搜索营销的核心就是：好好回答客户的问题
刚开始没接触谷歌广告的时候，感觉那都是一堆干巴巴的数据，觉得很枯燥，专有词汇，晦涩难懂，其实重新认识了搜索者和搜索引擎后，觉得很有趣。
以下是学完三天谷歌广告课程的部分笔记。
其实想做好谷歌广告，只用了解两类用户就可以了
一、人类用户
知道人类搜索前后的整个阶段过程
二、机器用户
也就是谷歌的蜘蛛程序，抓取，索引，排名
一、人类用户
知道人类搜索前后的整个阶段过程，也就是了解人类的搜索行为。
我们每个人都是搜索者，你为啥会去搜索呢？
比如我吧，有一次，我想去搜索儿童日语
然后我就在百度上，输入了“儿童日语”
然后看了几个搜索结果，其中有几篇文章，讲如何给孩子启蒙外语的，我就点进去看了几分钟
然后又退出来，重新搜索日语启蒙
然后又出来一些日语培训机构
然后我又去搜索这些机构的名称，看看介绍，评价和价格啥的
然后从评价中，我又看到了PIBO这个app，免费的日语在线图书
然后我又去搜索这个app怎么用……
从这个简短的过程中可以发现，我们的搜索过程是可以被影响和改变的，也就是说搜索者的行为是迭代式的。
我们每一个人都是搜索者，作为搜索者，我们每个人都有反复变换搜索条件，搜索关键词，但还是找不到所需答案的经历。
我们为什么会搜索呢？
搜索的目的是用最少的时间，找到问题的答案。不是找产品或者服务。
搜索者会把自己遇到的问题，用一个词或多个词或者短语表达出来，这就是搜索条件，也就是我们常说的关键词。
然而由于搜索者对自己到底遇到什么问题，需要什么样的结果，以及搜索引擎的运作方式，并不了解。所以搜索往往不是一蹴而就的，而是迭代反复的，直到找到所需的答案，或者实在是找不到而放弃。我们的需求会在搜索当中被某些因素改变的，影响的。
我们的目的是把搜索者转化为我们的销售机会（B端就是留询盘，C端就是直接采购下单），所以搜索营销的第一步就是了解搜索者的行为特征。
1） 搜索是，搜索者明确TA所遇到的问题和解决问题的过程，它绝大多数情况下都不是一蹴而就的，而是迭代反复的。这是因为搜索者在整个搜索过程的早期，对自己的问题和需求的认知也是模糊的，需要通过搜索引擎提供的答案，来修订自己的认知。
2） 随着搜索者对自己的问题和需求的认知越来越清晰，TA所使用的搜索条件，也就是关键词，也会从模糊宽泛变得明确具体，而与此同时，根据搜索结果采取行动，解决问题的意愿也会越来越强烈。（可能是购买，加购物车，下载什么软件或程序，联系解决方案的公司）
3 ）对搜索引擎来说，它的核心任务是，弄清每个关键词背后的搜索意图，并且匹配最能解决搜索者问题的答案。搜索引擎如何实现这个目标呢？请看下文。
4） 对于营销人员来讲，我们的核心任务是，找到潜在客户可能会使用的关键词，准确理解每个关键词背后，客户对他遇到的问题和需求的认知情况，判断每个关键词的搜索意图，并且提供最能帮助客户解决问题的内容，也就是答案。
5 ）从模糊宽泛到明确具体，搜索迭代过程中的每一步，都是营销人员，获得客户的机会。营销人员要关注整个搜索过程，而不是其中某一个点，同时要为处于不同搜索阶段的客户，准备不同的内容。
6） 搜索营销能否有效，很重要的一点，是通过提供有帮助的答案，也就是内容，获得客户的信任。营销人员准备的任何内容，必须从有效回答客户问题，这个角度出发，避免使用简单粗暴的产品说明，或自吹自擂的公司介绍。
关键词是人类对需求（痛痒）的一种表达方式。它是一种抽象的语言，千人千面，也就是说，我们不同的人，想搜索同样的东西，用的搜索词很可能是不一样的；同样的，我们即使用了相同的搜索词，也很可能是想找不同的内容。
单个搜索量大的关键词，往往它的词的数量比较少，这就构成了头部的关键词；而后面尾部的关键词，单个词的搜索量少，但是词的数量极大，如果把它们加总起来，它们的搜索量，还会超过头部关键词的搜索量。
长尾关键词不是一个静态的细分市场，在搜索的真实世界里，它不是静态固定的，而是动态生成的过程。从搜索者行为的角度看，一个搜索者在一个迭代式的搜索过程当中，既会使用头部关键词，也会使用长尾关键词，它们出现的时间不一样。
搜索开始的时候，搜索者对于需求和问题本身不清晰，他会使用模糊宽泛的关键词表达需求，这些词往往都是搜索量较大的头部关键词。而越到后期，搜索者对于问题的需求和认知，也越来越清晰，他们就会偏向使用明确具体的关键词，这些词的比较个性化的表达方式，也就是单个词的搜索量不大，但是表达方式千变万化的长尾关键词。 营销要做的，就是客户问题的解答者，能深入客户搜索的全过程，提供有效的内容，也就是答案。
也就是谷歌的蜘蛛程序，抓取，索引，排名，了解搜索引擎的运作方式。
搜索引擎的工作是在干嘛呢？
尤其是迭代式搜索早期，如何穷尽搜索者的所有行为，并关联起来。
Google会推荐答案，Google不知道你是谁，每个用户只是一个Ip。Google经过大数据分析，整合搜索同一个关键词的人群可能需要的答案进行推送。也会根据你之前的历史记录来判断你更亲向于哪方面的答案。
搜索引擎自己是不生产内容的，它匹配提问也就是搜索和答案（也就是网络上的内容），所以它要获取互联网上的大部分信息，而且还要明白，他们在说什么，而且还必须立即内容之间的关系，它们之间相互怎么影响，怎么作用。
它得抓取到互联网上的所有内容，根据爬取过的内容的重要性，订一个回访计划，看看有没有新的内容更新。它只会去搬那种它能阅读的内容。给图片做定向优化，而且搜索引擎给图片可以垂直搜索，Flash，jiava script , H5不要用。
抓取：抓取搜索者的内容，把所有的信息进行分类，找相关性
1）文字
2）图片
Alt源码属性 图片描述 关于图片有啥 搜索引擎只能看到这些，优化图片名称，主要信息要描述，图片单独排名，搜索引擎可以识别图片上面的人像，构图，色彩信息，文字。
3）视频
视频搜索引擎不能去抓取，页面放入视频，描述图优化好，对视频进行排名，谷歌收购了YouTube，所以能对视频进行抓取和识别。
除此之外Google一概不知，Flash动画什么的抓取不到。
搜索引擎必须把最能帮助到搜索者的内容提取出来，以知识图谱，或者排序或者其它方式，呈现在搜索者面前。必须了解内容的发布者，这个发布者是谁，内容被使用的情况，这里包括社媒的信息，和网站的用户流量使用数据。
这是它面临的三种核心挑战。
搜索引擎的运作，是要完全依靠算法的升级的，这里面不可能允许人工干预。
谷歌是怎么判断一个内容的主题的呢？
通过核心词汇和核心词汇一起出现的关联词汇。
那什么是核心词汇呢？正确，通用，流行。
核心词汇和重点关联词汇，要出现在重要的位置，包括域名（www.xxx.com），网址（www.xxx.com/product name/xxx.html ），网页标题，内容中的各级标题，主要的图片，正文的前部，还有黑体，斜体等特殊标识。
如何帮搜索引擎理解你的内容，提高你的相关性，进而提高你的排名，也就是我们优化的空间。
1）相关度
关键位置，域名包含主营产品关键词让google识别。网址包含关键词，标题，文章开头，黑体，斜体包含关键词，直接图片放文字。网页描述元数据包含关键词。关联词也重要，google通过大数据计算，发现某几个经常出现的词。
2）流行度
谷歌需要社媒数据，来判断流行指标。
Page rank 这个数据用于说明网站的流行程度，A网页点击会流向B网页。A网页认为B网页很重要，故作为推荐。 被推荐多也是Google的一个指标。但是加外链现在成本几乎为零，故现在考核谁给你推荐外链，如果推荐外链的主链不好可能还会减分。
3）权威度。网站的权威度。
网站年龄
距离权威网站的链接层级
推荐人的权威度（谁链接向你）
用户使用数据（点击率、浏览数量、停留时间、转化率等）
为给搜索者呈现最能帮助其解决问题的内容，搜索引擎对高相关性和一致性的网上内容，给予高权重，所以我们尽量保持关键词，serp（也就是谷歌搜索结果）和着陆页的一致性。
小结：
以上说了一大堆，我还是不知道这么做啊，我能做什么，先做什么呢？
瞎整了一大堆的，简单粗暴的说，我们就是要排名嘛
SEO排名：
第一，相关性
相关性取决于关键词布局，和内容本身高相关性。
关键词怎么布局？
上文也说到了，KW要出现在域名，url，每个page的title，H系列标签，各级标题，正文开篇的头2行，图片（alt属性，图片名称），部分重点KW加粗，斜体等着重标识，锚文本等，做好了这些，就是在优化关键词布局，提高该页面的搜索排名。
用什么关键词？
先验证意图，google image，看看这个词，是不是找你的
在查搜索量
在查同义关联词
在找榜样抄
第二，流行度
外链数量和质量，这个需要时间积累的，暂时先放放
第三，社媒信号
这个大家都在做了
第四，权威度
对照着上文，我们马上能去做的就是，用户使用数据（点击率、浏览数量、停留时间、转化率等）谷歌广告开起来，就在积累用户使用数据了啊~ 这个是正向影响SEO排名的~
下篇继续写建站和着陆页~~
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