记第一次越南地推

今年的米课年会很想去，可惜当时身在越南，只能默默的看米圈。

17号去上海参展，22好回来，25号又出发越南参展加地推，这次深深体会到外贸人真的必须要有好身体，才能支撑强大的工作量。

今天休息在家，对于这次的越南行做一次回顾和总结。此次越南行，第一次地推。需要改进如下：

1.9月提出地推，10月忙着阿里巴巴商城，11月才正式联系客户邀约。时间太少，没有客户回复，主要是没有做好前期铺垫，没有让客户先了解公司情况，没有做好前期联系。到出发前，都没能约到一位客户。需要提前2个月联系客户，先建立初步联系，没能看完料神老师的课，没有找到准确的负责人。打电话效果也不理想。接下来重点看料神老师的课。

2. 展会现场邀约，很多客户都不愿意我们过去，邀约也没有成功。总结是没有准备好客户需要的信息。就是为什么我要让你过去我公司。由于公司是做原材料，之前一直纠结是做公司产品的市场数据信息，还是做客户产品的市场信息。时间不够，准备不足，不能再展会现场就让客户感觉到我对他有用。

3.最后选择的诗陌生拜访。用google map的方法，发现很好用，信息很准确。这个也是对老板的交代，老板自己从来没有用过也不知道这个方法，所以当我教她后，她还是很满意的。从酒店规划附近的地推，没有手机卡网络，靠着手语和司机沟通，5家公司都成功找到了。越南公司真的比较难找，河内一般都是office。门口没有公司名或者很隐秘，每到一处，司机自己都不确定是否这个地方，可以让司机帮忙打电话确认地址。要多问、多问、多问。不放弃。

第一家公司就在居民楼中，外表完全看不出来就是公司，指着手机截图加手语才确定了。越南人还是很友好，安排了懂英语的人跟我们洽谈，也分享了很多信息。知道我们没有网络，主动帮我们安排TAXI。每一家都会主动问我们是否需要帮忙打车，第二家在我们上车后还打电话给司机确认我们已经上车。真的是超级NICE。

越南地推建议：

1、事先一定要买好电话卡，现在需要实名制，我们第一天跑了一个多小时都没有买到，后来还是在酒店的帮助下才买到WIFI卡。最好人手一张，不要省这个钱。

2、华为、小米手机都用不了GRAB和UBER。不知道是不是我们不懂，我们四个人只有苹果手机才可以使用GRAB，导致打车很困难。越南的司机有些很黑，我们在路边打的士，就遇到黑司机，跳表可以从3直接连续跳到7，骗外国人钱。指着表问为什么，还想打人。以后看到这种情况，直接让他靠边停下来，给钱拿发票后，把他的TAXI车身上的公司牌照，车牌号码拍照，回到酒店让酒店人员帮忙投诉。我后来就是每次上车前先把车身和车牌号码拍照，以防万一。

3、拜访5家公司，每一家公司都是很欢迎我们上门，因为我们是第一家，都夸我们两个女孩子就冲上门拜访，很有勇气。其中一家说很多联系他们老板，但是冲上门的我们是第一家。所以行动要趁早，如果以后大家都出去了，拜访就不吃香了。这次深深体会到汪晟老师说的，谈谈不要钱，谈谈不要命。我觉得是谈谈就有机会成交，谈谈就可以多获取信息。

写的啰嗦，文笔需要改进。作为自我勉励，路很远，地推拜访仍需努力。