朱骐加

2017-09-13 01:39

文字纪要#米课六周年年会#——《战狼II 》你学不会？（颜sir篇）

声音传来（注意：一字不差的阅读，或许是一项不可多得的能力）

（颜sir你在哪里，我咋没看见？）

.......

前面几句就没有听清。因为我还沉浸在中奖kindle的想象中

颜sir：现在有10万块钱，那张曦老师，他把这个课程一上，然后你就跟着张曦老师，他买什么你就买什么，反正不用动脑子，对不对？

这说呢你投进去10万块钱，那么到现在这个时候，你的收益是多少呢？

14000对吧。米课七门课加起来的价格也差不多就这个价格对不对吧？八门。所以说呢，你如果买张曦老师的课程，并且跟着他一起去做投资的话。那么到现在这个时候呢，你就会有14000的收益。你就可以吧米课其他老师的课程全都给买下来。对不对？

那个，暗夜老师经常教育我们说，你买房呢，就要从深圳的外围起，然后一圈一圈的买进来。这个时候我问大家一个问题哈。假如说，你给你的朋友去推荐米课，第一次你要给他们推荐什么样的课程呢？(颜sir.....笑声)

大家回答我，第一门买什么课程呢？(颜sir.........) 张曦老师的课程对不对？(笑声)就是张曦老师的课程真的非常棒，因为你不用动太多的脑子，就能获得那个收益。就相当于是他是在给你送钱了，对吧。可能第一年看起来，14%不是很高。但是如果说十年，大家有手机的帮忙算一算。1.4的十次方是多少？

我点一个朋友，然后回答一下好吗？

大家开始算哈，看看，有没有算出来？

..........(米粉们埋头算起来)

额，这位穿红衣服的美女。那个，算出来是多少？

话筒给她。。。29，美女说。

如果你在张曦老师的这一年，那你如果投入10万块钱进去，那么你在十年之后会获得多少倍的回报呢？就是29倍的回报，一共是290万。就相当于你在上海买了套厕所。是这个意思吗？所以说大家要不要追随张曦老师十年？要不要？(鼓掌)

好了那个，我就说回我自己了。

在26年前呢，我妈怀了我的那个时候。就是怀我之前，那她就去。跑去算命先生那问一下，就是，生出来这个儿子，会怎么样呢？

那个算命先生就掐指一算了就说有一个好消息和一个坏消息，不知道你先听哪一个？然后这个时候，心头一紧张，那就先说坏消息是什么吧。然后这个算命先生就说。坏消息就是你这个儿子吧在30岁之前，身高不会超过一米六。(笑声)

然后我妈就问，那好消息是什么呀？然后这个算命先生就说这个好消息就是，你这个儿子吧。 30岁之后，他就习惯了。虽然说我本人是一米六，但是我女朋友是一米七。然后呢，她穿上高跟鞋。大家都知道，在座女孩子很多，然后穿上那种高跟鞋，至少在5cm吧，然后她就一米七五啦。我每次跟她去逛街，她就比我高一个头。这个时候呢，走在大街上，那些路人都觉得我特别有钱。(笑声哈哈哈)

听懂了吗？呵呵。

好，费话不多说。然后就进入今天的正题。现在呢？应该离大家吃饭，还有一小会。我就给大家一个开胃菜吧。

我想跟大家分享的主题，米课人才能学会的内容营销。

在座各位都是米课人对吧。是米客人的给我举个手。看一下好不好？基本上全都举手了哈。可能少数几个人没有举手呢。可能是米课人的家属，或者说呢是米课人的朋友。深圳有句名言，来了就是深圳人，对吧。所以说咱们米课也一样，来了这里会场也是米课人。大家说对不对？(对......)好，然后就是想跟大家说的是内容营销。

就，，，内容营销是什么呢？其实如果我想讲内容营销。内容可以非常非常复杂。但是其实对于刚刚入门内容营销的你我他来说。

其实内容营销就是写文章，做图片，做视频。没了。。。

也就是说你把文章，图片，视频结合起来，给自己的企业去做营销，去做Marketing，这个就是内容营销。大家刚入门的时候只要做到这个地步就够啦。这就是内容营销。

为什么要做那种营销呢？

因为现在大家可以看一下，如果没有学过米课的话，很多你的朋友或者企业家呢。他们大多会以为现在还是技术的时代，可以通过技术手段把我的网站排名给做上去，把我的流量呢给做高。获取到大量的询盘。

但是呢，如果是十年之前。技术是非常有用的，但是现在呢？ops~彻底没有用了。因为人工智能这么发达的情况下，你想去忽悠谷歌，基本上是做不到的，是自不量力的。所以这个时候呢，你只有通过大量的内容去，给你一个目标客户去洗脑。然后呢，你才能够，把你网站的排名排上去。才能够让你获得大量的优质的流量。我们获取流量的目的非常简单，让我们的网站呢，成为一个询盘机器。那就是让我们的网站自动的产生询盘。那我们的网站呢自动的成为一个询盘机器。

这样的，即使我们在睡觉也会自动来询盘。这个呢就叫做睡后收入。

大家说对不对？这就是睡觉的睡，睡后收入。这个就是为什么要做内容营销。但是有一个非常纠结的一点呢，就是：

道理都懂，就是不知道怎么样去做内容营销。怎么样去写东西？

在座各位有尝试过去写英文文章的，举个手给我看一下好吗？尝试过用英文文案写过英文文章的举个手给我看下吧，举高点，举高点好嘛？OK Ok 还是蛮多的。

写不出来的，举一下手给我看一下好吗？(笑声)怎么？变多啦。。。。

所以呢？我们做内容营销面对的最大的一个难题。不在于那伦营销到底是什么？或者说到底为什么要做内容营销。而在于呢，就是我他妈不知道怎么写。所以呢，今天颜sir要跟大家讲的，那就是怎么样通过套路去把你的内容给写出来。把你的文章写出来，写的非常精彩。

Ok... 其实呢，我经常写公众号。我经常重复的一句话就是营销是一门艺术。营销的一切耕机在与人性。千变万变，什么不变?

千变万变，人性不变。

对不对？所以说呢，你如果想要去写文章的话。想要去营销你的客户的话，那最好的方式就是去通过人性的方式来营销它。通过最根基的方式来营销它。所以说不管他是中国人还是外国人？他都能被你营销到，是不是这个道理？所以呢？我们就要从最火的一部电影所起。

PPT(此处应该开张图的) (吴京真的太帅了，爷们！！)

看过这部电影的举下手，给我看一下。哇，基本上都看过哈。看过两遍的局下看一下。还有这么多。。。这不店里拿就是《战狼2》我们那在最开始我就给大家来分析一下《战狼2》它的剧情是怎么样展开来的。快速过一遍。（注意：以下出现冷锋，冷风，冷疯，冷枫不是堂兄表弟，就是男一角哈哈）

最开始呢？就是冷锋，他的未婚妻在非洲遇难了。然后这个时候呢，冷疯，他就为了报仇。然后就携带着杀死他未婚妻的那颗子弹。然后就深入非洲去寻找他的未婚妻的下落。(咋这么多然后。。。)

然后呢(又来....)，这个时候，非洲战乱。结果呢？这个重要人物那个陈医生被挟持了，对不对？冷风他是非常想救人但是中国呢是无法出宾利(兵力)的。所以就没有任何的后援团队去支援他。

PPT 遥控器失灵了。颜sir对工作人员说，看我眼神儿，行事。(笑声)

这个时候呢冷枫，他就驱车杀入医院。然后去救人。然后他就发现那个雇佣兵呢，有一个非常大的阴谋。这个阴谋呢，就是发现有一个叫卡萨的小女孩儿。她身上携带的一种抵抗病毒的那个抗原体。如果得到卡上这个小女孩儿呢，就是可以统治非洲那个区域。叫什么名呢，我忘记了。反正就是那个区域。统治非洲那个国家了，对不对。

再往下。这个时候呢，冷锋他就是为了保护国人，浴血奋战。然后呢！但是不巧感染了病毒。差一点点就死掉啦。

在这之后呢？冷风康复之后呢，他就制定了一系列的救人计划。再然后呢，真相就水落石出了。这个时候呢，他就发现哈。冷风他那个打到敌人大本营中发现，诶，原来杀死他未婚妻的那个仇人就是雇佣兵的那个大头目。这个时候，新仇旧账一起算。最终，那就团灭了反派。可能很多人看到这里就以为电影结束了？但是你真的没有耐心哈。如果你等待那个字母全部飘过去之后呢，就会看到多年之后，那个类似于南极还是北极高原上。他在快乐的滑着雪，他的上司就给他打了个电话，就说哎呀，你的未婚妻其实没有死。就是这么一个套路哈。就是这么一个剧情哈。我们来现在呢，就来回顾一下这个，整个一个剧情好不好？

好，现在呢我们就来回顾一下这个剧情。现在的我们来看的一个事情，假如说你是导演的话。冷锋的未婚妻在非洲遇难，然后呢。冷锋为了寻找他。携带子弹去寻找这个下落不明的未婚妻。这个是一个什么目的呢？你为什么要去安排这一步。

其实是你是为了安排一个悬念。为了给观众去制造一个悬念，对吧。

然后第二步非洲战乱，陈医生被困。南方那想救人，但是没有后援团队想去支援他。这个呢？是什么呢？其实就是一个冲突。你必须要给你的观众去营造一个非常强烈的冲突。

然后第三部冷锋驱车杀入医院。这个是什么呢？英雄出场。

再往后看就是那个反叛军，还有那个雇佣军的大阴谋。就是卡上那个小女孩儿对不对。咱们这个是什么呢？这个就是剧情的展开。OK，再往后看。

然后呢，他为了保护国人，浴血奋战。然后呢，不巧感染病毒。差一点点就死亡。这个是什么呢？这个就是第一次出现反转英雄的第一个出手，结果呢？失败了。

再往后看，南方那就在这个山洞里。治疗康愈，然后制定了一系列严密的救人计划。包括和那个毒箭。这个呢就是英雄改变了自身。

再往后看呢，真相逐渐水落石出，新账旧账一起算。最终团灭掉反派。这个是什么呢？这个就是高潮。

高潮之后我们在往后看，多年以后，上层就告诉他，其实他的未婚妻，其实是没有死。这个是什么呢？这个其实就是下一集的伏笔。就相当于是呢，哎呀，你看完我的《战狼2》明年我《战狼3》就会拍啦。未婚妻没死呢没事呢，赶紧来看《战狼3》，这个呢就是下集的伏笔。。相当于呢，就是一个call to action.(CTA)

明白CTA这个词的朋友几个手给我看一下,(⊙o⊙)哇哦，很多啊，基本上都明白哈，现在我们就明白就刚刚那个《战狼2》整个一个套路就是什么呢？

最开始制造悬念，然后是冲突，再然后那儿英雄出场，再然后剧情展开，再然后英雄，第一次出手失败，再然后呢英雄改变了自己。再然后呢？进入高潮，最后CTA.结尾。

现在呢，我们就把这个套路，沿用到写文章上来。我们来尝试一下哈。打个比方，现在呢，我想写一篇新产品的推广文章。我们要怎么样去写呢？

首先我们按到刚刚那个套路的最开始。是什么？设置一个悬念。怎么说呢？就说我们这边的有一款卖的非常好的耳机。收到了终端客户的投诉。就是在亚马逊上有非常多的投诉。

然后，再然后悬念之后呢就是。冲突了，对不对？冲突呢我们该怎么写呢？就说，客户呢，就是我们那个采购商。认为这款耳机呢防水性能非常差劲。就我们虽然说呢，给出了一个临时的解决的方案。但是呢，不够完美。好，冲突之后。

英雄出场.我们公司呢，费劲心力费劲周折研发出了一款防水性能非常高的耳机。然后就给他介绍，这款耳机怎么样之类。Ok.

剧情展开.我们呢公司之前研发出了一款同类型的耳机。北美的采购商拿到货之后呢，市场非常的火爆。这个呢就是剧情的展开。剧情展开之后，下一个是什么。

英雄第一次出场，但是他失败了。怎么样去写呢？我们就这么写。这说那，但是虽然说我们在北美市场成功了。但我们有一个印度的经销商，有一位印度的采购商买到这款防水耳机之后。在投入市场当中之后，却收到了大量的终端客户的投诉。诶，怎么回事呢？

英雄失败之后呢，就是要第一次去改变自己。就说很多印度的采购商呢，他去夸大了耳机的防水效果。就说啊你可以嵌入到深海之中。但是很多终端客户在使用过程当中出现了很多毛病。他们就是去拔高了用户对产品的期待。所以呢我们公司就建议所有的采购商去吸收印度采购商的教训。

英雄改变了之后，就是告诉老外就是我们在正常的宣传之下，我们这款产品的销量非常的好。然后呢，再放上，亚马逊截图。就放上了非常多的终端客户的好评。给我们的经销商去看。这个呢就是潮。

ok最后订阅邮件，查看你其他同行怎么去宣传这款产品的。然后呢，就放上一个订阅的按键去吸引客户订阅我们的邮件。

好了，这两个的这一套路，大家明白了没有？其实呢，我们就是在沿用《战狼2》的这个套路。

假如说你去写一个新产品的退款文案。你可以闭上眼睛想一想。我会怎么样去写呢？假如说我不知道这个套路我会怎么样去写呢。

额呵，尊敬的Smith先生，我呢？我们公司推出了一款新的产品。这个产品的信号是blablabla.然后这款产品的他的这个功能是什么巴拉巴拉怎么样。然后它非常的好，请您一定要购买。大家说你之前写完，是不是就是这样的。如果说你加上这些套路的话，那么文章呢，就会非常的吸引客户。然后呢，让他去关注到你的企业。Ok

好，我们现在呢，在往下翻一下。这个套路呢？其实就是人性底层的一个套路。就相当于说的，不管你把它用在写文案还是用在其他。他都是有作用的。是我想问各位一下再咯，毕业之前。有写过论文的朋友，举下手给我们看一下。好不好？基本上全部都举起来啦。写不出来的举下给我看一下。也有很多哈。

其实呢，假如你是一个物理系的学生。你想去学一篇论文的话，根据刚刚那样一个套路，我们应该怎么样去写呢？

[悬念]最开始呢我们要设置这一个悬念。现在呢，我就发现一个物理现象。然后呢，发生在非常多的地方。他有一个性质有一个物理性质。现在怎么一会儿事儿呢。我还不知道，这就是一个悬念。

[冲突]再然后呢，我们就要描写冲突啦。怎么个冲动法呢？我们来看一下，某个科学家哈有他自己的方法去尝试解决这个问题，解决这个物理性质的问题，但是呢，它的结果，我不是很满意。作为一个论文的写作者，我不是很满意。

[英雄出场]再然后呢，我们就来描写英雄出场。我就写到我呢，我就有一个这么高级的工具。然后展开剧情，用我们这款工具来研究我，我是这么做的。12345......

[英雄失败]然后呢,我们怎么样去描写这个英雄失败呢？然后我们来再看一下中间那我们使用这款工具的时候就碰到一个难点。这个工具呢？不能直接套用到这个物理的性质上去。

[英雄改变]然后英雄就是去改变自己。怎么写呢？这是我必须对这个工具做一些修改。然后呢，才能去用它.

[高潮]然后再打一个高潮,然后我就得到非常好的一个实验结果。

[CTA]最后我们给出一个CTA.我们就看到嗯，我们还看到之前没看到的事情.假如说你想读PhD的话，你一定会得到老师的青睐。，因为他就看到了，你想去钻研下去的决心。对不对？

好了，我们就根据这样的一个剧情大家来回顾一下跟我来念一念。

3.2.1.开始

悬念......

冲突......

英雄出场......

剧情展开......

英雄失败......

英雄改变......

高潮......

CTA......

所以我们整个的一个写作套路就是这样的。我们再来验证一下这个想法。我们再来看一下之前一部非常火的电影.这个电影的名字叫什么？

(此处应该有张电影海报图)

看过这部电影的局下手给我看一下吧。哇，大家都看过。基本上都举起手来了。所以大家应该对剧情这样的熟悉哈。

我们再来说一下最开始呢，就是这个男主角阿米尔汗。他想要生一个儿子，去实现他，这个冠军梦。去为国争光，但是呢求而不得。这个时候呢，我们的第二步冲突来了。

这是什么呢？就是印度的女性普遍是受到歧视的。女人去学习摔跤，简直是个笑话。其中有一幕呢，就是非常经典。就是他这个大女儿呢？去参加婚礼，结果就发现。他这个结婚的这个朋友就跟她哭诉。就是说我这辈子可能就这样了，我这一辈就跟锅碗瓢盆打交道了。

其实呢，印度的女性在当地被歧视十分严重的。这就是一个冲突。

然后呢？阿米尔汗呢，就培养了两个女儿。去练摔跤并且呢去得了一定的成绩。这个呢？是什么呢？这个就是英雄的出场。Ok..

再往后翻,这个大女儿，那就是在夺得了冠军。之后她就去前往体育馆继续训练。结果呢？日渐分心。这个是什么，那这个就是剧情的展开。

再往后，然后他这个女儿呢？去参加一个世界性的比赛，就被一个俄罗斯的选手血虐。这个是什么呢，这个就是英雄第一次出场后失败了。

然后呢，这个阿米尔汗的为了帮助这个大女儿，他就成为了幕后教练。去指导他进行训练。其中有一幕非常搞笑是什么呢？他租了一个小碟屋那个碟屋原来就是放那种电影。他就把他女儿的一些小电影放到那个影片去放。然后去分析那个他的动作这就是阿米尔汗，就成为他大女儿幕后的一个教练。这个呢？其实就是一个英雄的改变自己。

再往后大女儿，那就是经过他爸爸一段调教之后，然后经历了一番的挫折。最后获得了冠军。我不知道当时他获得冠军的时候，就是他再把俄罗斯选手摔到后面的时候有没有站起来鼓掌。但是我是刷了一下子，我好激动。

再往后呢？电影呢就是告诉大家这其实是一个真事。阿米尔汗，为什么呢？要把这一步作为一个就是因为女性在印度确实是受到歧视的。所以呢，他就通过这个电影，让所有的印度人去关注到这个社会问题。大家不知道这部电影在印度上映之后空前的火爆！很多人看完电影之后就站起来鼓掌。五分钟，十分钟.那样子.所以这一部电视非常成功的。

我们可以看到，其实这部电影呢.也在印证的我们之前所说的那个套路。就是什么？就是悬念,冲突,剧情展开，英雄出场,英雄失败,英雄改变,高潮，CTA.我想问在座各位,这个套路再过十年，它会过时吗？各位，会还是不会？(不会....)

大声告诉我会还是不是？(不会....)

那么放在100年之后的会过时吗？

我在问大家，我不问未来的，我现在就问过去的。如果这个套路放在100年之前，他有没有效果？(有....)放在100万年之前你还在一个洞穴里是一个酋长的时候，这个时候你想跟你的那些年轻的小酋员。去分享你的人生故事的时候，其实也可以用这个套路。

这个套路呢？

其实就是扩大了你的影响力。

在未来呢我跟大家说一下我的一个猜想。未来呢？其实钱，他并不值钱。就相当于呢？钱的购买力，它是在不断的下降的。有说你用的手机是iPhone6或者7s，你买的到的最好的手机也就这个了。那阿联酋的那个酋长的他能买到的最好的手机顶多也就是7s.所以说，其实是差不多的.你说体验到的东西和富人体验到的东西其实差不多的。所以，钱的购买力是在不断的下降的。

但是什么东西的购买力是在不断的上升呢，就是你个人的影响力。

不管你是在你同事间的影响力，还是在你行业内的影响力也好。只要你掌握了这个套路。其实你就相当于掌握了自己的影响力。把控了自己的影响力。我们外贸人呢？其实可悲的一点就在于，我们无法积累行业的资源的。我微信里的一个朋友他就跟我说他做外贸有七八年了。然后因为怀孕的原因，他就回家去生孩子了，请了产假。那等她回来的时候发现她被公司开除了。这个时候呢，他去外面找工作。发现那3000块钱的底薪都嫌她贵了。为什么那？就是因为他在工作的这几年中没有有意思的去积累。假如你掌握了这套路的话，你就会。去掌握自己的影响力。

不管你是做什么的，不管你是做，然后led的还是你做蓝耳机的,任何产品也好,其实，如果你掌握了这个套路的话，你就掌握了一个通往未来的一张门票。你就有了一定的影响力，不管你去哪家公司,都不会出现我刚刚说的我那位朋友的一个经历。

现在呢，我们把难度提高一点。我们用刚刚那个套路不去学一些什么产品的推广。那我们来看一下怎么样用这个套路去写一个产品的检测报告。

现在某型号led的灯条，我问下大家，就是大家在坐有坐相关led的相关产品的请举一下手，我看一下。好不好，还是蛮多的啊。在座各位肯定都是老司机。我对led这个产品不是太在行哈，所以说呢。我这里就是做一个抛砖引玉的去给大家提供一个灵感哈。

就是这个产品的有一个普遍的现象就是用一个三个月之后会发黑。这是一个什么回事儿？那我们还不知道。这个就是我们在制造一个悬念。

(冲突) 行业内呢，有一个公司就给出了一个非常敷衍的一个报告。然后就说这个发黑呢，就是因为这个原因那个原因的。讲得非常敷衍。我们呢不是很满意

我呢，就尝试了led这个材料层的一个方面去检测一下。这个是什么呢？这个就是英雄出场。

现在来看一下这个英雄出场之后怎么样去一个展开剧情。然后呢，我们就发现东莞产的那个树脂材料呢，用三个月之后就发现。很奇怪哦

但是呢，东莞产的那个树脂材料呢，单独检测没有什么问题。那我们看，这个时候呢，我就调整了一下自己的思路，我就去采访了一些业内的专家。查阅了大量的文档，这个相当于就是我改变了自己。

然后就是这个高潮了就是。东莞和义乌的一个结合体。就会使灯条发黑。真相大白。

最后来一个 CTA. 订阅邮件告诉你如何去甄别一个led灯条原材料的产区。然后呢，再让客户去订阅你的邮件。

其实呢，这个套路不仅用在写文章上，以及后面的邮件营销也是可以继续循环的。我们来看，如果去街和邮件营销的话，我们怎么样。相当于就是客户他跑到你的网站上来，然后呢？订阅了你的邮件，这个时候呢你就可以去给客户发一些你的推送。发一些营销性质的邮件了。可我们怎么安排这个邮件呢。学过，我课程的朋友肯定知道，就是这个邮件edm他的整个过程都是自动的。只要一个客户来到你的网站上订的邮件。这些邮件就会一一的推送到顾客那边。然后另外一个客户来到你的网站上订阅的邮件。那这些邮件就会再一次推送到顾客那边。整个这个发邮件的过程都是一个自动的过程。你躺在家里就可以完成了。不用你去耗费任何心力。但是很多其实不知道怎样。在第一次写完邮件之后。后续的一些邮件怎样去洗。怎么样去写好呢？

怎么写呢？就刚才那个例子。就是，中国将好的产区分别是云南，福建，四川。然后呢？他们这几个地方特点分别是什么？1234你就罗列出来，最后你就说最佳一个产区你先卖个关子。下一份邮件再告诉你。(悬念)

然后就收到第二封信，那么这个时候来调分析应该怎么写呢？第二分？那就是要写一份(冲突)的邮件的对不。这是告诉顾客说其实最佳的一个产区是在海南，但是海南的产量虽然少。所以说厂家不是非常多。

第三方邮件就是我们要写一份英雄出场的。就算我们公司呢就是用的海南的材料。顺带呢就是在附带上公司的一个简介。可能很多朋友在客户跟你第一次去接触。你就马上把公司的简介发给他。就是说我们公司有多大，占地面积是多少，员工有多少。但是呢，实际上客户是不会care的。就好比你是一个女孩子，假如说你跟一个男生相亲，然后呢，那个男的下来就说，美女你好，那个，我家有三套房子，然后有两辆车子，你会开心吗，你当然不会开心啊。你会care吗？你当然不会。你在完全都不知道他的性格之上，仅凭一个经济实力，你能放心吗？这也是一个道理。所以说很多朋友一开始住把公司的介绍发给顾客。其实是不对的我们经过上面两份邮件，然后你再把这个公司介绍发过去的话，效果都比较好。

然后再往后看英雄出场之后呢就是剧情的展开。就很多的客户呢这样满意然后就说下那天采购商对你的评价。哎呦，终端客户省的产品的，非常满意。以及在亚马逊上的一些卖家买家的评论。对于这个产品有非常多正面的反馈。先看你把这个图片给他看。

再然后你就要写一份英雄，失败的邮件了。然后怎么写呢？姐，你在线并不是所有的客户都十分满意，你就要写有一个客户呢。他是曾经卖得很差。为什么要这样写呢？其实人呢是会倾向于对于一个愿意对自己暴露弱点的人会产生好感。就好像猫咪哈，你跟它熟识的之后，它就会把皮肚，展现给你。就好比我吧，如果我在会场上一开始就跟大家说，大家好我非常牛逼。你们会对我产生厌恶。所以说呢，如果我去自己调侃一下自己的身高的话，你们就会对我产生好亲切感，大家说对不对？(对.....)

大家觉得我亲切吗？(亲切)(很亲切....)

谢谢大家。嗯，我知道你们是违心的。哈

对，就是说当你去把自己的弱点暴露给顾客的时候，他反而对你产生一个亲切感。老换了，成绩也跟我说过这样一句话假如说你想跟别人去合作的话，你就是要把一些把柄首先交给他。

然后呢，我们就要写一份英雄改变自己的邮件。怎么去写呢，就写说，后来这个客户呢发现。他这个品牌包装影响了的销量。然后他就换了一下品牌和包装。然后销量的就提升了现在呢，我们就写一封非常高手的邮件。这封邮件是非常关键的。销量恢复的正常，我们那也因为这个客户获得了一定的灵感。现在呢我们公司就提供包装设计的服务。

这份邮件发完了之后，最后就来最后一步绝杀——CTA.，我们就写一份邮件就说关注我们的Facebook主页。然后比如原价998美金你的包装设计费用就给您全免啦。你说这个时候客户会不会关注你的Facebook主页跟你去保持联系呢？

大家明白没有，大家有没有看懂？看懂的朋友举手给我看一下。让为这是一个好套路的朋友。给我鼓个掌好不好？

(掌声响起)

现在呢，我们就再来复习一下刚刚我们学到的这个套路。其实这个套路，不仅是你自己去用也好，交给你底下的员工去用也好，他其实效果是非常有的。这个套路，不管是往前或者往后去延展100万年也好，这个都是不会变的。这个就是基于人性的一个套路。这个就是一个基底层人性底层的一个套路。千变万变，什么不变？人性不变。

他们大家来复习一下。大家一起来念一下。

悬念——冲突——英雄出场——剧情展开——英雄失败——英雄改变——高潮了——(CTA)

好就谢谢大家.

我就是看上去一米六，奇迹身高一米八。

看上去十六岁，实际年龄三十六岁的颜sir

(鼓掌........)

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提问环节一位美女提问颜sir，问题大致是，