何为外贸渠道，简单的来说，就是你的团队，你的供应链，你的客户的产业链，你的人脉圈子带来的无数的叠加效应。所以产品物美价廉，工厂实力在现在看来是不具备绝对优势的。在现在的外贸中，需要具备渠道思维，发展渠道优势。从产品的设计，开发，线上线下的运营，供应链的上下游，客户的上下游等环节渗透，企业才具有强劲的生命力。
引入一种概念来做分析：小而专公司与大而全公司是否矛盾？
在我看来是不矛盾的！小而专公司与大而全公司是否能够良好的运转最核心的生命力在于是否具备渠道优势。从传统意义上来说，小而专的公司具备产品优势，产品线单一的工贸一体企业具备工厂优势与产品优势，是更可能具备良性发展的。但现在的外贸环境中会出现这样一种存在：一些大而全的外贸出口企业，甚至一些专业的代理出口企业，在行业中会以航空母舰的体量出现。深入分析原因，这些大而全公司强劲的驱动力在于具备了渠道优势：能够很好的整合供应链；能够投入更多的精力进行产品的开发与营销；能够打通客户的上下游市场，深入到整个供应链。
对于产品优势而言，如果没有跨时代的创新，是不具备核心优势。对于工厂优势而言，仅仅是一个加分项，对于企业的销售不具备必然的联系。但是对于渠道优势而言，是可以直接的促进产品的销售额，指导公司根据市场反馈来进行战术上和战略上的调整，这才是外贸企业应该具备的核心优势。
综合分析：对于发展良好的小而专公司与大而全公司，是完全不矛盾的，最本质的共性在于渠道优势。不同点是小而专公司只具备单一产品的渠道优势，大而全公司具备多做产品线的渠道优势。对于小而专公司而言，如果想要谋求更大的发展，就必然会向大而全的公司学习，去发掘能够建立起渠道优势的其它产品。建议的做法是成立一个新的公司，来区分现有的业务，不会造成混乱。对于大而全公司而言，发展到航母的体量必定是经历了漫长的时间沉淀，企业的运转制度和文化是成熟的，需要做的是继续扩大渠道优势，避免战略失误和道德风险带给公司的致命性打击。
对于每一个外贸人和外贸企业而言，必须具备渠道思维，发展渠道优势。不断努力，不断反思，不断积累来建立自己的渠道优势，扩展自己的渠道优势，才可以在如今激烈的竞争环境中立于不败之地！
～Jason Zhang 有感于 2019-10-12
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