数据揭秘：哪种电商模式最诱人？

如果跨境电商是一款游戏NPC会给每个卖家三个选项铺货模式、垂直模式以及工厂模式而且每一种模式看起来都很诱人

铺货模式卖家

什么产品都能卖出去的跨境实力派

垂直模式卖家

产品为王坐着都能赚钱

工厂模式卖家

掌握一手货源一招鲜吃遍天

但在这些美艳面前倘若保持一丝理智你就会发现迷人的外表之下有无数的绿肥红瘦哪种模式都有自己的春光和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点关键是你能否汲百家之所长融为一炉化为己用。

为此易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家通过多角度数据透视三种模式让卖家朋友们结合自身优势扬长补短在2017年超越目标。

一、产品到底和模式相关吗

①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足另外铺货模式有31%会选择服装品类而只有12%垂直模式卖家选择服装。

②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎但占比不高一方面汽配品类市场有限市场上每款车的数量是一定的其次是门槛高生产企业有品牌保护同时由于汽配市场产业成熟度很高以线下消费为主。

③、关于家居品类国外消费者对家居的品质要求比较高同时需要有较多的差异化才能赢得消费者的青睐所以该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。

从数据来看不论哪个品类每种模式都有卖家能够突破。

二、模式是否能决定销售策略

从操盘方式上看

①、垂直模式比较注重品牌产品也具有较大的优势和利润空间会考虑通过分销去覆盖更多的渠道为品牌吸引更多的流量。

②、对于工厂而言受困于运营能力和产品线的原因会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。

③、关于销售方式毫无疑问还是以第三方平台为主。另外得益于传统外贸业务33%的工厂有海外线下销售。相对于垂直模式铺货模式更容易产生库存滞销所以对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比较均衡是因为自建站的核心挑战在于流量而不在于产品模式。

从销售平台角度上看

①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比较均衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。

②、由于主流平台的激烈竞争几种模式的卖家对于新平台的渴望是同样的强烈而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意尝试的。

综合看来铺货模式卖家更倾向于覆盖多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产品并有意通过分销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。

三、哪种模式更赚钱

从月销售额角度上看

①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大一方面因为铺货模式容易扩张非常适合擅长运营的卖家做强做大另方面铺货模式的老牌卖家居多早期eBay卖家都是铺货模式起家。

②、垂直模式月销50万以下比重高达64%因为垂直模式要不断深挖品类和极致化运营需要卖家有充足的耐心。

③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家因为工厂模式的卖家由于品类受限、运营经验不足团队不健全...要走的路还很长。

从净利率角度上看

①、铺货模式净利率11%以上的只占18%而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外有45%的铺货卖家净利率在7%以下因为铺货模式缺少产品差异化以价格竞争为主所以需要以量取胜。

②、工厂转型卖家则由于运营经验的差异58%的有8%以上的净利率还有25%的净利率在3%以下甚至亏本处于前期投入阶段。

从增长速度角度上看

①、铺货模式和工厂模式在产品品类上继续突破相对乏力所以都有40%以上卖家增长速度在20%以下。

②、垂直模式由于是深挖形式容易建立竞争优势而且体量较小有了竞争优势后就可以取得较快的增长速度76%的卖家都有20%以上的增长。

大家可以看到不论哪种模式都能赚钱怎么选择可能就是卖家老板们性格使然。

四、不同模式的烦恼有何不同

从物流角度上看

对于56%的铺货卖家来说物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小这是得益于自建仓、FBA以及第三方仓库的综合使用。

从管理和人才角度上看

①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享87%是经典模式按部门管理。垂直模式由于面对较大的人才挑战和压力所以16%的垂直卖家选择能够最大程度发挥人才潜能的阿米巴模式。

②、工厂因为很多业务不熟稔垂直模式因为要更专注于产品和运营都有30%左右的卖家选择业务外包如摄影拍照、翻译等岗位。

这三种管理模式下人均产出以阿米巴模式为优40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上但阿米巴模式并非万能药实际效果还是与管理者的领导能力有很大关系。

从资金角度上看

①、铺货模式由于整体销量较为稳定资金周转快资金链比较好把控78%的铺货模式卖家没有资金需求。

②、垂直模式和工厂模式因为需要较大投入去做产品改良、人才管理、海外体系建设出现资金问题的比例达到48%以上。

总的来说不论哪种模式都能取得不错的发展。亚马逊全球副总裁张文翊认为商业的本质是交易。电商的竞争终归回归商业的本质--丰富的选品、可信赖的品质、透明的价格、稳定便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。

易仓科技谨以此文献给在不同模式上探索的卖家希望能帮助更多卖家带去思考做强做大。

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