"定位"读后感

最近经人推荐，读了一本关于营销的书---"定位"。这是一本从定位的角度讲如何营销和打造品牌的书。以下是对这本书主要内容的梳理和自己的一点思考。写得不怎么样，有需要的随便看看。🙂

需要定位的原因：在传播过度的社会，客户心智容量有限，能被接收到的信息也非常有限，需要用“定位”的方法来确保产品和品牌能够在客户的心智中被接收到而且占有一席之地。

定位的基本理念：位置都是相对的，对于定位来说就是找到一个和竞争对手不同的位置，不和竞争对手正面交锋，而选择一个人弱我强，人无我有的位置，通过聚焦，使企业和品牌在客户心智中占据或者创建一个空位。

定位的基本方法：调动心智中已有的认知，采用简化的信息，寻找和创建潜在客户的心智空位。容易进入心智的方法：成为第一。

多品牌战略，反对品牌延伸，会削弱品牌已经建立的定位。找到位置并且一直占住了就是王道。新产品需要新名字，新品牌。名牌延伸短期有效，长期有害。

寻找空位的方法：逆向思考，从外向内思考。

空位类型：尺寸空位，高价空位，低价空位，性别空位等等。重新定位竞争对手，重新定位的关键在于动摇既有观念，产品或者人的定位，使之有效必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变顾客对竞争对手产品的认知，就概念被推翻，新概念的推广就会变得简单。

寻找一个开启定位程序的名字，告诉潜在客户产品的主要利益点。名字是信息和心智的第一对接点。在公司名字众所周知之前，使用“全名”的公司表现更好。Less is more. 定位成功需要简化信息，简单。定位需要在潜在客户的心中寻找，而不是从产品本身寻找。

个人以及事业定位：找出那个用来建立长远定位的概念，敢于犯错，有个好名字，避开品牌延伸陷阱，找匹马骑。6匹马： 1. 成长性的公司和行业。2. 好的老板。 3. 行业工作上的朋友 4. 一个新的想法和观念。 5. 对有价值的想法的信心 6. 自己。定位素养：思维灵活，有能力选择和使用词语。有远见，勇气，客观，简单，敏锐，耐心，全球视角，外部导向。

这本书读的是20周年纪念版中文版，中文版的翻译感觉有生硬和不易理解的地方。

思考：1.因为位置都是相对的，定位在于先找到已经存在的空间中的竞争对手的位置，品牌在于哪个位置，是相对于对手品牌所在的位置所决定的，所以定位的基本是竞争导向和抢位置。要去了解竞争对手并且在其弱势的地方强势和发力。这是营销的一部分，但不是营销的全部。另外书中有些地方也没法逻辑自洽，比如说书中找了很多例子来证明定位理论的正确性，但实际上有些品牌的成功不是主要受益于成功定位或者说定位成功只是品牌成功的一个因素。就是书中说的，先有了想法，然后去寻找现实对应，但这种对应有时是片面的。

2.关于产品和品牌营销应该还有许多其他的理论，定位是其中一种。（其他理论虽然目前我不是很了解）比如说客户需求市场导向，差异化等等。定位提供了一种从外部看从竞争的角度看的洞见，但是应该还要结合其他的理论来做营销。真实的商业世界是很复杂的，成败也是由多方面的因素决定的，一个企业和品牌的成功是多个维度的优势多个层面的成功促成的。比如说顺应了时代的趋势和发展，顶尖的技术，好的供应链管理，人才管理，营销管理等等。甚至营销的成败也不光是由营销本身所决定的，从外看的话，也是受其他外部条件影响和决定的。

3.要结合实际，实践是检验真理的唯一标准。尽信书不如无书，很多人看书在于无法灵活运用到实际，生搬硬套，不了解理论的运用需要一定的要件和前提。光有理论或者光有经验都不行，只有理论没法结合实践经验是空泛的无用武之地的，光有经验而没有理论指导会受制于现有经验的局限，因为任何人的经验本身都是受限的。