谁来聊聊小公司怎么拿下大客户？

自己处于初创阶段，由于之前在行业前几的公司积累了一些资源（曾经也是80个业务的年度销售冠军），但是感觉之前的大客户无法匹配，有点小苦恼。由于自己有海关数据，所以很是有目的开发了一些行业大客户，但是这些客户一上来都是问我麻烦你介绍下贵公司。感觉潜台词就是你必须是大公司才有机会和我合作。我小心翼翼的制作了一个PDF去介绍公司的产品，尽量的弱化公司这个前提，因为我觉得平台上我没有任何优势，唯一有优势的是人和一站式服务。但是感觉这些客户并不是很买账，一封邮件过后就不理人了。大家有没有什么好办法去搞定这样的客户？还是说他们真的目前不是我们的菜。球各位大侠不吝赐教。