我是一个外贸新手，很幸运一开始就遇到了米课。报名了料神的课程。打算以后如果有需要也要报名冰大和HUA哥的米课。
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前几天听了华哥的分答小讲，讲如何赚到自己的第一个一百万。对思维上的冲击很大。
三个要点：隐性需求+差异化产品+执行力
隐形需求：大家都能轻易想到的，赚不了。人们有时候不知道自己要什么。要向苹果手机创造出一款人们没想到的手机一样，去挖掘隐性需求。比如华哥在国外环境中大家缺乏娱乐产品的时候想到租买碟片（看到了机会，而且采用了很低成本的方法）
差异化产品：价格战出现之前，华哥让国内学生画独一无二的画稿，贴上原创的标签；画了更贵的写实类油画，卖出更高的价格。
执行力：巴菲特的价值投资，有效的方法往往简单。 课程价值多少，要看你的执行力。华哥就是善于发现机会+执行力超强。
ABCD理论：发现市场的隐性需求,做出产品A 2.用户反馈后，改进为B 3.资源变化 更有名气 人群 做出产品 C 4.几年后D产品又优化为D 但重要的是开始A。
如何避免盲目自信：分析生意的时候，准备一张纸，隐形需求 差异化产品 执行力商业模式写下来。假设自己是老华会怎么做？
另外，华哥的知乎分享的内容也类似，但是更充实：https://www.zhihu.com/question/22590902/answer/55182189
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今天看到课程要全面涨价了，又关注了一下 《Mr.Hua创业手记》。在喜马拉雅找听书，发现一个特别好听的女声--夜光巴比读的音频。她朗读了前七章，听着很舒服，但没有后面的更新了。今天自己也就冒昧一边读一边录下来做一个分享~ 我是从她没读完的第八章开始读的。当然非常不专业，也偶然有bug 嘻嘻。
下面是我《Mr.Hua创业手记》有声书朗读的链接：
http://m.ximalaya.com/10917138/album/7716290
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8.关于MP3,我的不同经营策略
①高效节俭运费之道：如何大量运输MP3并减少运费：将MP3与配件分开发货。
②分析竞争对手：上下游分析，做差异化。
③再普通的产品也能作出差异化。改进耳机说明书使其简单易懂，改善耳机的品质、包装、配件，打造市场上的高性价比。并进一步思考如何不利用Trade Me 平台开拓业务（广告费用过高）。收集客户的信息（邮件、电话、交易记录），在成交信中增加二次消费（MP3硅胶保护套、充电套装、再买一台送人）。为客户着想，服务意识。
④垄断Trade Me搜索结果：增加虚拟独立个体，多ID同时操作，不同的产品介绍与内容，实质为相同产品，霸占搜索页面。
⑤永远不变的是变化：自建商城：与程序高手小S合作，准备自己的B2C网站。通过给客户包邮将客户从Trade Me 引流到自己的网站。后来参加一个Trade Me 的聚会，遇到卖健身器材的白人David。
⑥营销无处不在，抓住疼点。我的名片背后都是质保卡，这样老外就会保存。交易数据地有心导出为后来想办法让客户重复购买提供了基础。
9.盲目开发邮件惹祸
①非许可的邮件营销没有用（垃圾广告邮件反而引发反感），要做好调研，学习如何发邮件。
改变方法:在邮件里告知关注每月的邮件订阅可以知道促销信息。在邮件底下写上诸如 Thanks for buying from us
Subscribe our monthly newsletter for discounted products.
②做销售和追女朋友差不多：不能心急。先发发邮件，让客户有好的印象，之后就有了合作机会。
10.商机陷阱
sony记忆卡当时有10倍的利润空间，在拍卖试手确定市场前景后，我买了8万的记忆卡准备大赚一番，却被海关告知记忆卡是假冒产品。我打算休息一阵，回国投资。
sony记忆卡的拍卖技巧：一刀起拍+24小时时限。
做生意的底线：1.违法的不做。2.假冒产品不做。
11.股市里摔倒了
老天让你灭亡，必先使你疯狂。华哥初入股市转红了眼，而后却被大幅度套牢进入人生低谷。因此， 华哥不建议年轻人炒股。
可投资金额少于100万元，就别进股市了。即使有几万块的收益，也要大量的时间精力投入，反而浪费了自己宝贵的学习、发展时间。
12.归零
①调整心态从头开始
华哥进入人生低谷，但决定先找一份工作干，去了南京一家民企IPO部门，负责公司上市准备工作。在新的工作地方，他认识了对他很有启发的人，上演了一场翻身仗。起初，他上司很不喜欢他。因为他上司以为海归都是啃老族。后来华哥跟boss进行了沟通，得到了上司的赏识，有了更好的发展机会。
华哥也再次强调了股市的可怕性。建议大家把时间精力花在更有意义的方面。
②逆境中的商机
初中同学聚会，让华哥发现国外桌游的商机。华哥马上动手，一是通过谷歌找到美国最大的桌游经销商，用很低的价格买到200套桌游，
并通过福步论坛找到货代；二是在选址在大学附近，并用低价购买报亭老板的广告摊位（永远让对方先开价很管用），三是开业后找同学做推广。
但是学生市场并不好，华哥及时收手，卖游戏。结果在淘宝上卖游戏，时间精力花的少，赚的多，华哥就开始疯狂进游戏了。
13.什么生意都做，不挑食
①老朋友带来的新商机
Trade Me 认识的老朋友David 让华哥去验厂，华哥就想到开一个帮老外验厂的公司。开始制定详细的计划。并且了解行业规矩（一定要把行业的各方面静脉打通，只有你对行业有所了解，创业的成功概率才回大增。）华哥细分出了真正属于他的客户-中户。并且在智联上发招聘，在全国布下质检工作人员网。工作内部人员则找到两个英语好的女销售。此外，华哥的网络推广很精准，广告效果及佳。
②低成本推广
华哥打算免费参加广交会，方法就是分发袋子提手。公司信息、广告放在袋子上。
对年轻人来说，资本、学历、项目都不重要，最重要的是有向上爬的冲劲。有了这种力量和激情，很多困难都可以解决。
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