Not all international sales are equal ， 从业4年多以来，见过超过1000个外贸销售员， 有20几岁拿上百万年薪的， 也有30多岁的业务还是3000块底薪的， 他们，到底有什么不同？ 天分？ 努力？ 还是运气？
看过这么多不厉害的厉害的外贸业务， 总结了外贸销售的五个层次， 你可以对号入座一下你在哪个层次：
基础型业务：
完成老板交代的任务， 阿里巴巴接到询盘后能合格完成询盘， 平时在平台发发产品， 跟跟客户。
自主型业务：
相比于基础性业务，有更强的主动积极性， 能在平台的基础之上自住开发客户， 比如社交媒体( linkedin , Facebook , ) 、Google 搜索客户。
流量型客户
相比于自主型业务， 流量型业务在此基础之上又升了个等级， 自己可以脱离平台吸引流量， 通过SEO , 社交媒体广告或者其他手段让客户找上门来， 这种业务基本是可以脱离公司独立的存在。
产品型业务
前三种业务通晓的技能往往是外贸销售的技巧和引流的技巧，但是第四个层次的业务往往对于客户的需求有更深层级的洞悉，能够因势利导来主导产品的开发， 这样的业务往往不仅仅是业务， 或者是一个公司的业务骨干， 或者是老板本身。
创造型业务
到了这个层级， 更多是对于人性的了解， 了解人本性的贪嗔痴，从而开发前所未有的产品来引导消费， 苹果的Steve Jobs 就是一个典型案例。
介绍了外贸业务员的五个层级， 让我们来看看关于外贸金字塔的三个结论:
1.80% 的业务在最底层
基础性业务对于脑力的要求不高， 更多的是体力（时间）的要求，见过的80% 的业务的努力都停留在发多一点产品，如何写一封好的询盘函这个级别。
2. 收入的分布符合马太效应
强者欲强，弱者越弱， 越往金字塔上方走， 往往收入越高。
3. 驱动人往金字塔以上的因素？
是什么原因让一些人长时间停留在第一层， 又是什么原因让一些人不断上进， 努力往上面升级？ 两个原因， 恐惧和爱， 见过这么多外贸业务，做的好的两类人， 一类是吃过苦的， 对于穷游根深蒂固的怕的人。 一类是真正爱好外贸， 喜欢和国外人打交道， 爱好钻研的人。
对于个人的启示是什么？
山外有山，人外有人
在你自认为开发信，回盘特别牛逼的时候 ，不要忘记在你上面还有四个不同的物种存在， 他们的收入可能是你的上百倍。
不断升级，不断学习
在这个快速变化,AI 横行的时代， 能做的就是不断升级自己， 改变自己， 如果不加速进化，未来AI 可能把第一， 二个层级都替代了。
完
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2014年开始SOHO，进入一个神奇的行业 2016年开始组建自己的团队，业务从最初的英国，到5大洲，超过50多个国家，是行业顶尖公司的合作伙伴 一切都因为米课 现在是公司在用此米课账号，文章都会保留
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