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花间一壶酒
2017-04-28 10:17

请教毅冰老师

老师您好,
昨天刚买的你的课程,看了几个章节。非常的激动,相见恨晚呐!
 
现在有两个问题想请教老师:
前景: 我们公司是做服装的,没有做任何平台,是通过海关数据,然后谷歌搜索客户的。 目前有两个美国的客户回复了。
 
客户A:
通过海关数据我们知道,在我们同行那边的采购量是可观的。
来回几封邮件之后,他发了一些询价过来给我们。昨天我们报了价格给他,他的回复是:Your prices are 30% Higher than what we pay. Like I said, we know Nanchang Market well.
Even the sublimation printer who quoted you, work for us already! I appreciate your time/effort.
------回复的是他们的老板
我们算了下价格,他这个价格即使是数量大也做不下来,当然他可能有点夸大了。我想请问老师,那我要从哪几个点去回复呢?
 
客户B:
我们知道他在一个工厂下过单,但是工厂是通过国内的外贸公司接的单。他们在中国有办事处,我联系的是VP of product development,之前发邮件的时候,我发过几款我们的样衣图片给他,而且还发了一款他们在工厂做的样衣(也就是他们自己的产品)给他。 然后昨晚他回复说:What US companies do you currently work with?
这个客户我想从以下几点回复:
1.    说跟客户跟我们签订了保密协议,不方便告知客户的信息。
2.    告知我们现有客户或者他的竞争对手的location , 采购产品,采购量。
3.    还有一些单是从外贸公司接到的,以防他问到他们自己的样衣情况。
 
希望能得到老师的指导。
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