销售的看法

我认为大部分销售岗位不是好职位，尤其是在大部分行业产能过剩的情况下。

大部分销售岗位不是好职位的主要原因是：

1，大部分销售岗位是资源变现的岗位，而不是积累资源的岗位，最典型的如财富管理公司销售。这种岗位适合已经有一定的行业资源和客户资源的情况下自己去变现，而不适合一个没有资源的人去积累资源。

2，销售岗位的行业属性、地域属性和公司属性特别的强，一旦你离开一个公司，或者离开一个城市，大概率要从0开始，相当于以前白干了只拿了个工资。我就不喜欢这种没有正向积累的工作。

3，销售能不能做好，和个人能力关系非常小，主要看你的平台地位和资源，你在的公司牛逼，你的东西就好卖，你在的公司处于垄断地位，那你根本不用费劲销售，等着客人来就行，你在的公司不牛逼，累死你也卖不出去几个。

4，销售容易创业、销售容易当老板的时代已经过去了，那是上世纪90年代和2000年物资短缺时代的特征，那时候供不应求，你做销售能懂行业懂货又能认识行业里的人，后来你做销售又认识了一个行业大客户，只要有一个大客户就够吃了，就能创业了。但是这个时代基本上已经过去了。

那么好的销售岗位需要什么样的特征：

1，超级大牌公司，行业领先地位，垄断性平台，议价能力强，如阿里云销售，腾讯视频销售，海康威视销售，华为海外销售，OPPO、VIVO海外销售。

2，还有一些销售岗位，名字不叫销售，但是薪资结构主要以业绩提成为主，我们可以认为以业绩提成为主要工资收入组成的岗位都是销售，如亚马逊运营、猎头、课程顾问，外贸业务员，说白了也都是销售。

但是这里面有一些岗位具有技术积累的性质或客户积累的性质，能够积累生产资料，如把客户握在自己手上，如对一个大型平台非常熟悉有利于以后自己创业，那么这种销售岗位也是有正向积累的，如亚马逊运营、外贸销售。

那么最差的销售岗位是什么样的销售？

是纯电话销售。完全接触不到客户，人就像机器一样打电话，甚至和客户见不到面，这样的工作得不到尊重，也积累不了客户资源，还会被客户反感，基本都是大专生、中专生和垃圾大学的本科生在做，底薪也不高，提成也不高。一离职，四大皆空，从0开始。