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WingLin
2019-10-05 13:52

走访俄罗斯市场感悟

挺多小伙伴都私信我问关于俄罗斯市场怎么开发,正好去完莫斯科回来,简单写一下供大家参考。

1. 语言问题:俄罗斯人不知道哪来的民族骄傲,学校是不会教英语,所以导致全国的英语水平能力超低。学习英语的费用很高。所以跟俄罗斯人做生意必须要会俄语

2. 俄罗斯人口问题:这么大的国家人口才1亿。还是算上一些联邦地区才有这个人口数,所以订单量不会大,都是零散的小单

3. 俄罗斯人性格问题:这个地方的人除了开车快,干什么都慢,毫无效率。谈客户需要一直追着他们,直接去他们公司面谈比邮件来得有效。很难想象我们在当地约一个客户,从在中国就约,10天都定不了行程,最后定了还爽约。对,这就是俄罗斯人

3. 产品价格:一部分是从欧洲进口的商品,一部分从中国进口的。他们用进口高端产品不少,但是对中国的产品,却很极端,大多要的都是最低端的产品,价格也很低。

4. 货币:报价可以报卢布或者人民币

5. 运输:现在很多做中俄专线的,大多都是需要客户自提。价格挺便宜

6. 俄罗斯大部分公司都集中在莫斯科或圣彼得堡,对地推比较好进行

7. 俄罗斯经济:消费水平偏低,可以看下当地的一些大商场,超市可了解,物价不是很高。

最后建议有条件可以自己去当地看看产品在当地的定位如何再定销售策略。我们这次去展会就是没准备好,以为俄罗斯市场做我们的产品都是低端的。结果啪啪打脸,带了一堆最低端的产品去,结果隔壁全是国外顶端的行业品牌,被客户嫌弃说中国质量不好。

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