标题蹭个“高考”，订单也算是一种考试呢！
首先，说下自己的情况吧：80后即将奔三，已婚已有娃，国贸出身，做过单证及业务，做过货代及报关，有自己的外贸公司（仍活着），目前就职世界500强小小螺丝钉
也许，来分享关于外贸的业务有点迟，毕竟现在已不真正在该行业内。
但此篇或让SOHO路上的同学们能够坚持得久一点，打个鸡血，有时候再来点运气，柳暗花明就在下一步的
每个人都有自己的故事，我的故事也蛮多的
背景：
毕业之后-----2015.12.31忽略
2015.12.31从货代公司辞职，重新返回投入到外贸行业（毕业初在外贸行业），注册了外贸公司，挂靠在一家小作坊工厂，当时已结婚（小孩刚出生）；
坚持到2016.7月底，无果；心灰意冷，老婆并不看好虽有怨言但还是默默支持；（小孩红包、婚后资金花了1/3）
一份世界500强offer悄然而至，犹豫再三，为了生活选择了妥协；
令人神奇的一幕发生：当时已入职500强，但前期在交流沟通的潜在客户，竟然分别在16年9月、10月、11月、12月下单，真的是连续的，其中一个是纯Google的
第一个客户：美国客户（前期利用冰大的方式，客户对公司很感兴趣，直接在9月来工厂查看，当时入职新公司无法脱身，拱手让给了前同事；当时看完厂就下了订
单）；------目前一直在前同事那下单（可惜的客户之一）
第二个国内客户：样品单（几套样品）；------大单未有
第三个客户：意大利客户试订单（1*20GP+LCL）；----由于部分产品质量问题+当时未及时挽救，已死（可惜的客户之一）
第四个客户：瑞士客户，样品单（一套房，做工程的）----当时联系人服兵役了，后续未更进
或许是命运弄人，也是自己的不够坚持，目前与SOHO的自由生活已失之交臂，当然有时候需要那么点运气
重点：下面讲述下其中一个客户的成单过程（意大利客户）
我是15年初报的米课，之后是毅冰，再之后是料神（内心一直有可骚动的外贸心）-----冰大和Sam要点赞哟，虽然目前没做外贸
该客户先用的料神的Google方式，但实在想不起来当时用啥关键词搞出来的，邮箱其实也没仔细深挖，仅找到的是info,可是info也有机会哟
开发信很简略也很粗糙，发到INFO邮箱
当天就有了已阅回执和回信
客户的回信还是蛮有针对性，而且发送了他们的表单，产品我想说太多了，看来是个大客户哟
接来下反正就是各种沟通交流，反馈包装、工厂、产品价格、解答客户疑问等等（展示部分邮件，太多了）。。。。
先是激动，从邮件就看出了（用冰大的模式：发送工厂presentation、介绍自身市场分布情况、根据客户市场推荐部分产品等）
一连发了几封之后，没反应，当时略急（可见当时对订单有多渴望了）╮(╯▽╰)╭
其实只要联系上了客户，大家不用特别着急，客户有自己的工作和生活，该来的总会来的
后来针对客户的要求，我做了一一回复，用冰大的思维，及时回复很重要，即使当天无法回复也要给客户一个预期时间，让客户知道你是在认真对待的
推荐款式、所做项目project展示、包装展示
按照原先预期回复好客户的价格表单
适当时候的一个电话，即使蹩脚的英语，其实有些客户也不一定口语好的，很多也是只能写不能说哟
客户收到我的所有展示后，应该是看到了合作的强烈意愿，又发出了部分疑问
对客户疑问做一一解答，其中用了好多冰大给到的思维，比如你本身产品没有认证，客户要认证，怎么回复。
到了这一步，客户已经就包装问题做讨论，离下单时间不远了
包装好差，肯定成本上会有差距，给客户自己选择即可
诸多来回邮件，不一一展示了。。。。。
其实7月份的邮件到9月份好像是断档了一段时间，我记得当时应该是前面联系上客户后，由于没有直接下单的意思，我选择来了500强；
9月份是入职后头3个月可能比较空，晚上空余时间给对方发邮件，结果订单就这么下过来了。。。。
解决掉客户所有的疑问后，订单自然而然来了，下面是PI回签
一旦客户通过邮件对你产生信任，哪怕不来工厂实地考察也是没有任何问题的，定金也打得飞快，回签PI第二天就发送银行回执
从2015.6.24到最后收定金2015.10.6，大家算算多久，有时候潜在客户，来点运气和坚持，也就变成了你的新客户。。。。。
文章最后留2个需求：1.求专做建站的同学，可能需求建2-3个网站（产品方向不同）-----骚动小内心，想兼职搞点花样，你们懂的
2.浙江地区要是有需要兼职人员的（最优江浙沪），需要有工厂资源的，我想为家里开源，毕竟小小螺丝钉总觉得钱不够呐（仅拿提成即可）
哪天有客户稳定了，或许就可以从500强出走，重新回到大家，过上自由的生活(*@ο@*) 哇～
让我们充满期待与激情，迎接接下来的“高考”！！！！
最后的最后：吐槽下，为何不能保存？？？？？发心写个帖子不容易的，为何不能保存？气死人！！！！
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