本人乃90后第一批进入社会的人，毕业后留在广州工作，作为默默无闻的上班挤地铁一族，同社会上的大部分毕业生表面没什么不同，但是我内心更多的是想要在这个一线城市打拼出自己的一番天地。
第一份工作我在天河某外贸工司上班，做的是一份外贸业务员的工作，这个老板是个汕头人，想来也搞笑，为什么呢？ 因为我毕业后我面试了4份工作了，没有一个人要我啊，而同时我的同学基本个个都找到工作了，到这家公司老板老徐，面试不到我十分钟，就对我说，你下个星期来上班吧！ 后来我听同事说才知道，原来老板看我也是潮汕人，就招了我来，搞得我一点成就感都没有！算了，有份工作做着也不错，想着两千块的底薪，租房加吃饭，省着点也够用，同时我在努力的学习各种办公技能，EXCEL,PS各种简单的技能我在这里基本都靠自学会了点皮毛，学校里什么也学到，还好老板没问我FOB是什么，他自己也是半桶水，都是靠业务员做事，不然真的连这个小公司我都进不来咯！这份工作我只做了三个月，由于只能靠自己找邮箱联系客人，公司看起来并没有什么前景，我也在那里没有成功发展出任何出一个新客人，所以我自己也识相乖乖辞职走人，哈哈，白领了老板好几千薪水，想来惭愧啊！
辞职后我需要立马重新找工作上班，因为钱包实在是紧巴巴的！ 由于我住的是在番禺区大石，就想找在附近上班的公司，从番禺到天河的魔鬼三号线，在广州的朋友想必都知道，平时上班时间去天河，简直可以挤到让你怀孕！ 哈哈，说笑了！ 我只是早餐的几个包子全部扁了而已。
我在番禺面试了两家公司，由于我在之前上班确实有点小收获，面试的两家公司全部都要我去上班，这下我就犯难了。第一家公司是做阿里国际站服饰的，老板看起来很靠谱，感觉是挺上进的年轻人，三十来岁的样子，待遇倒是一般，2K底薪。 第二家公司是一家杭州过来广州这边新开的分公司，经营的范围是阿里巴巴国际站，***的，主要做童装之类的，那老板说他们好几十个网站，吹的挺牛逼的样子，说你看旁边那个小妹，才来了不到半年，现在工资都5.6千。 我想这个好，那时我觉得4千的工资都挺多的了， 说实在钱的诱惑力对我来说实在是大啊，所以后来我决定还是去这家上班好了。
让人意向不到的事情马上就发生了！ 我去上班第一天，一个小时内就被炒鱿鱼了！你能想象得到吗？
为什么呢？那天我准时去上班，然后老板让那个小妹交接一部分***后台的售后的资料给我处理，第一天来，对办公室的人也不熟，就跟那个小妹QQ问了几句公司的基本情况。一个小时后老板把我叫去他的办公室，我内心还在嘀咕有什么事情。 老板掏出40块现金，他说：“这钱你拿去吧，这个是你今天上午的工资，你被炒了！“ 我心里一下子就震惊了，这咋回事？ 他劈头盖脸的对我说，你，根本不配来外贸，你的口语怎么差，做什么外贸啊，我觉得你应该是工厂里多锻炼几年，几年后你才有资格来我们这里上班！ 作为一个新人菜鸟，我被吓到了，但我也有我的自尊心，既然你面试过了让我来上班，现在你又要我走，这钱我绝对不会拿，这不就是侮辱我吗？拿几十块钱来侮辱我！ 我颤颤巍巍的说，老板这钱你收起来吧，我不会拿。 然后我自己收拾东西就走人了。 第一天就这么狼狈，宝宝内心有苦啊！ 买了一箱啤酒回到租房的地方，一边喝一边想，生活咋就这么难啊，怎么这样的事情都会被我遇到，真是见鬼了！ 喝完一箱啤酒我倒头就睡，呼呼呼·~~~
下午醒来的时候我想想不对，劳资怎么可能这么轻易就被打倒，我仔细分析了一下，就上了一个小时的班，只跟那个小妹聊过几句，估计就是她就把我跟她的聊天记录告诉我那个老板，那老板觉得我太八卦了，不喜欢我这么八卦的人，随便找个理由就把我辞退了。不管是不是这原因，先不管了，我还是要吃饭的啊，我马上打了一个电话给另外那家也通知我去上班的公司，我说今天没法过去，学校里有事情，明天再过去上班。 接电话的人公司的一个女生，她告诉老板娘后说好。就这样，哥总算是找个一个临时的饭碗了，哈哈，不容易啊！
就这样，我开始了在这家我毕业之后的第二家公司半年多的上班之旅。
说也奇怪，大学几年整天无所事事，挂科跟吃饭一样正常的我，在接下来的工作爆发出不一样的能量。我个人认为社会更适合我，本来在学校就整天不务正业，什么旅游包车，卖开学用品，搞淘宝，卖电脑啊，只要能赚钱的事情就没有不干的，说到底还是因为穷啊！
作为一个外贸的业务员，靠什么吃饭？当然是靠业绩吃饭了！公司有个小队长C带我们这个小团队，刚开始一段时间跟她学了下基础的知识，毕竟之前没接触过服装，很多东西还是不了解的。除了在公司了解到的知识，我自己充分利用了各种网络资源，孜孜不远的学习各种技能，包括阿里巴巴国家站后台的培训，这里面可以学的东西是在太多了，除了普通的业务操作，甚至包括一些外贸财务的都有，各位可能都想象不到，在香港账户收到美金之后的一个工作日，客人甚至是可以撤销付款的美金的，这点如果是新客人，你不能不说提防着点。除了这些包括各种外贸论坛，福步，龙之导航，还有那时刚出来不久的微信公众号，都给我本人提供了很多思路。
当然光说不练就是假把式，我用学来的知识，应用到各种跟踪客人的实际应用中去，每天基本脑里都在想着如何搞定这些客人。由于我们的产品的价钱可以说是非常高，但是质量呢，只能说是中等而已。做过国际站的人肯定知道，国家站拼杀价钱的恐怖性，绝对不亚于国内的淘宝。在价钱没有优势的情况下，如何让客人乖乖掏钱，还真不是一件简单的事情。而我，作为一个新手，如果遇到经验老道的客人，我的基础还非常薄弱的情况下，根本不足以跟这些人打交道。想开想去，我只是找那些新手客人下手，哈哈，谁叫你们也是菜鸟，新手都是需要付出代价的啊！就这样，我每天不断的更新国际站产品，询盘也是每天有几个，
按照我们这种价格定位，只有欧美的土豪客人才是我们的目标。 很快我就跟一个瑞典的客人联系上了，我fang墙去找了他的脸书，发现他是一个小学足球服的老师，第一个月报了价，打了样板，觉得质量可以，很快就下了单给我，糊里糊涂的我就接了200件袜子的订单，哈哈，量不多，但是怎么说也是我职业生涯的第一个客人，哥内心还是挺感激他的。
做过业务员的人肯定明白，有业绩的人对于一个业务员是多么的重要，也是多么的骄傲。从此哥好像开挂了一样，拼了老命的跟进各种看起来能下单的客人，无论是走路吃饭所有时间能联系上客人的，我都不会放过。当时用whatsapp的人还很少，基本都是用邮件，旺旺，Skype比较多，为了撩客人，我甚至把各种头像都换成美女，哈哈，色诱他们。能联系的上的客人我一般也不会很直接要他们下单，就是跟他们找各种话题聊，先打好关系，关于这个话题嘛，就随机应变了，现在社会信息这么发达，想到搜什么资料新闻都是很方便的事了。
在第二个月，很快我就撩到一个新的客人D，也不知道是不是因为看上我的美色了，这个客人跟我聊的异常火热，哈哈，不知道在Skype那边，要是知道我是个男的，会不会气得暴跳如雷。D同我讲很多他家庭的事情，包括他老婆小孩的情况，关于生意方面，我看了他的网站，居然是一个做工程的。看来应该还是新手！ 没错，这个就是我的目标，斗不过老鸟，哥就拿新手练兵。D估计是做工程赚了有点钱，想投资服装生意，但之前在其他工厂那里打版，被骗了版费。所以他很犹豫，怕再遭到骗子。 这骗子脑子估计也不好用，骗点版费能干啥用，不如好好做单，接下来订单不赚多一点，至今我还明白那些人的想法。不过也不关我的事，我的事情，就是让D乖乖把钱掏出来，给我下单。
那时我整天用Skype跟D联系，D作为一个创业新手，我是说在服装方面的新手，基本每天都保持着24小时在线，真是够拼的，弄得我以为老外都不用睡觉的，基本我早上上班要跟他聊到半夜，聊生活啊，工作，还有他各种奇怪的想法。过了半个月他给我们下了版费的钱，他的设计也真是够独特的，挺有新意的，在我微博2013年有放关于这个奇葩设计的图片，有兴趣可以看看。
我已经感觉到这条大鱼很快就要上钩了，所以我每天最上心的事情就是D的一举一动，关于产品知识我确实匮乏，但这个也不影响，我有问题就问老板娘，同事或者跟单员。而D对产品知识比我还匮乏，所以只要我比他知道的哪怕多一点，他也会觉得我很专业。如果面对的一个老油条客户，估计我难以招架的住，这证明的我之前的策略的无比正确性，专钓new fish。再过了半个月，客人还是只是聊天但还不付定金，我真是急了啊！我想了一个办法，那天我做了一个PDF，把一个月来的点点滴滴，不管是生活谈论的内容还是工作的细节，全部都放在这个文件里面，希望能感动客人，赶紧把单下了。 也不知道是不是这个原因，那天晚上我跟他聊到凌晨三点多，聊到一半，他发了一张截图给我，定金水单！！哈哈！上钩了！ 哥终于等到你了！ 一个十多万RMB的订单，对我来说真是个大单啊！ 哥兴奋得跳了起来，现在如果接到这种订单，已经是没有感觉了，所以想想真是怀念，就像小时候你刚学会走路一样，那种成就感是现在已经很难获得的了。
在第三个月就有这么好的业绩，出乎我自己的意料，那个月加上提成基本都月薪上万了。这对于一个三个月前才被上家公司扫地出门的人来说，真是难以想象，生活就是这么戏剧化！哈哈！ 接下来哥也拼了老命帮老板赚钱了，不断的学习进步，加上公司的氛围不错，这一年大家齐心协力，创造了公司历史最佳业绩，比上一年翻了一番。
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