遇到有潜力的客人询大数量价格应该如何报价

料神老师，您好！我们公司是做室内摄像头的，最近碰到一个在美国沃尔玛有销售渠道的客户。该客户主要销售自有品牌的手机周边。还没购买过样品，直接让报10K的价格。这个客户是离职的同事那边转来的，之前没有调查客户背景，直接按照500数量价格报过去。客人那边直接回信说我价格太高，让重新报价。我们行业里一般5K的数量都算大了，很少有10K的订单，而且客人连样品都没测试过，我无法向上面申请到10K的价格。我回信让他先购买样品测试，他只发了已读回执，现在3天过去了，还没有回复。请问应该如何跟进呢？通过来往的邮件，我觉得这个客户还是很有诚意的。但是这个询价数量确实太大了，我现阶段申请不到价格，也担心客人用大货价格来压小数量的价。