4.28日（周五）晚上8点
米课邀请汪晟老师和大家分享一次超酷的直播
主题《汪晟的10+独家客户开发工具》
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【我个人最大的收获如下】
①90% of everything is crap. 只要提炼出10%对自己有用的东西就可以。
②why we do what we do? 为什么我们知道有新的工作方法，为什么还用老的方法？拥抱变化。
③seeing what others don't 看到别人看不到的东西
④SIGO 工作方法：Shit In Gold Out 看到任何与自己相关的信息，要学会转化成对自己有力的东西。保持观察力、思考力、执行力，不要 Gold In Shit Out. 万能的alternative to~
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19:45 开始咯！
因为汪晟老师在洛杉矶，腾讯不好操作，所以用了红豆live
80%学生+20%老师
去和客人谈谈没关系的，迈出第一步很重要。
90% of everything is crap. 90%都是垃圾。只要提炼出10%对自己有用的东西就可以。
展会上你在干嘛？干了什么？准备干什么？
why we do what we do? 为什么我们知道有新的工作方法，为什么还用老的方法？
比如除了人工收集名片录入，可以用 camcard 名片扫描app （中文也有）
在别人还在整理名片时，你的邮件及EDM已经发出。
汪晟米课中200多万的订单的一个小细节：第一个打电话与他联系的。展会后第一个发邮件/最后一个发邮件/中间不断follow的比较有机会。
把一次参展变成N次：便携拍摄眼镜， go pro 的session 把展会用视频拍下来。 回到家里再分析。
以后参展会很可能是人脸识别。拥抱变化。
$105.This is my take it or leave it.
高压谈判，要先反应过来这是一个常用的谈判手法。（high pressure negotiation ,take-it-or-leave-it）不要马上回复，不要给出行、或者不行。找其他方法。
seeing what others don't 看到别人看不到的东西
比如华哥的米课，当初也只是做华哥擅长的营销，现在发展的很大了。
21小时前 hand spinner 手指陀螺， fidget spinner 很火 下一个平衡车，我们可以思考这个产品为什么会流行起来？
2016年8月fidget cube 降压的指尖玩具 640万的众筹，而深圳一个男孩先于市场介入赚了一大票，后来福布斯等等推广，市场大热。
手指陀螺相关的降压玩具火了，what's next？ 可以关注的是比如magnetic cube ，salt lamp 一系列降压的catagory 可以注意
可以之前的关键词 + promo gifts，把降压玩具市场延展到礼品行业
现在retailer越来越不要脸了，有钱赚就低价上架产品占据市场。
价格市场变化太快，介入任何新产品我们要小心、要快，对产品有足够的了解。不做市场也去研究下 锻炼的思路，以后在分析自己的市场的时候是用得到的。
比如奢侈泳池玩具，沃尔玛看到商机把市场上的60块压价到12块
充气沙发有段时间很火，货还没到，价格就下去很多了。
如果我人生陷入绝境，只有这个一个机会可以翻身了， 硬着头皮的我会怎么做？
1.霸词。霸占你的行业关键词。找出一个方案，降低潜在受众记忆我的成本。人脑SEO：一大堆供应商里面，怎样让你的潜在受众比较快速的记住你。比如magnericcube好记，三周前 沃尔玛花了900万买了shoes.com。比如汪晟老师买了 mistake 这个域名，用于内衣内裤的品牌。加上自己的创意 make mistake toight！今晚犯点错误 ，让受众忘不了！汪晟七周前OSpinner.com 12.99买入，因为看中了Spinner以及O形状。
2.B2C半天以内独立网站开售（也可以通过第三方平台建立）+ Instagram 视频广告（注册facebook，再做instagram广告）
3.B2B直接去到终端市场，等货到。自己控货，直接拜访客户。
seeing what others don't 看到别人看不到的东西 的另一个例子：表面上是一张照片，其实可以得到定位。
查看照片属性 如果是原始照片，是自带经纬度的。在google maps 搜索一下。
geotag photo 带有地理位置标签的照片。
你能不能拍一张具体的要采购的照片给我看看？ 是为了看看有没有地理位置，顺藤摸瓜得到更多的信息。
SIGO 工作方法：Shit In Gold Out
看到任何的跟我相关的信息，要学会转化成对自己有力的东西。 不管什么广告投入in，都是你在期待订单out。询盘in，order out
infusionsoft 就是在讲，得到一个询盘之后怎样利用好转化为询盘
怎样榨取出更重要的信息？将一封枯燥的询盘，变成一个鲜活的客人。
eg1.比如你看到一篇新闻，谷歌成为古巴的第一家互联网公司。怎样转化这个信息？
①可以对古巴受众广告投入
②古巴的潜在用户可以更好地在谷歌上搜索了。去http://www.google.com.cu 看看自己的网站和对手的网站，想想怎样优化。
eg2.看到一个句子：
Let the first impulse pass. Wait for the second. -Baltasar Gracian
第一次心动，等一等，等第二次。
可以用到客户询盘的回复
I really like your products/factory/you.
你可以用Let the first impulse pass. Wait for the second.
再进一步，依靠自己把SIGO贯彻下去？ Alternative to +工具、方法、网站
比如你觉得 mailchimp 不够好用，查一下其他的类似的工具，可以用：alternative to mailchimp 可以找到比如sendinblue
alternative to photoshop/ linkedin 找其他商务社交网站 / alibaba
现实中却经常 Gold In Shit Out，问自己：
为什么我们要follow up 客户？ （Timing！！！) 比如追女孩的timing不对。发邮件的时机要对不要让客人觉得被打扰。
到底要follow up 到什么程度才能close 客户？
电话里的timing怎么做的更漂亮？cold call 最大的障碍，找到一个相关人。比如要联系A，要现在其他网站上找到里面一个工作的人的全名，打电话过去问他你要联系的人的全名，要有礼貌。
如何cold call ：
我们看到的如果仅仅是询盘，就可惜了。
得到很好的资料、询盘，却无法转换为订单。
发询盘的人上过30 under 30的榜单。最后首单500多万。捕捉到细节，成功转化。
怎样在10分钟内部署完毕，并在一天内完成cold call 300个美国客户？
去看 upcall 网站。
尝试alternative to upcall
不完全问答：
1.等行情不如造行情。
看到一个有一个热门产品，有没有共性特点可以提炼，放到自己的产品上去。
Focus on signal over noise.
2.英语：纠音 单个语音发准 +连音略音 就可以有不错的英语语音面貌
3.市场：花5s转换思路 handspinner +promo gifts 可以找到另一块潜在的客户
在医院用激光美容仪器 led汽车大灯如何找到新的市场：
led汽车大灯，在洗车店，很多洗车的地方都会有自己的货架，太阳镜、遮阳板、汽车的备件，还有led的汽车大灯。可以花半天时间，买一份洗车店的客户清单，通过up call 或者 DEM 的方式扫一轮，直接远程杀入市场，筛选出一部分的客户。
医院用的激光美容仪器，考虑怎样低成本试错。买医院美容客户的清单，扫一遍，直接与客户互动，这些信息靠谱，对你下一步动作的决策有引导。
4.护肤品：ipsy.com
5.推荐书：hacking growth
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