企业的这次交易，将能够沉淀为数据反哺企业。这种模式，降低了中小企业的成本，也降低了外贸企业的门槛，即便是一个刚刚走出校门的学生成立的一人公司，如果抓住了商机，也完全可以通过“新外贸”的平台，成为一名外贸商人。此外，“新外贸”也培育出了跨境生态圈。在这个生态圈中，除了阿里巴巴，还有政府、院校、产业带、商圈商会等生态角色，共同赋能产业。只要进入这个圈，都能够获得相应的资讯，什么东西好卖，制造源头在哪里，如何找到目标客户，政府有什么政策优惠或资金奖励，各种信息一目了然，大大降低了外贸企业的创业成本以及创业的门槛。国内：32个省区市政府与阿里巴巴签下合作协议 “新外贸”因此成为打通外贸瓶颈的“钥匙”。实际上在转型的阵痛中，已有不少企业接入了新外贸模式平台“一达通”。自2010年收购一达通后，阿里巴巴用大数据对一达通平台进行了所有的基础设施改造，打通了各个交易环节通道，到2016年，进入一达通平台的企业已经明显享受到了新贸易的红利。阿里巴巴收购时，一达通一年的交易额只有1亿美元，而现在一达通1天便可以做到1亿美元。到去年底，一达通已在18个省区（直辖市）落地了36家子公司，覆盖区域外贸体量占到了全国总外贸出口额的将近90%。 “新外贸”模式优化了当地外贸环境，增强了外贸企业的竞争力，自然也让外贸订单和交易额上升，新外贸的核心效应由此显现。以山东为例，山东政府与阿里巴巴联合，共同为当地外贸企业能够更多地“走出去”服务，一达通山东子公司2016年通关金额达到20亿美元，九千多家中小外贸企业通过山东一达通走单，活跃走单的企业比合作前增加了2.5倍。

在融资方面，一达通的信保资金池设立不到半年时间，就为4000多家杭州企业提供了超过8.5亿美元的信保额度。不仅如此，一达通还通过集约平台上近10万家外贸中小微企业的服务需求拿到了国际快递、物流、通关等各外贸环节的团购价，犹如一个“外贸综合服务批发超市”。仅以物流为例，通过集约物流资源，一达通可以降低中小企业客户30%左右的物流成本。一达通因此被各省区市视为外贸增长和双创工作的“香饽饽”。去年12月22日，来自全国的32个省区市的109位政府领导齐聚阿里巴巴集团，与阿里巴巴共同商讨赋能中小企业实现外贸供给侧结构性改革的解决办法。目前阿里巴巴已与26个省区市签署了战略合作协议，合作将深入到市县区，跟政府形成良好的互动，同时也签了830家高校，准备三年培养100万电商人才进入整个体系。国际：《全球创业狂》108个国家上映 “新外贸”的影响力不仅仅是在国内。去年，阿里巴巴与全球最大的商业电视台CNBC联手，推出第一个海外跨境贸易和创业文化的真人秀节目《全球创业狂》，已于2016年12月16日在全球108个国家及地区同步上映，该档节目的汉语版也会在不久后在国内登陆。

这档真人秀由国际一线导演操刀制作，节目将着力体现全球在线B2B市场及互联网+贸易的概念，向全球受众展现当代中国供应商的新形象，呈现中国制造业蓬勃发展的现状。全球电视观众将通过真人秀全方位地见证海外创业者所面临的难题、矛盾以及最终的解决方法。真人秀每一集都会有两名海外选手对峙，他们将通过阿里巴巴进行跨境在线采购并带回英国销售，节目也将展现阿里巴巴如何帮助海外中小企业，帮助他们实现商业梦想。

来自伦敦的25岁的创业选手Jimmy Scott，他在2014年投资9000英磅成立了一家专门为高级社会名流做西装的服装企业，但到两年下来他们一分钱也没赚到。阿里巴巴帮助Jimmy找到了合适的服装制造商满足他的需求。他们通过访问阿里巴巴的网页，收集到一份丰富的服装供应商名单，包括男士高端时尚服装的制造商。他还可以在阿里巴巴网站发布他对西装的详细描述，以此获得制造商们的报价。同时，他通过一达通的信保服务，独享三重保护：100%退款、质量保证、按时发货。通过中国之行，Jimmy参观了阿里巴巴平台上的服装供应商，对中国供应商的实力大为赞赏，这些供应商不论从质量、价格还是合作关系上，都是其他国家供应商无法比拟的。Jimmy计划在2017年对他的品牌和业务进行重新包装和整合，扩大产品系列，包括钱包，皮带，配件等。

Jimmy与阿里巴巴的合作，只是开始。阿里巴巴的“新外贸”让他的创业有了全新的发展方向，也让中国外贸企业获得了新的商机。数据更能说明新外贸的给外贸产业带来的活力。2016年，一达通平台客户数由5.4万增加到8万，同比增长48%；一达通交易额达到225亿美元，相比2015年的125亿，增长了87.5%；2016年为6.2万家外贸企业贷款融资240亿人民币；争取到政企补贴1.4亿人民币，用于补贴外贸新业态、信保资金池等领域。

从这些数据不难看出，以大数据和生态圈为内涵的新外贸。正在改变着外贸生态，激发着外贸产业新的活力。从政府层面来看，新外贸成为地方外贸的“助推器”，帮助中小企业更便捷地融资，增强外贸竞争力；从企业层面来讲，新外贸让企业走出外贸瓶颈，快速走出转型阵痛，迎来了更大的商机。业内普遍认为，以一达通为代表的新外贸服务平台，将促进我国外贸回稳向好。

文/凌风论金