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一辈子只有一个职业 学生
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华哥的分答小讲与《Mr.Hua创业手记》有声书朗读

我是一个外贸新手,很幸运一开始就遇到了米课。报名了料神的课程。打算以后如果有需要也要报名冰大和HUA哥的米课。

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前几天听了华哥的分答小讲,讲如何赚到自己的第一个一百万。对思维上的冲击很大。

三个要点:隐性需求+差异化产品+执行力

隐形需求:大家都能轻易想到的,赚不了。人们有时候不知道自己要什么。要向苹果手机创造出一款人们没想到的手机一样,去挖掘隐性需求。比如华哥在国外环境中大家缺乏娱乐产品的时候想到租买碟片(看到了机会,而且采用了很低成本的方法)

差异化产品:价格战出现之前,华哥让国内学生画独一无二的画稿,贴上原创的标签;画了更贵的写实类油画,卖出更高的价格。

执行力:巴菲特的价值投资,有效的方法往往简单。 课程价值多少,要看你的执行力。华哥就是善于发现机会+执行力超强。 

ABCD理论:发现市场的隐性需求,做出产品A  2.用户反馈后,改进为B  3.资源变化 更有名气 人群 做出产品 C 4.几年后D产品又优化为D   但重要的是开始A。

如何避免盲目自信:分析生意的时候,准备一张纸,隐形需求 差异化产品 执行力商业模式写下来。假设自己是老华会怎么做?

另外,华哥的知乎分享的内容也类似,但是更充实:https://www.zhihu.com/question/22590902/answer/55182189

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今天看到课程要全面涨价了,又关注了一下 《Mr.Hua创业手记》。在喜马拉雅找听书,发现一个特别好听的女声--夜光巴比读的音频。她朗读了前七章,听着很舒服,但没有后面的更新了。今天自己也就冒昧一边读一边录下来做一个分享~ 我是从她没读完的第八章开始读的。当然非常不专业,也偶然有bug 嘻嘻。

下面是我《Mr.Hua创业手记》有声书朗读的链接:

http://m.ximalaya.com/10917138/album/7716290

屏幕快照_2017-04-24_下午4.57_.33_.png

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8.关于MP3,我的不同经营策略

①高效节俭运费之道:如何大量运输MP3并减少运费:将MP3与配件分开发货。

②分析竞争对手:上下游分析,做差异化。

③再普通的产品也能作出差异化。改进耳机说明书使其简单易懂,改善耳机的品质、包装、配件,打造市场上的高性价比。并进一步思考如何不利用Trade Me 平台开拓业务(广告费用过高)。收集客户的信息(邮件、电话、交易记录),在成交信中增加二次消费(MP3硅胶保护套、充电套装、再买一台送人)。为客户着想,服务意识。

④垄断Trade Me搜索结果:增加虚拟独立个体,多ID同时操作,不同的产品介绍与内容,实质为相同产品,霸占搜索页面。

⑤永远不变的是变化:自建商城:与程序高手小S合作,准备自己的B2C网站。通过给客户包邮将客户从Trade Me 引流到自己的网站。后来参加一个Trade Me 的聚会,遇到卖健身器材的白人David。

⑥营销无处不在,抓住疼点。我的名片背后都是质保卡,这样老外就会保存。交易数据地有心导出为后来想办法让客户重复购买提供了基础。

9.盲目开发邮件惹祸

①非许可的邮件营销没有用(垃圾广告邮件反而引发反感),要做好调研,学习如何发邮件。

改变方法:在邮件里告知关注每月的邮件订阅可以知道促销信息。在邮件底下写上诸如 Thanks for buying from us

Subscribe our monthly newsletter for discounted products.

②做销售和追女朋友差不多:不能心急。先发发邮件,让客户有好的印象,之后就有了合作机会。

10.商机陷阱

sony记忆卡当时有10倍的利润空间,在拍卖试手确定市场前景后,我买了8万的记忆卡准备大赚一番,却被海关告知记忆卡是假冒产品。我打算休息一阵,回国投资。

sony记忆卡的拍卖技巧:一刀起拍+24小时时限。

做生意的底线:1.违法的不做。2.假冒产品不做。

11.股市里摔倒了

老天让你灭亡,必先使你疯狂。华哥初入股市转红了眼,而后却被大幅度套牢进入人生低谷。因此, 华哥不建议年轻人炒股。

可投资金额少于100万元,就别进股市了。即使有几万块的收益,也要大量的时间精力投入,反而浪费了自己宝贵的学习、发展时间。

12.归零

①调整心态从头开始

华哥进入人生低谷,但决定先找一份工作干,去了南京一家民企IPO部门,负责公司上市准备工作。在新的工作地方,他认识了对他很有启发的人,上演了一场翻身仗。起初,他上司很不喜欢他。因为他上司以为海归都是啃老族。后来华哥跟boss进行了沟通,得到了上司的赏识,有了更好的发展机会。

华哥也再次强调了股市的可怕性。建议大家把时间精力花在更有意义的方面。

②逆境中的商机

初中同学聚会,让华哥发现国外桌游的商机。华哥马上动手,一是通过谷歌找到美国最大的桌游经销商,用很低的价格买到200套桌游,

并通过福步论坛找到货代;二是在选址在大学附近,并用低价购买报亭老板的广告摊位(永远让对方先开价很管用),三是开业后找同学做推广。

但是学生市场并不好,华哥及时收手,卖游戏。结果在淘宝上卖游戏,时间精力花的少,赚的多,华哥就开始疯狂进游戏了。

13.什么生意都做,不挑食

①老朋友带来的新商机

Trade Me 认识的老朋友David 让华哥去验厂,华哥就想到开一个帮老外验厂的公司。开始制定详细的计划。并且了解行业规矩(一定要把行业的各方面静脉打通,只有你对行业有所了解,创业的成功概率才回大增。)华哥细分出了真正属于他的客户-中户。并且在智联上发招聘,在全国布下质检工作人员网。工作内部人员则找到两个英语好的女销售。此外,华哥的网络推广很精准,广告效果及佳。

②低成本推广

华哥打算免费参加广交会,方法就是分发袋子提手。公司信息、广告放在袋子上。

对年轻人来说,资本、学历、项目都不重要,最重要的是有向上爬的冲劲。有了这种力量和激情,很多困难都可以解决。

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墨可 Alyssa0928 嘉驰、jacky Winniepoor Ryan-JXNU Branda kimbo tianfeng 爱米 cppgo 强韧的酒鬼Leo runningclo... Royce 回音谷 francis007 DAMI
2017-04-18 21:11
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声音很好听,谢谢美女的分享!!你是真正的用心在学习,赞一个i_f48.gifi_f48.gifi_f24.gifi_f24.gif

2017-04-19 11:41 分享 收起回复
小妖气: 谢谢鼓励!开心 ^-^
2017-04-24 19:33 回复 收起评论
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好贴,赞一个

2017-04-19 14:42 分享 回复
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谢谢分享 好帖
2017-04-19 14:48 分享 回复
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喜马拉雅真强大,必须给你点赞。刚入手料课,只是还没开通。结果加2群被管理拒了,哈哈。。。

2017-04-19 20:55 分享 回复
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必须去听喜马拉雅了,很用心的学习哦,加油加油!

2017-04-20 10:26 分享 回复
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好厉害!

2017-04-21 07:49 分享 回复
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太好啦,可以灵活的学习

2017-04-21 18:19 分享 回复
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2017-04-22 06:28 分享 回复
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谢谢分享内容,等今天有空看一下。
2017-04-22 06:50 分享 回复
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赞同来自: 强韧的酒鬼Leo

谢谢分享,有空去听听你的声音。

2017-04-24 09:26 分享 回复
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  加油,等着你更新声音!!!!!

2017-04-24 10:58 分享 回复
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有心了,确实不错,谢谢分享。

2017-04-26 10:04 分享 回复
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谢谢分享

2017-04-28 09:28 分享 回复
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