谈谈不要钱，谈谈不要命

能接下这个订单，多谢汪晟老师_@汪晟的“谈谈不要钱，谈谈不要命 ”和毅冰老师_@毅冰HK 的“当客户说你价格高的时候，是真的高还是只是客户的试探？”。

事情是这样的，客户19年2月底在展会上见过，加了WECHAT，报价后说价格高，没有任何的进展，8月7号突然收到客户的WECHAT，说我为什么货给错了，货做成2孔的了，我一头雾水，后来才明白，客户是下单给了一个跟我一样英文名的工厂，客户以为我是她，就发了信息给我：

按我以前的思维，之后客户不理，我就不会在跟客户说什么了的，刚好那时在看汪晟老师的文章，老师的名言”谈谈不要钱，谈谈不要命“，想想，对啊，谈下，怕啥，反正不要钱又不要命的，，于是开始厚脸皮的问客户给个订单试试的撩起来：

客户回我：“DEPEND ON YOUR PRICE”，当天下午就把客户之前的报价重新整理RMB和USD两种价格在同一个表格里，发送给客户，客户说确认下在回复，过了两天，客户回复我说价格还是高，我觉得很奇怪，价格我报得已经是很低了呀，到底是哪里出了问题？是现在市场真的做得很烂了吗？这时想起毅冰老师说的“当客户说你价格高的时候，是真的高还是只是客户的试探”，”你不可能拿奥迪的价格去对宝马质量”,“如果客户价格说贵，可以用一个低于成本的价格去试试”，综合运用这几点，跟客户聊了聊其它几个方面的问题，知道了是厚度问题，知道原因就好办了，跟客户一通解释后，客户重新选了大概20多款让我重新报价，收到款式后让工厂重新核算，中途因为临时出差（没带电脑）及成本核算问题，拖了12天，一直到了21号才给客户报价（在这里还是要感谢一下客户耐心的等待，这是报价的一大失误，不是每个客户都会等你的），出差回来后才给客户有高有低的报了价，客户收到报价后说核对后在跟我联系.

中途犯了一个错误，说其它工厂没我们的好，/尴尬😅，发送出去后才想起毅冰老师说过，你说其它工厂不好，可是客户选择了，你这是说客户有问题？想到这，赶紧跟客户说:

本以为应该没有什么问题了，谁知道客户过两天回复：有一个类型的价格还是高！我不信！！！于是客户把其它供应商的报价剪切直接发给我了（也有可能他有更改），价格至少比我便宜5-10%，，拿到这些价格我就去找师傅，找老板，原来这些价格不是不可能，是我们的不可能而已！！！那个工厂我们认识，他们是自动机做出来，我们的是单机一个个打出来。。。。好吧，直接跟客户解释了，客户也很NICE 的说：OK,NOT PROBLEM.

最终客户选择了大概10多款，叫我做合同，合同发过去后我说要付USD5000.00的订金，客户二话不说，当天水单就过来了，呵呵。