朱骐加

2017-09-14 00:59

文字纪要#米课六周年年会#——一个市场开发者的自白（汪晟篇）

Lets Come to Enjoy Sheng Wang Speeches

没有关系，虽然没有投影，我也可以讲完.（不愧是大神......）

好，这是45秒的开场音乐.

大家都应该认识泰勒斯威夫特，对不对？在国内她被叫做小霉霉对吧？八月份的时候，她刚刚发布单曲，就是这个，名字叫做《Look What You Made Me Do》

然后在开场的时候，中间有一段电话对白，是这样子的

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“I am sorry,the old taylor cant come to phone right now.”

“Why?”

“Oh, cause she`s dead.”

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泰勒斯威夫特把她所有的社交媒体账号全删了，八月份的时候，全部清空。那，蛮奇怪的，因为老华没有跟我商量。

大家记不记得，早上听老华分享的时候，老华自己说的2013年7月3号，之前的老华已经不在了。（笑声）

那泰勒斯威夫特也做了这样的举动。2017年的八月份，然后当时我听了不下50遍这首歌。其实在过去的半年多时间里面，我也在考虑过这个事情。就是，我怎么样，过接下来的生活。这个话一说呢，搞得大家都很沉重，好像我明天就不在了一样对不对？（笑声）因为为什么要思考这个问题.这个分享的名字叫做，

一个市场开发者的自白（长文预警，非真爱者，请绕道走）

现场有很多从外省赶过来的朋友，一直支持我的朋友。X薇在哪里？德芳...（某人名）挥挥手了.了解我的朋友都知道，我经常开玩笑说，现在我好像比较人模狗样的站在这边，跟大家讲一讲我开发市场的一些经验。那，很有可能明年，对于市场而言，开发市场而言，我可能已经不存在了。淘汰了，有没有这个可能。有这个可能，对不对？

所以这十二年的，美国市场的开发经验有没有价值？有价值。但是我也经常提醒自己，时刻提醒自己，过去的经验可能我需要适当的放一放。拥抱现在的环境，拥抱现在的年轻人，拥抱现在的一些新的方法。

这个截图是什么呢？这个是米课六周年“我在现场”的米课公众号这个分享的照片对不对。

有些朋友已经困了，坐一天下来都没有休息。

有的已经睡了很久了，我就不说了多少时间了啊。

有些朋友说，汪晟你是讲外贸的，但是我是搞传销的，所以你今天讲的东西不一定适用。我是来听张曦老师讲课的，我是来听暗夜老师讲课的。外贸根本就不沾边。

还有些朋友说，我是做外贸的，听你的课听你的唠叨已经九年多了，从你那时候，带着近视眼镜，在阿里巴巴上面，录一些视频讲课开始，听你的课，觉得你还蛮有意思的。那今天过来呢，我不炒股，也不买房，暂时还没那么多钱。

怎么办？怎么样把这张票子价值最大化？怎么样最大化？

有的可能说，反正睡这么久了，（笑声）我赚回来了，等会开车回去，力气有了。

怎么样把这张票子价值最大化？我们来看这个小小案例。我坐在下面在想，大家有没有看到，看到这个截图大家有没有什么想法么？

作为一个营销的作者，作为一个外贸业务员，所以说我这个钱可以赚回来了。我来讲一下我的思路。

有没有发现这个朋友圈上面的图是可以换的？那今天有很多私营企业主跟我说，现在招人真的很难招，好不容易招来了个90后，做了几天后，过来跟我说不干了。

那在这样一个优秀人才云集的米课六周年的现场，如果这位老板想招一些优秀的积极向上的人才，如果我是这位老板的话，我是不是自己可以临时的把我这个朋友圈的图片换一下，换成一个渴望人才的老板今天在米课现场，15858XXXXXX。（笑声）然后发布出去之后，这个cpm，效率是蛮高的，cost per mille就是每千人的定向成本对不对？米课有多少学员，我中午跟老华确认了一下，大概5万，那我今天发布这个，大概有1万个人看到这个对吧？很简单对吧。

我花了多少钱？ --- 零 COSTS 0

这个怎么样，网络的成本是零对吧。好，那有的朋友说，我单身，在现场找个男女朋友（笑声）找个优质耳朵男女朋友的概率是不是很大？也可以啊对不对？好，有朋友说了，挺起来是可以，但是陆陆续续有几十张都出来了，那结果怎样呢？对不对。这说明什么？

早介入者得到的红利是最高的。

这票价怎么样，是不是值了？那，有些朋友可能会说了，你老是捣鼓这些小东西有意思吗？

有意思（斩钉截铁的说的）.....（笑声）

活跃思路！！

那其实，买过汪晟米课的朋友都知道，这是我的邮箱吧？

1@hz.com

有狠多朋友说了，我这辈子没见过这么短的邮箱。我告诉大家，我还有个邮箱，只有三个字母。后面就三个字母。那，大家都听的都累了。你以为我今天都要讲外贸了？

不！！（笑声）

我是一个专家，我什么都能讲。我只想跟大家分享一下，大家肯定很好奇。听说你很牛逼，听说啊，你只是听说。那么，你到底是怎么样在处理你的钱，你的金钱观又是怎么样的？你接下来会干嘛？对不对？暗夜老师教给我很多，下一个阶段怎么操作房市的思路。

那汪晟你是做外贸的。现在外贸难做，也不需要你来告诉我对不对？那你接下来你怎么样处理你自己的钱？我跟大家讲一下，最近十天发生的事情，我要干嘛？我一般讲案例的时候，我都是拿我自己的来说，告诉大家，我买了什么，我卖了什么，我要干嘛。

好，这边要讲的是，从今以后，大家已经没有必要给我发邮件了。因为这个邮箱已经不存在了。那这说明什么？说明这个域名我已经卖了。2017年9月1号，我已经卖掉了。买家是一个叫daiyue的湖南的一个互联网老板。我那天坐着飞机到湖南，坐了几个小时，把域名带给他，把钱收了一下，当然最后还差了点，我也顺道先回来了哈.他还没全款付完，期望他还会给我。（笑声）

那就是，域名也能卖钱吗？

这就是我跟在座的各位其他老师不一样的地方。但是老华比较兼容并蓄，他觉得我买了一坨狗屎，然后也卖掉了。他觉得这也是你的一个本事，对不对？（笑声）那接触到域名这个东西呢，也是接触到外贸，为什么，刚才料神老师也说了，不管是之前的XX，还是现在的whois，现在大家耳熟能详的东西，在2005年06年的时候，外贸圈子里很少有人，我就慢慢接触到这个域名等等。那我在那时候，开始大批量的买入。当时我经常做的一件事就是，带着现金坐着飞机到老美的家里。用现金来买，为什么？是这样的，周围有很多的域名投资人，跟他们联系说，我要买我要买，等我，我给你打钱。

但我打电话的时候就说，我买，我付现金，明天就到。（老师~牛）那你说，他们是喜欢现金，还是等中国的买家，给他结汇啊？现金对吧，为什么，因为现金很多他们报税都没报。那个在此，我们要说明下，我们要合法纳税哦（笑声）

所以呢，通过这些方法，我累积了很多虚拟的优质的资产。那么，我刚才说了，这是一个信号，这个礼拜，我又要出掉一包大概两百万的域名。那这个域名呢，是一个心痛的地方，我给自己一个教训。2016年的4月21号，徐州的这家公司A5，跟我说有家公司估价920万，实收。我跟他们说，他们加20万。那我也表示下我的诚意。我降50万，1100万。但是，正是这个骄傲，我觉得不过1000万，我跟朋友之间吹牛逼都吹不出去。结果，大家都知道，市场下来很多。那今年呢，我想通了。我要跟我的过去说再见了。要翻篇了，过去就过去了，所以这是一个昂贵的教训。现在卖家要比之前低很多，但是没关系，还会赚回来。过了就过了。所以这是我真金白银进去，真金白银进去。100万.2012年底.大家可以去whois可以查的到.

那接下来，我会陆续的肃清一些贵的域名。那为什么？我不是一个很专业的投资人，但我隐隐感觉接下来有机会可以以相对低的价格来买到一些优质的资产。所以我需要回收自己的资金，我需要把子弹准备好。把钱准备好，等机会出现的时候出手。我不知道机会什时候会出现，没办法预测，有可能今年下半年，也有可能明年我不知道。我不知道，我先把钱准备好，到时候跳进去。可能到时候，又会有比较好的获益。也有可能明年在深圳街头卖唱。有可能哈（笑声）那大家路过打赏一下。那我这个人心里素质比较好，如果你看我在华强北卖煎饼，你要知道我可能是失败了。但是我会东山再起的。那我们再看下，刚才有朋友会说了，哎呀，这东西还真赚钱？不用想了，95年就没了。所以呢，不要乱花钱，不要觉得这个钱好像很好赚。然后就把房子卖了，冲去买域名。我都已经出来了，你何必接盘呢？

Everything works，but not everything works for you.

呀，有的人会说了，讲英文了？洋气，可是我不懂英文呐。（笑声）这个就是恭喜大家发财（笑声鼓掌）

是吧，所有的方法都有用，但是不是都对你有用。你要认清这一点，所以，待我我要讲的，之前料神老师，暗夜老师讲的，你自己要有一个过滤器，看看什么是对自己有用的？继续....那我们看下，

过去的十二年里，我和客户友商的最大变化

那我要问下，现场有哪些没有购买我的课程，然后没有举手。没有买我的课程不要紧，有哪些没有买张曦老师的课程的举手我看下？好，为什么要问呢？大家买了张曦老师的课程，然后又听了料神老师的“课”。你觉得料神老师的课对于你结合在张曦老师课程里的学到的内容来帮助你赚钱有没有用？

咿呀，还有这样的套路？没想过。刚才在讲海关数据的时候，我正在玩那个什么王者农药。我在优酷上看视频啊。我举个例子我这个行业里头在浙江有一个上市公司叫春风动力是一家出口型的企业那么廖神老师刚才在讲海关数据。我刚才特地问了老华。只有报了外贸课程的同学才能用吗？老话说所有的同学都能用。所以买了张曦老师的课程，你也可以用这个海关数据呀。这个时候会怎么样呢？比其他的a股投资者又多了一个工具是吧？这就是米课可提供给大家的。所以你看，料神老师的课程也帮助我更好的学习张曦老师的课程。你看票价又赚回来了。因为我是压轴吗？所以我有必要帮大家来理一下思路。(热烈鼓掌。。。)

好，现在我们来讲一下，我和客户和友商的最大变化。一看下，心有没有很痛真的很痛。刚开始赚了很多钱，最后全部吐出去了。有没有？有没有顺利赚到钱。个人财富翻翻上了一个新台阶的的举下手。没关系现在没有人绑架各位都是优质的米课学员。(笑声)还是低调点吧，哈

好！这个哪儿是我今年介入，指尖陀螺。那这里就不展开讲，因为在汪晟米课里的有这样的案例。大家知道我操作的思路这样的？你会看到这个包装盒和市面上的所有的包装盒完全不一样。跟我之前一五年操作的平衡车，就是大家在外面易拉宝看到的从零到1000万美金操作的思路是一样的。但是这个案例呢？操作不是很成功。我做的包装风格，就老美的话的讲，就是比较极简主义的。一看就让人心静下来了。那下面一句话德州设计中国组装。这纯粹是装X的一个设计。没办法，要在圈子里混口饭吃。大家可能觉得这个东西好像有点高大上，对不对。有一点点吧哈，请配合我一下。 (笑声，鼓掌)

这个高大上的问题在于什么呢？出现，现在很多经销商吃相越来越难看了。他们的速度也越来越快了。我们介入之后，几乎是同时。。。如果你在美国参展，你会发现。付账那边一排排，四块九毛九，六块九毛九。到最后三块九毛九都有。你下子怎么样，把价格拉低。。你觉得老美在我的网站上下单的概率高还是在买菜的时候随手给自家孩子买的概率高。价格确实也很便宜哈。

所以我们的顾客和友商最大的变化是他们的速度越来越快了。快到我刚刚全要介入行情已经结束了。(笑声)对不对？就像我刚要下水游泳，泳池的管理员就说起来啦，泳池关闭了。(笑声)就这样的状态对不对，很尴尬。所以请注意越来越快了。所以在这个过程中，不管你是做外贸还是内贸，还是搞传销。速度都得快。现在搞传销压力其实也蛮大的。一个搞得比一个好。好继续。

所以呢，你就会发现越来越快，抄袭也越来越快。这个时候我们看，kickstarter 对不对。全球第一个众筹网站。对于我们中国供应商来说，这不是一个众筹网站。而是抄袭网站。对不对？每天都要上去看一下这个产品类目里头有什么产品可以去抄袭的。大家千万不要觉得不好意思。因为不光中国在抄袭国外也在抄袭。全世界都在抄袭。

这个美国的一个青年，在CNBC上报导的。他在这个众筹网站上看的正版，结果他在深圳这边呐，感谢深圳啊，效率是特别高的。好！那深圳这边马上抄，马上在美国比栈板早上了两个月。赚了345000美金。这个数字他可能还隐瞒了哈。好，这你看快不快，够快吧。

然后还有什么更快的呢。七月份的时候，深圳的一家做平衡车很大的企业。老板姓吕。有的可能知道，我知道两个字名字的。这个吕姓的老板，他就跟我说他。马上有一款四轮的滑板要上市。大家都知道是滑板没什么好说的，对不对？但是他说这款有一定的创新性。所以他准备了500块板子，陆陆续续送给了什么？送给谁大家猜一下。送给了YouTube 上面的各类网红。各类做开箱的做测评的网红。500块板子陆续送出。然后效果已经出来啦,陆陆续续有人拍了，深圳产的四轮滑板。

那现在有人捡了现在好像做外贸不讲SEO，搜索引擎优化，都不好意思出去跟朋友吃夜宵了。

我在这边给大家一个Tip.

用在YouTube 上的视频来帮助你的产品做搜索引擎的效果不要太好哦。

所以你会看到，当你还在琢磨的，这500块板子怎么开发的时候，人家已经都把这500块板子送给网红了。马上造势就起来啦。对不对，够快把？够快。

所以现在YouTube网站上的网红。开箱的测评的主要来源收入来源。很多都是靠深圳这边的外贸公司，深圳这边的工厂在活的。他们的被动收入的一大块。就是这样来的。好，继续往下.

这是另外一个众筹网站。Indegog.com对不对。还有kickstarter,这没什么好讲的现在已经变成大家学习借鉴的网站,全世界都能抄袭。就是快在于抄袭快。就是很多业务员可能都还没反应过来。行情已经过了。

接下来，往下。

冒出来一些细微的变化。在这个过程当中呢，我想要考一考大家。因为你有没有留意有一些很奇怪的，如果你已经入行五六年啦。你有没有发现，有一些。跟以前不一样的客户。和冒出来一些细微的变化。你捕捉到了吗。这里我想问一下有哪些是在做阿里***的。然后活的跟狗一样？(笑声)应该有做阿里***的，对不对。

你有没有遇到这样的一种人。要求你不要把任何的价格信息放在包裹里面。有没有这样的单子啊，然后每次单子都不一样。有吧？为什么？这帮人可能过的一种

Drop Ship Lifestyle ,他们可能人在夏威夷的沙滩上，然后自己用shopify做了一个网站。然后在这个里面用了几个插件，说定了，在阿里的***上，订的某一类产品。然后这个app，shopify会自动的帮你在阿里的***上抓起商品信息，同时加上差价发布在他的网站上。然后有了订单之后自动下单给阿里的***上的千千万万的卖家。然后，这就是我们，她来赚取差价。他可以维持他的这种生活方式。他可以继续在夏威夷海滩上。玩耍拥有然后晚上回来看了账户又进了100美金，又多了6000美金。

有朋友说哎呀，这就是我要的生活。(笑声)我也想在海南岛亚龙湾海滩上过上这种生活。这不是不可能。我知道，中国这边也有很多朋友这样操作。所以说你看，这种方式在六年前的那个时候。我们是没能看到的。没有这样的人就算有，也没有这样的便利。所以说你要过什么样的生活方式，你要过很苦逼的苦哈哈的在工厂中好下去，还是说你有一天要做出一点变化。所以说，研究这类的客户。接下来怎么样设计自己的手法也是蛮重要的。所以说在这样的一个过程中就把握到的这样的客户。

那接下来怎么样更好地服务这类客户。更好地从他身上赚到更多的钱。怎么样做啊？有的可能会说，这有什么好好讲的，我就把我当成弄好就好了，对不对。说他们要维持这样的轻松的生活状态。所以你就要让他们简单。Make them easier.有的业务员没有掌握到这一点,.其实有时候为了跟你压价，为了是什么？这是他们的爱好。这是他们习惯性的动作。不压你一点，今天晚上睡不着。但是你如果可以把这其中的利害，跟他讲清楚。我我也帮你把这件事做好。我会更努力的来做这些事情。我会把这个活干的更好。我会帮你每个月增加更多的收入。我会帮你在深圳这边找到更好的工作上更好的资源放到你的网站上来。你觉得怎么样？对不对？那很多业务员没有把握到这细微的东西。

那我给大家举个例子，有一个在印第安纳州，靠近芝加哥的一个老爷子。买两台车，对我们这个行业来说，我们是不卖的。销售也接了很意外，两台车哦。从洛杉矶仓库发货。在老爷子那后来过来抱怨说这串车子被刮。等等，等等。我想说的就是，他其实是靠，这个买两台车买四台车来转卖的。这是他的收入的主要来源。但他自己懂车。那这个时候我把握到这一点。我接下来要做的就是告诉他你能不能每次拿四台车。因为四台车的运费是最经济的。两台车的话，单次的运费，其实是相对比较高的。从此以后他就变成四台车是台车的拿。然后我们在帮他配一下不同的款。因为我们知道在靠近芝加哥区域印第安纳区域，哪些车是卖得最好的。所以你看这些细小的东西是通过业务员来把握的。很多老板说做得很累，就是因为你带着一群羊。你告诉你的这一群羊说。找我们去打狼。这比较难，对不对。

那继续，2017年9月3号的一个案例。我的朋友说呢，你这些新东西呢，我也是感兴趣。但是真的，我看了你很多汪晟米课后台的问题之后。这个确实也把握到了一些东西，但是总体来说，这个思路太过跳跃，让人无法琢磨。那我们回到根本来看一下。根本的根本。我把真实的微信截图发给大家。

2017年9月3号，没关系，我考虑到了大后面的一些同学可能看不清楚。所以呢，在我这个不熟悉的PPT软件里头，我就拿把这个图片稍微放大一点，让大家看得清楚一点。源头是这样的.9月3号晚上2点零九分。有一个朋友呢给我发来的一个照片，这是我初衷的一个我喜欢的，但是人家不喜欢的一个这样的一个女生。你会看到前面是没有聊天记录的。就突然发了一张照片哈。嘿，这个是美国的大电商吗？好多朋友都这样哈可以，三年四年不联系，一来就可以直接聊正题哈。(笑声)

8点13分我的回复是这样的。

嗨，纪小姐，我是韩国三星公司派来服务您的私人秘书小汪。您的问题我已收到，请稍等。这里面有一个段子，这位纪小姐呢？他住在杭州。她六月份的时候家庭里着火了。一台三星冰箱自燃了，把他家里的厨房烧掉了。因此还上了电视，我就拿了这个逗了她一下。然后我就打了这样一句话发过去。然后呢，我马上进入正题，告诉她了。这家家具公司是2011年开始，他们自己说有120万平方尺的仓库。但是我查了，其实就只有90000多尺。他们网站的流量也十分有限。但这并不能说明他们公司不大。我觉得是不错的公司，值得拿下。注意，这是我的第二条信息，我的判断是值得拿下。再就是这些信息都可以在网站上查到。同时呢又有43个停车位。没看到全停满，估计差不多有35个员工的样子。哪里看的？大家说这是哪里看的？对****上看那。好！我说你现在在做家具吗？我有个很不错的客户可以介绍给你。你再约她，和我的关系很好。是老白。他说太好啦，我还在做户外家居。

那个N....H.... Furnishing说他是全美头号家具公司。现在的人那都没有廉耻之心呐。(笑声)你开口就说自己是全美头号。你看像我全美头号讲师为从来没有说出口啊。(笑声，鼓掌)对不对，不要脸呐。

全美头号家具公司？然后我就跟她说，在跟N...H....Furnishing公司谈的时候，你就跟他们说我知道你们还有一个网站叫做G...... .com我觉得你们的选择是对的，等等中间插了一些私人聊天内容。就是在查的过程中我又发现了他另外一个网站。所有的信息都是匹配的。这是同一个公司。好了，你看，挖掘到了一些新的内容对不对？那么为什么要在这个时候这样讲呢？很多朋友在谈判的过程中，硬谈。实在谈不了啦微笑(笑声)很尴尬，是吧这个我们现在叫它什么？尬聊。(笑声)

那其实这种内容，在谈判的过程中抛出去。对以后的谈话是非常有用的。谈到一半的时候突然说你们还有一个网站。哥们，知道根本只是不想讲。对不对？突然抛出来之后注意他的表情。

就说，我们搬新家的，原来计划不搬家的，但是我当年为师很爱你的。只是没有追求过。(笑声)这是自己家的哈。

之后我发现了一些很奇怪的东西。看页面就知道了，其实就是linkedIn的对不对？我在上面截了个图给她。我这位同样做了十二三年的外贸，当时在浙江的东风集团做了很久，现在可能跳出来。居然不知道领英，当然她可能问得是的截图是什么内容。然后我就告诉他，这个人是他们公司网站负责电商的.可以看到他是2010年入职的。然后我又截了第二个图。这里看不清楚,姓Wong.华人。她在这个领英上介绍自己是销售经理。我觉得你可以再挖掘下，因为我担心这个背后的老板可能是个华人。说不定是国内工厂在美国开的公司。然后我跟他说你继续，方便的时候跟我打个电话。然后我就用工具下载了一份文件PDF文件。然后就发给她。好了，猛料来了。请注意，我在第二条信息回他的时候是鼓励她，这家公司可以拿下。但是这是加州政府网站上的一个文件。

学过汪晟米课的朋友都知道，这是怎么拿的？Secetory State California

这个网站上，对不对？免费拿到的。上面写道2009年12月13号发生了一件事情，这家公司已经解散了。中间有几个醒目的人物。其中有一个phan开头的这是哪里人？越南人，可能是越南裔的美籍越南人。我不歧视越南人哈，但是我心里也咯噔了一下。所以，你看，现在谈的时候怎么跟他谈。正常谈。因为我估计过来的那个人可能是中层。谈到一半的时候，你可以把那几个人名拿出来讲。谁是老板娘，对不对，然后你就问他这个2009年是不是关掉啦。(笑声)是不是有这件事情对不对？然后你再看看他表情，这个时候谈谈，他可能在这里，你在这里。但是在谈的过程就变成。这样了。对不对？。就算不是这样，好歹也是平等的，对不对。他会觉得这个人还是懂行的。实际上你只是花了十分钟时间。就把握到这些信息，所以你怎么样来利用这些信息。通过你自己来找这些有价值的东西，让他能在用到你开发客户的过程中。

那我们在开发市场时的最大变化又是什么呢？

我老说最大最大，那最大是什么？现在一个单个的个体，就算你只是入行两年。刚刚学完米课料神的课程。或者听过我几个课程。就算你是新入行的外贸人员你手上调用的工具，你的力量其实超乎你的想象。有什么广告语？(笑声)我回来了，这段时间陪着我老爸看电视。总是出现一些莫名其妙的广告语。。好！所以呢，其实一个人拥有整个地球的资源。这绝对不是一句夸张的话。我们生在了最好的时代。在方法论上现在每一个个体都可以用各种工具乘于现在的生产力。生产力这个词现在很流行，对不对？英文叫什么？菜菜老师英文课学好的，应该知道叫什么吧。对。Productivity。

所以这是我的一个判断，做事情有没有效率的一个标准叫做

半天时间准则。

你看，土的人取的名字都这么土。那什么意思呢？什么叫做半天时间。不管什么样的工作？尽管开发什么样的市场？基本上都只要在半天的时间里完成。

我可我可以简单过，比如说建站，快速建站。wordstream.com 其实不需要我细讲对不对？

对于网站的广告。40hours of PPC Analysis in 60 seconds or less.

你都可以最少的时间把这件事情做起来。是不是生在一个最好的时代是吧，就是你怎么样去用好这个工具。

那很多朋友就说牛逼。但是我银行账户现在就两万3000块钱。告诉我怎么搞，怎么玩，对不对？(笑声)没关系呀，谁都是从两万3000块钱搞。老华，如果我没记错的话，他在创办米课的时候，是从6万5000块。这是我经常跟朋友说，但是我没有跟老华说。是我自己瞎了狗眼。

老化2012年的时候找我。那时候我在美国忙。就是很难，没空没空，我很忙。什么米课，......(笑声)说起来都是泪，说起来，当时按我的性格。稍微做一点调查和研究一下。稍微放一点钱进来，就不一样了哈。

时间快进到2016年，那为什么我又和老华合作了。时间很好如果你现在倒回去看2016年。是中国消费者为知识付费的消费元年。所以呢，我就和老华合作了。好，所以呢，回到这边来。哎呀，我现在的思路有点乱掉。(笑声)好像一口气没啦。

所以你能撬动的资源太多了。有句话是这样说的

Get out of your comfort zone ，我告诉你，这句话错了，是没用的。

我口袋里就两万3000块钱，你让我走出舒适区，我要走到哪里去，请你告诉我？ (笑声)我告诉大家，如果你有两万3000块钱，我也特地做了一堂公开课，在网络上面。大家可以随便听，不用带报课不用买课。都可以听我说了，现在你只有两万3000块钱的话。先做好前面的搜索工作。然后飞去到目标市场。直接去跑客人。我告诉大家我有个泉州的朋友，他是卖背包的。他把500个包，做了500个礼包一样的。一个店一个店的去送，送出去之后，最后翻单。你说这里面有什么技术含量吗？他其实已经很绝望了，他觉得扔掉很浪费在死之前不如再拜访一次。把包给他们，结果订单来了。所以你看，两万3000块钱，你不要觉得他们很少。钱不多。但是你又说了，我只有3000。(笑声)3000里挑机票便宜的时候去。(笑声)不要住好的酒店，就可以啦。好！再回到这里来。走出你的舒适区，我在这边要讲一下，还是我拿我自己的来说。知道我要讲什么吗？走出舒适区是没有用的，不要骗自己啦。你要直接进入痛苦区。

我今天早上坐在旁边的时候，在我的右手边是河南郑州的一位朋友。这位朋友在哪里？哦，在这边。他是在玩游戏(笑声) 他问了我一个问题他问你是怎么保养的？(笑声，鼓掌)他说，你是几几年的？我说我是八二年了，他说我是八一的，问我怎么保养的。我就跟他说我今年启动啊开始洗冰浴。然后他说，哎呀，这很冷那。然后又做了一些探讨关于制冰。然后你告诉大家，你又问了我一个什么问题？你可以大声的告诉大家。

我说身体有没有变得更好？河南郑州人说。

原话不是这样的，(笑声)原话是什么？原话他问我，这对增加性功能有没帮助？(哄堂大笑)鼓掌

然后我的回答也就很，你说我很好，不对，说没效果，也不对。然后我就回答说嗯，这对身体的状况有所好转。这个回答也是很合适的。对不对？没有尴尬把。

然后他就问，那到底是好还是不好。我很急呐，在线等。(笑声)

所以你看哪些东西令你痛苦，如果写邮件让你很痛苦，写十篇邮件。如果给客人打电话让你很痛苦。那就打十个电话。然后写开发信，怎么样？就像我们颜鹏老师那样。

所以不要试图走出是舒适区，而是直接进入痛苦区。

所以我们现在做一个小小的试验。把自己空投到目标市场。哎呀，好痛苦，我英文可能不行或者怎么样。假设现在在洛杉矶。你只会说，hello ,are you ok?(笑声)也没关系呀。Uber马上叫一个，去到华人区入住55块钱。然后现在网上早早有没有翻译？十块到15块的，为什么要找翻译啊，找老白啊？就是过去拜访客人的时候就倍儿有面子。有时候我看了很欣赏，有很多老板自己去拜访客户的时候。去店里拜访人家都没有理你呀。甚至没有正面看你一眼。有没有这样的经历？(有)过去想要一张名片，老板，你在哈。不好意思，没有。然后就灰溜溜的出来。在国内做的大的一些老板在那边。低三下四，我看了也很心酸。我觉得你找个老白过去说比你自己去说要有效果的多。过去找她，这是我的中国老板。我们想要来跟你谈一下合作的事情。能不能给我一个直接的联系方式，这种成功的概率会不会大很多。在100块钱能解决的事情，为什么要。到处去碰壁。

好！那把自己空投的目标市场中。比方说你要深入的开发一下美国市场。没人？

Indeed本地招人。这是一个途径。你可以联系一下应试的人。不花钱就能下载他们的简历。是然后去看一下有没有你感兴趣的啦。或者曾经就读过的一些公司罗列出来。把他约到星巴克来，请一杯咖啡。帮他买一些蛋糕，准备一些小礼物。然后跟他聊一下，我打算在美国大发展了。我要投资，我要招人。括号。我账户余额两万3000人民币。大概聊一下。整个会晤过程中在一个轻松的氛围下进行，然后在聊了一个小时。了解到了一些信息。如果了解还不够，你可以再约一个人。在花12块两杯咖啡，最多请个三明治，不要太小气。好，经过半天的时间，基本上摸清了情况。

然后你确实有两个人要把他们招进来。但是怎么管理呢？管理是个大难题，管不好。怎么办？，你能一个礼拜就要回深圳。兼职的啦，你也招了。但是你也很担心，到底怎么样来付这个钱呐。这是我后台的一个直接截图。

在freshdesk.com上面，你们看到里面有四个座席。那我这次回来比较久，快一个月了。这个时候你可以看到啊这段时间。这四个男总共接了多少的电话。

总共接了多少个几个没接几个接了。这边有个接话，他们到底进来的电话是百分百接呢还是什么呀？总共耗时的多少？等等全部都是量化的。而且所有的对话录音我都可以听。那这样你能放心地回深圳。

这些钱的目的就是为了。保证高效的来做这些事情，然后开发市场，不花冤枉钱。那先这种工具怎么样很便宜吧，几十块钱十几块钱。一个月。也不是什么大钱都花得起。但是有的人说，不！我请不起人。

callruby.com接电话

这个其实我不是很建议，因为它偏贵。但是如果你急用的话可以试一下。他们这个公司呢？是什么样的一个模式。好的，你没钱请不起来，我帮你接电话。我接到电话把你做好记录。就算但与你有一个私人秘书。

好，继续说你看一个人来撬动工具。怎么样来背着你的工作效率。市场开发效率.再看这个，

replogic.com 这个是班里连接产品和生产商的。这个相当于滴滴顺风车一样，我正好要回宝安。我帮你预约一下。销售代表，这个高效的方法就来了。你可以自己回去有发生20分钟的时间来研究一下。你就会发现，还是这三步就搞定。所以这些工具到推到五年前你想用也没有。你想要花100美金你用不到。但是现在可以啦。

那么在看刚才说的方法论是乘法。现在呢？我把它浓缩一下，浓缩以后呢？怎么样来可以做一下减法。因为工具是无穷的，但是如果把自己的工作留给打断也不好。所以做一下减法。减到只剩下根本，那就是两个C

文案＋沟通 C ＋C

好,我们来看一份邮件做一个收尾.这份邮件的不久前我从垃圾邮件里找出来。这份邮件的开头是

Dear faraway friends. 亲爱的远方的朋友。（看到这个开头，你还有欲望看下去吗？）

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所以你说下了邮件发出去，你废了多少精力,财力,你觉得这样的邮件转化会高吗？所以你如果要押宝，压在两个维度。大家今天回去之后，躺在床上。写下来，接下来想要改进的。工作的内容。那么就是这两个C，为什么呢？你会发现。如果你把写文案，就像今天早上颜鹏老师讲，大家还记呢嘛，把他个套路用进去。那就是

悬念，冲突，英雄出场，剧情展开，英雄失败，英雄改变，高潮，CTA.你看，我也学到啦，我没买门票。所以，对不对？如果你把文案写好了,你可以用到以下。