【大卖选品分享】小卖如何在跨境电商选品中杀出一条血路，原创分享
很多想做亚马逊的新卖家朋友们都都卡在了选品这一关，不知道选什么样的产品才是最好的，或者有些朋友因为太过纠结而随便选了个热卖的品类就开始售卖了。这种想法其实都不对，大家都知道亚马逊的运营是十分重要的，但实际上选品才是亚马逊运营中的重点。
那究竟什么样的产品是适合亚马逊的，或者说是要怎么样选品才不踩雷，那么我来分享一下我的经验。
1、侵权。千万不要触碰侵权的产品，这是绝对的红线。不管任何品类，侵权都是亚马逊重点关注的。这个侵权不仅仅包括是否侵权某品牌商，还包括是否侵权别人的原创发明专利或者是别人申请的商标等等。但有的时候单单看产品的话并不能一眼看出这个产品是否侵权，所以卖家朋友们在选品的时候多去搜集这方面的信息或者可以和身边的朋友讨论确定。像我们家纺行业最主要的就是产品花型上的侵权，不仅是品牌侵权（比如在被套上印上大牌的logo等），也有花型侵权（某个花型有设计专利），更有些是易被忽略的地方，比如美国是可以注册图案为专利的，像格子类的家纺产品就容易和某宝莉相撞，被判侵权。
2、市场空间。有些产品看似很好卖，很符合国外市场，然而平台上早已有大量的从产品规格，产品型号，产品规格甚至是产品图片都一模一样。再定睛一看，大卖早已积累了若干个review，价格也早已通过规模效应打到了地板价，甚至比你的成本价都低。比如像我们家纺套件类目，大卖早就通过海运和规模把纯色套件这类产品价格做到了19.99美金，像这种市场空间基本都被碾压完的大家就不要进去凑热闹了。中小卖家还是要通过差异化的道路多走微创新，或者人无我有，人有我优，人优我退。在市场空间面前小卖一定要学会“望而却步”。
3、专业的产品。毕竟产品是要卖到国外去的，所以产品一定是要符合国外消费者需求的。很多国外的产品是和国内是完全不同的，就拿我们的家纺行业来说，浏览各个外贸平台的产品，大多都是非标准不专业的产品。国内花型卖了N年的大路货被搬砖到国外。然而并不符合国外消费者的审美，尺寸不对，套件内容也不对。审美不对出不了单，出了单之后客户收到货一看尺寸不对完全无法使用。平台上大量充斥着同质化泛滥的不专业产品。消费者收到货之后的纠纷和货不对版无法使用的风险很高！
4、利润率。我们做亚马逊的最初目的就是挣钱，所以我们在选品的过程中这个产品的发展潜力怎么样，利润空间是否高，是我们的核心考虑环节。有些做过亚马逊的朋友都知道，在他的平台上售卖产品，是要遵守人家的规则的，每笔15%的佣金，FBA仓库的仓储费，FBA的配送费，买家取消订单后来回的运费和佣金等等看得见看不见的费用都是核算成本时要计入的。所以在选品的时候不仅要算好产品毛利率，更要算好可能会出现的退货和周转率的问题，千万别头脑一热，选了一个好卖却不挣钱的产品，像我身边就有好多朋友每天千单百单，销售额飙的老高，年底一算账倒贴进去不少。
5、退货率。亚马逊是一个十分重视用户体验度的平台，3个月甚至更长时间内你都可以退货。之前有人说有买家买了一年多的牛仔裤竟然退货成功了，简直不敢置信。亚马逊重视顾客体验度到了一个什么丧心病狂的程度。国外的退货不比国内，来回运费你折腾得起吗，就是退到海外仓里，那高额的人工费你的利润够吗。所以选择一款退货率低的产品至关重要。
6、泡货。我们发往国外的货无外乎是海运或者空运，海运的成本较低一点。但如果是体积大，重量轻的产品，海运也救不了你。
不管怎么样，选品要考虑的因素是很多的，之前有大卖说过，在选品上花一个月的时间都不过分。大家如果心里有了目标产品的话，可以去同行卖家的店铺里逛逛，尤其看看他们的评价，重点是差评，看看如果是你卖这个产品，能不能解决这个痛点。
现在亚马逊已经过了全面铺货的阶段，小卖想再同质化的道路上是很难杀出一条血路的，创新才是关键。
就家纺这个行业来说，我是专业生产国外床品套件类的，国外消费者的产品要求和国内完全不同：产品尺寸，花型要求，套件内容都完全和国内不同。但欧美包括日本等国对床上用品的消耗量都是十分巨大的，一个中产阶级美国家庭平均3个月换一套床上用品，可想而知这个行业的空间有多大。但是如果不对这个行业有着深入的了解，贸然用国内的套件去买，那么在客户体验度，退货率等等各方面都会大大折扣。所以各位朋友们在进入一个品类前一定要多多了解好，后期才不会吃亏。当然如果有对家纺这个行业感兴趣的朋友，我们目前有专门为跨境电商供货的家纺供应链。我们凭借多年传统外贸的经验，配合设计师设计出符合国外市场的花型，也可以一件代发。大家感兴趣可以加我的微信moouer01，大家一起讨论，共同进步。
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