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飘落
2019-10-10 09:56

外贸订单,想说爱你不容易

在进入这个行业11个月的时候,9月下旬,终于迎来了第一个像样的订单。可是在接这个单子之前,你可知道我经历了什么?

先简单说一下背景吧。 我是去年10月底来这家公司的,产品是洗衣液、粉、皂等洗护日化,主要是做贸易,这家公司是刚刚开始做外贸,之前一直做国内生意近三十年了吧,我来这应聘的也是外贸经理职位,让我带领团队,组建外贸部,我来之前,公司已经做了阿里巴巴平台,只是交了钱,但是还没有开通,因为老板都不懂,我来之后才开始上传公司信息,正式开通了平台。我来不久招上来一个刚毕业的业务员,年前一直是我俩,主要是在阿里平台上发产品。当时我俩3个月时间发了1000多条产品,也收到几十封询盘。由于各种原因,年后没让那个业务员来,又新招上来两个业务员,到了5月份,其中一个业务员走了,也就剩下我和另一个。我一直让公司再招人扩大团队,但一直也没有合适的来。到6月底的时候,也就是外贸成立8个月了,还没有正式的订单,期间也出过几个样品单了,但是还没有盈利。公司上层领导开始沉不住气了,找我们谈话,逼订单。其实在两个月前,上层领导就用其他手法逼过单,但是仍没有效果。于是这次又带着明确的目的增压。后来谈到如果再没订单,不给底薪,有订单了,利润和老板五五分,我同意。 因为前期的努力已经做了,就到了收获的时候,提成突然增加,我当然同意了,我又不是只挣底薪的。另一个业务员表面同意,实际已经离职,因为没有底薪,就意味着没有保障,其实人家走也情有可原,谁都需要生活,没有保障的工作不是任何人都能承受的。这时候等于是外贸部只剩下我一个人。7月份,我接了个1300多美金的小订单,因为单子小,直接是全款收到才生产的。也是因为单子小,我没好意思要提成,到现在也没提。直到9月份这第二个订单预付款收到。因为当时马上就要国庆放假了,我是想把订单的准备工作节前做好,比如包装设计、包材、瓶子,因为客户的订单是三个产品,其中洗衣粉厂家是我找的,洗衣粉的外包装设计,我跟厂家要的,也和客户确认好了最后的版本,但是还有两个产品,洗衣液和洗洁精,这些产品线,我们自己的工厂正在上设备,也是我们公司做了这么多年的优势产品,于是我把这两种产品交给公司来负责。节前客户也一直催我要另两种产品标签设计稿,公司一直没给我,拖到节后上班,在我的催问下,给了我两张效果图,并不是客户要的可编辑的原稿。公司给我答复是,没有原稿。我自己用ps把效果图转化成psd格式的发给客户,客户说不是原设计图,让我发和洗衣粉一样的原设计图。可是这可难住我了,我本身不是做设计的,公司好像也并没重视,什么都是我自己搞定,真心累了,疲惫了。9月底下的订单,到现在半个月了,连包装设计都还没出来,照这个速度下去,交货期发不了货。好不容易来的订单,能顺利完成吗?

不好意思,本来应该发点正能量的东西,后面有点消极情绪了。这个单子是在我的坚持下接到的,我会负责到底,我也会想尽办法把不可能转化为可能。

同时,为正在和我一样坚持奋斗在外贸路上的小伙伴们说,加油,只要坚持,就会有订单!

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飘落 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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40岁之前从教师到外贸,40岁之后从外贸到货代。河北呆了上半生,40岁开始深漂,做货代,靠谱货代,优势渠道有四大快递以及欧美东南亚DDP、DDU,也是与传统货代最大的区别,只做靠谱货代!

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