混迹米课圈这么久，华哥却没有告诉你这个？
米课圈老师、KOL和准KOL们的文章有多精彩就不多说了，不知道你有没有系统地总结归类一下。我觉得你完全有必要花时间把各个板块的精彩文章打印出来，放到不同的文件夹中。
我要说：你的办公桌或者书房写字台上，应该放上这几十个文件夹（本来这句话是标题）：
1、贸易公司的春天
（差异化、极致港台贸易商服务）
2、报价原则
（毅冰、汪晟报价法，模糊，阶梯，价格谈判，客户询价多种产品，客户说你太贵了咋办）
3、供应商管理
（寻找优质供应商，如何跟供应商打交道，维持关系，好供应商比好客户更重要）
4、客户管理
（来源途径、客户画像记录更新、沟通全记录、适时问候、记录不经意的表露）
5、客户跟踪
（你可别忘了我，逼单，有效跟进，识别优质客户）
6、让客户依赖你
（我需要你啊，让客户记住你，GLPF 2个高峰 7个补充配方，为客户想到一切提前做）
7、客户接待SOP、参展SOP、地推SOP等
（想从中得到什么信息）
8、有效提问、榨取信息
（嘴勤问出金马驹，会提问比会解决问题更重要，能调查清楚的、能想清楚的可以不问）
9、订单执行SOP
（避免出错，浪费时间、金钱和客户感情）
10、打电话
（cold call和不cold的call，记录、录音、邮件记录互认）
11、发邮件
（包括mail group，牢记it’s not about you等）
12、开会、谈判、电梯30秒、地推见面
（说啥，问啥，基本原则，注意录音等）
13、开发客户
（谷歌、海关数据、领英、展会等）
14、谷歌搜索技巧
（掌握几个对自己有效的就好，勿贪多）
15、深度挖掘客户背景
（时光机、海关数据、domain域名等方法）
16、市场调研
（谷歌趋势、关键词热度等方法）
17、网站建设
（wp建站、seo优化、客户行为追踪分析改进、网站该有的元素等）
18、文案编写
（copywring，用在邮件、网站等）
19、小视频营销
（拍摄、剪辑等）
20、常用话术
（FAQ对答如流，信手拈来，体现自信）
21、外贸过程问题
（亲身实践总结、记录、反思）
22、样册、PPT演讲
（版面简约，能看，撩客）
23、外贸常用工具、网站
（少而精）
24、外贸过程优秀模板
（Price Sheet/PI/CI/PL/BL等）
25、SOHO、公司经营注意事项
（账户、收汇、财税等）
26、日常工作SOP
（心态，下意识动作，专业，高效，进取，改变）
基础操作熟练，自由发挥随便，欢迎米友们补充，互相学习。
快去买几十个文件夹吧。
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