认识很多做SOHO 的朋友，起早贪黑， 每天和厂家谈判，验货， 发货， 却感觉到日趋迷茫，生存在温饱线的边缘；一个单亲妈妈，怀胎十月期间，都不肯安安稳稳坐月子，就是怕客户跑掉，战战兢兢，生了小孩了，还没休息几个月又重新奔赴战场， 开始朝7晚11 的生活节奏......
认识的SOHO 都是爱自由的小鸟，不愿意受人拘束，希望有自己的一片天空，也都很上进， 梦想着用自己的能力在大城市购房置业；性格都很单纯， 在她（他）们的世界里面，就是如何维护好客户， 日程生活中最多的就是与电脑为伍，伴随着日月星辰踽踽独行。
先介绍下我自己， 我， 英文名Holiday, 坐标深圳， 2013年10月22日误入外贸这个行业， 在一个小外贸公司干了一年， 于2014年底正式加入SOHO 大军， 自己SOHO 了快两年，在2017年开始团队操作，目前在深圳西乡有个办公室， 招了2个人，终于可以松口气，闲下来的时候写写公众号了。
在SOHO 的两年了，每天的上班节奏都是上午8点到晚上10点， 走过无数的坑，但是一路走来，运气不错，加上个人也有些能力； 拿下了美国排名前十的大客户， 签下了欧洲建筑业巨头公司的订单， 也成为非洲的土豪兄弟在中国的可靠代理， 回顾过去的时光，点点滴滴， 感慨万千， 决定写下一些经验教训， 希望对广大SOHO 有用的同时，对自己也有个总结。
文章分为三部分：初始篇，进阶篇， 心态篇
今天是第一篇——初始篇
一、SOHO 该做什么样的产品？ 越热越好？
每次SOHO的聚会，这个问题总是少不了的， 大多数人会希望追逐一些最新最热的产品， 前几年的平衡车、智能手机， 现在的智能手表，智能家居等等，因为概念热往往意味着市场大， 客户群体大， 话是这样没错， 但是如果把这些产品作为SOHO 的主推产品， 那么只能用四个字形容：
“大错特错”
作为SOHO， 力量小， 经济基础薄弱， 拼价格并不过工厂，还进入工厂林立的大热领域，不是找死是做什么，客户现在分分钟就可以通过GOOGLE 找到工厂， 过去那个信息闭塞的时代已经一去不复返了。
真正好的选择是选择冷门的细分市场，越冷门越好，远离消费级市场， 拥抱工业级市场，这些市场往往有如下的特点：
1. 产品技术含量高，对于人专业性依赖比较强
工业级产品往往技术含量比较高，需要技术很强的销售维护， 不仅仅是价格层面的竞争， 个人专业知识， 沟通能力往往在产品成交中起了更加重要的作用。
2. 品牌和OEM 市场价格有差异
以前的白牌手机， 小米的价格和白牌的价格已经不远了，你让做白牌的如何生存？ 真正适合SOHO 的沃土必然是细分市场， 巨头往往不屑进入这类市场， 因为市场容量有限， 所以品牌和OEM 的价格往往有一定差距， 客户拿着买品牌的预算来买OEM ，肯定觉得便宜，这个时候对于价格的敏感性不会那么高， SOHO 加个 10块20块的，客户也能接受。
除了工业市场， 尽量选择成长性的市场， 在这个时候往往竞争还不是特别充分， 池塘的鱼还比较多。
工业级+成长期 ， 是SOHO 选择产品的重要原则
二、做品牌？ 装工厂？ 再想想
先说说两种错误的公司定位——品牌化和工厂化。
推品牌没错，但是没个几百万，几千万准备想都别想，SOHO 前期动推品牌的脑子就是自取灭亡。
工厂化就是装工厂，忽悠客户说自己是工厂， 有一部分客户确实因为价格便宜要和工厂合作，以前信息不畅通的时候装装工厂当然可以， 但是现在信息畅通， 客户找到工厂分分钟的事情， 加上这套策略已经被玩烂了， 同一款产品，阿里巴巴上问10个人，个个说自己是工厂， 你以为客户傻啊， 还不如反其道而行之，直接说自己是贸易商就好了， 或者打个擦边球， 这个产品是和工厂合作的。
对于SOHO ， 真正有效的定位是个人化和专业化。
个人化就是推出个人的品牌， 别人都是说公司多么多么牛逼，你就说你个人如何牛逼就行了, **多年的从事经验，**大公司御用采购， 中国十大**行业创新人，吹的让人可信都可以。
专业化就是要让客户知道自己在这个领域的专业性，别人只能告诉你参数表，价格， 我能告诉你这个产品内部结构是怎么样， 为什么价格这么高，谁家的技术能力强，没事多写一些专业相关的文章，到处发一下， 让别人知道你是这个领域的专家。
三. 什么时候出来做SOHO 才是最好的时机
没有最好的时候
我见过在工厂工作了10年出来失败的， 也见过才工作三个月就出来成功的， 所以SOHO 是否成功和年限没有必然关系。
如果你有了几个支持你的客户可以带出来（咱们先不谈职业道德） ， 有点钱可以够你撑几个月没收入的生活，就可以出来了，反正我当年是一杆枪，4000块钱， 一个白牌电脑， 一腔热血就出来了。
但是有一个能力，是一定要具备的，没有这个点， 即使你有再牛逼的客户， 我也不看好你的SOHO 之旅。
"客户再生能力"
每一个客户最后的结局肯定是死亡，只是死的方式不同而已， 有的我们自身服务不到位， 有的被产品害死， 有的自己不做了，所以一定要有客户再生能力。
不管是社交媒体也好， Google搜索也好， 其他也好， 有办法挖到客户就行，鸡蛋放在N个篮子里面，总是最安全的
四、在哪里办公最合适
哪里都好，别在家里
80%的SOHO 业务都是在自己家办公的， 吃喝拉撒睡都在一个房间里面， 每天睡到自然醒，工作累了烦了就往床上一趟完事。
虽然时间自由， 我们还是要像个底层的上班族一样努力， 我每天都是6点多起来， 穿的像个保险业务员一样， 西装白领地去“上班”，即使所谓的办公室只是在外面组个卡位， 这是一种仪式感， 让自己不懈怠，也让自己认真的对待自己的时间，我是自由了， 但是我需要更严格的对待自己。
第一篇基础篇就结束了， 之后的发展篇会谈到SOHO 的一些发展技能。
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2014年开始SOHO，进入一个神奇的行业 2016年开始组建自己的团队，业务从最初的英国，到5大洲，超过50多个国家，是行业顶尖公司的合作伙伴 一切都因为米课 现在是公司在用此米课账号，文章都会保留
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