作为采购，我尝试回答一下， - 如果客户看厂之后，觉得还满意， 一般来说作为客户，不会只看一家工厂，很多家综合比对之后才能给出最终的方案，在这之前客户一般都不会说你们工厂太糟糕了，都会比较客气的说你们工厂还可以，所以这个满意是你认为的满意还是客户真的满意，这是需要观察的 - 但是客户订单量很大，然后怀疑我们产能跟不上，怎么破？ 订单量很大要看这个产品是否需要独家生产，医疗上有些案例是会独家生产的，既然他们怀疑你们产能有问题，说明客户已经对你们工厂有一个大概得估计，还没有进行精确计算，若是这样，就需要回顾一下他们看厂时了解了那些细节，再针对这些问题做一个梳理 - 按我们理解，因为客户也不会一次给你很多订单，所以我们也不可能在订单都没确实的情况下，就盲目招人，和开模具， 这需要你们跟客户核实这是一个什么样的项目，是否需要独家生产，针对产能问题，若是堆人和开模就可以解决的问题，那就需要你们给出一个详细的ramp up计划，在合同签订起，什么时间点做什么事儿达到什么产能，是否可以达到客户需要的时间节点 所以我想请教一下，怎么突破这个问题。 给一个详细的proposal吧，若客户认为你们可以，风险可控，盈利可观，质量可控，符合项目节点，管理靠谱，比其他供应商更优，他们会考虑的，想象一下你是客户，需要控制那些风险因素？