好多小伙伴看了我那片吹破了牛皮的 晒单（就是下面这个链接啦）后，对如何掌握同行信息有兴趣。我就拿机械行业来说说。其他行业的米友们，觉得有道理就可以拿去试试。
货值五万，我是如何卖了十万的？货值五万，我是如何卖了十万的？https://ask.imiker.com/question/?id=260121
看过我上篇文章的米友们都知道，我做的是一种非常非常冷门的机械设备。机械行业的朋友们，其实机械都是这些德行
生产商没几个
代理商特别多
价格特别乱
机器参数特别乱，比如，明明是10kw的机器，人家硬说是40kw。
厂家营销观念不强，给了代理商太多机会
这些是国内哈。我是如何在鱼龙混杂的市场里弄懂这些的呢？
你得需要几个工具
阿里巴巴主账户
阿里巴巴内关键词工具（我之前买了一年的，其实买个试用就行。具体看个人需求）
2-3个国外邮箱，并注册阿里巴巴买家账号
说到这里很多人已经了解我要做什么了。是的，我就那么干了。
我首先在阿里巴巴卖家端搜了我们的主关键词，出来了很多supplier。全部看一遍放到表格里。具体记录下，是factory还是什么，看看工厂视频。有多少人，主要市场。看产品.主要几类产品，哪一类产品里面细分的机器特别多。
这么一通记录下来，你就知道哪些是代理，哪些是工厂了。看下哪些人的工厂视频没有或者里面的内容相似，产品是不是也相似。
但是还有一些玩的溜的代理商，已经从代理商升级了。他们说自己是工厂，其实只是小作坊，或者是组装厂，这个要慢慢深扒拉。
同理，去google下 xxx machine manufacturer china。又出来一堆。用同样的办法去记录。
为啥我还要去google一遍呢？ 因为我在上一篇也讲了，我们这个产品其实最适合做官网。代理商，在夹缝中抢肉吃，他肯定是营销做的很好的。
此外，还有个快速了解行业的技巧。也是用这个关键词工具。
咱不是把同行都记录了嘛，去阿里巴巴product卖家段搜下产品主关键词，出来的前几个产品，去看下他们公司主页。 如果你不知道哪个做的好哪个做的差点，没事，多看几家就知道了。然后把最好的5-10家的名称放到关键词工具里，看他们的关键词的情况。那真是扒拉的太清楚了。你们操作就知道了。跟Ahrefs.com特别像。 有了这个，你害怕你缺关键词？还苦苦去寻找？
如果你要做个新的东西，想快速成功，就去copy。
我有了中国买家宝典黄页和阿里关键词列表后，我没有立刻去给我阿里巴巴整容。我得去国外看看。
我在淘宝买了个共享的ahrefs
，输入主关键词，搜出前10的供应商，记录到表格。顺带吧他们的关键词，外链都扒拉下来了。虽然我老板不做官网，但我哪一天当老板了呢？
对于不懂SEO的我，这些就够了。我宁可吧官网外包出去，也不要自己弄啦。但是我得写专业文章。毕竟英文是人家的，我这汉语也是沉浸式的应用了这么多年才勉强与你们交流，何况是这没有使用环境的英文呢。 所以，多扒一些人家写的文章，存下来，打印出来，买个活页夹，多看看。咱今天不会明天不会，明年还不会嘛。 顺便在看看他们的外链都投到那些行业网站了，咱也登记邮件，时不时的溜达下，总会有用的嘛。比如谁谁去什么展会了，你就可以想，他为啥，他咋去的，他咋弄的。如果有一天去看展，我们也知道去哪里截胡了。即使不去看展，咱也知道他想套住哪些客户，咱就跟着呗。 鲁迅先生说的，本没有路走着走着就有路了。那草原上都没有路，走多了就是路了，你不走前人路，非要自己趟，小心牛shi
。
当我被印度巴基斯坦等国家的客户虐的，想捶沙袋的时候，我就去看看这全球行业前十。当我看着他们的主页，他们的用词，他们的产品展示，他们的营销活动，我就转头跟印度巴基斯坦的客户说，my friend， for building a stable and sustainable business , i asked our boss to support you at agent price. hope you can bring us lots of orders.
你现在可能会说哎suri讲这么多，都是步骤，没啥实际改变。
有滴。第一年我只是改变了阿里主页，按照国内行业第一（机器原理相同，工作原理不同）改了。但是我们的产品分类是很有问题的。而且行业内都是这样有问题的。这个行业第一就有所不同。什么问题呢？ 可能你的产品也有这样的问题哦。所以咱好好说下。
不管是因为你觉得自己特牛X还是别的任何原因，你吧产品按照参数分类了。但是阿里巴巴上的都是什么客户啊，都是小B中b,对我们这个产品，客户都是贸易商和终端用户。他们才不懂你什么参数（所以也就出现了虚标，让客户觉得他真是买到大便宜了）。其实客户只是要我们的机器去实现他的工作需求。客户的需求按照工作的应用可以主要分为6种。所以不管是发产品还是产品分组都应该按照这6中需求去分。（但是官网的展示是不一样的，我们稍后讲）。这样，客户愿意在你的店里停留多一点。
因为官网上不仅有终端客户，也有中间商，所以除了products还要分出来一个应用application页面。这个页面里就吧你觉得ok的案例写点皮毛，然后就没有然后，想知道然后就得贡献邮箱地址的套路来弄。
有点跑题了。我们回到同行这个话题。
这么一通国内外分析下来，最起码框架你了解了吧。该向谁学习也了解了吧。
然后吧你那2-3的邮箱拿出来，在阿里巴巴上，去国外的网站多发点询盘。反正你知道你的客户都什么模样，朝着奥斯卡小金人表演个合格的买家吧。
剩下的就是一些日常积累了。比如 你跟配套商聊天，知道他们最近忙什么，跟谁合作等等。多跟老板聊聊，问问其他家的事情。
总结了就是要 细致 敏感。不要人家都告诉你信息了，你还一知半解哦。
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