2016年7月29日，我从香港出发，再次踏上了印度这个神秘的国度，开始了我为期十天的印度拜访之旅。这次拜访的目的，一是敲定一个品牌项目的合作，确定合作伙伴；二是把所有潜在客户扫一遍，提高印度客户的转化率。
这次的行程安排比较紧张，先飞新德里，再飞班加罗尔，接着去孟买，再从孟买转战Rajkot，然后再回孟买，最后从孟买直飞香港。这次的拜访我是抱着满满的决心和期待出发的，在香港机场出发的时候，我还发了一条朋友圈 “Will make a big difference this time".
不过印度真是一个八卦的民族，有些客户听说我要来印度的消息，竟然在批发市场上到处传我要来的消息“Alwen is Coming，Something will happen”，感觉怪怪的，不过这样也好，刚好也为我的行程和客户邀约做了一些铺垫。
当地时间晚上8点半，经过6个多小时的飞行，我到达了新德里机场，德里机场还是以前熟悉的印度香水气味，还有每次从电梯下来就可以看到的兰花指佛手雕塑，不知代表什么含义，有点时光荏苒，白驹过隙的意思。很快，我就过了入境手续，因为这次办的是旅游电子签，比较自动化，类似港澳通行证卡入境香港，在这个低效闻名的国家，能做到这点，已属不易。 一出机场，我就找到了提前跟我约好，硬是要开车来机场接我的印度brother G，坐上Brother G 的私家车，我们就开始家长里短的攀谈起来，攀谈之余，我不时地望一望窗外，心想今年的新德里是否跟去年来的时候有啥不一样， 同时心中又重新涌起对这次拜访的期待和信心！
印度Brother把我送到了订好的酒店，我就开始与一些预约好的客户确定明天的行程了，明天一大早会有一个潜在的客户S过来酒店谈合作，我先电话确认了一下. 另外我在whatsapp上也与最近几天约好见面的客户留言我到印度的消息，顺便say hello，也确认一下未来几天见面的具体时间。
印度人比较随意，喜欢轻易承诺，预约见面的事情，最好多次确认，以免因为爽约浪费时间。
第二天早上10点， 印度客户S如约而且准时来到了我住的酒店，这倒是有点让我意外，一开始寒暄了几句，就进入正题了。 因为前面在微信上有沟通过合作的意向和具体的细节，谈起来也比较顺畅，关键是合作时机的问题，所以我只好拿出我的杀手锏，开始逼单了。 我说：我们也谈了很久，彼此也已经比较了解，另外这次来印度，有非常多的客户想与我们合作，如果你想独家销售这款产品，我们支持你第一次订单只需达到MOQ，但是必须今天付定金确认订单才行。 客户被我一逼，有点迟疑，说要带样品回去商量一下，如果OK，今天会付款确认订单。 我同意了，并且告诉他，如果今天没有付款确认，需要把样品寄回给我，我需要给其他客户，他也答应了。
跟印度客户做生意，一定要珍惜见面的机会，因为他们的拖拉实在令人抓狂。所以一旦有成交的机会，就可以想办法逼单，逼单的技巧有很多，可以用限时价格折扣，独家销售，节日促销季，交期等等筹码促进成交。
当天下午，因为没有客户有约，为了不浪费时间，我只好跟我的印度brother G 去了新德里的批发市场Caroba看看，顺便做个市场调研。每次的实地市场调研都会给我带来很大的收获，对客户的市场也能有足够直观的感受，也能更深理解客户的需求。Caroba是新德里比较大的一个批发市场，主要是批发电子产品，汽车用品等等，类似深圳的华强北，广州的永福路。 这种市场都是无序竞争，量大，周转快，但是并不长久，因为没有品牌沉淀。但因为印度市场还是处于非常初级的阶段，屌丝市场为主，对于一些工厂来说，追求短期的薄利多销，这可以作为选择之一。
第三天，我开始把酒店换到了市中心的五星级酒店 Le Meriden, 因为约了一个重要的客户过来谈品牌代理合作，本来没必要换酒店的，但是考虑到印度人还是比较看重这些表面的排场，如此谈判的气场也会好些。 约的是上午10点在酒店见面，结果11点多才到酒店，他们到之后，我就直接让他们来酒店房间谈了，这样谈判气氛也融洽一下。这个客户最大的问题是合作疑虑非常多，极其拖拉，为了促进尽快成交，我就用限时合作和赶10月份Dewali促销的策略来逼单了，客户答应在我离开印度之前敲定订单。
先开个头，未完待续.....
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