我是在去年开始接触跨境电商(2C模式）独立站，并且接触fb和谷歌广告的，玩fb的时间最长，花费最多，研究也最多。
这里分享一些我的经验和感想。首先广告效果好不好，第一要素还是产品，你产品不好，广告打的再好，效果也很小。其次，最重要的是广告素材，在你认为产品是没问题的情况下，当广告跑不起来，应该首先想到的是换素材，而不是换产品，试着从各种不同的角度去制作你的广告。往往爆单就在那么一瞬间。
前面两点每个人都会有自己不同的方法和理解，我就不多说了。
我主要想说的是我打广告的方法，对于一个新的产品，我首先会准备三个广告素材，同时以视频观看量为目标跑PPE，当看完95%视频观看量的人数到了2000人，我会停掉这个广告系列，选出表现最好的一个或者两个广告（主要看点击率和CPM，这两点是衡量广告效果的直接标准），在这个阶段我会选定一个比较大的范围的受众去跑，比如这个产品是男鞋，我会选定男性，其他的都按照默认设置，不添加任何兴趣行为定位。
我现在有了这个2000人的像素数据，下一步，我要做的是用这2000人的数据建立一个新的广告组，广告组的受众为看完这95%视频的类似受众，按照相似程度1%-5%分成5组，让他持续的去跑，期间不要做改动，但可以根据广告表现情况增加或者减少预算，如果广告表现不理想（我会以KPI作为衡量指标），超过了2倍的KPI还没有出单，那我会停掉这组广告，去看是不是站内出了问题或者是这个产品本身不受市场欢迎。否则我会一直让他去跑。
这个期间，我会创建一个广告系列沙盒（玩过游戏的都知道沙盒游戏是怎么一回事把），不停的去做更多的广告素材，然后把表现最好的那组广告加入到我其他的广告里，这应该是一个持续的过错，从这个产品开始投放广告一直到结束在不断测试的过程。
产品的广告进阶顺序应该是95%视频观看量-查看内容-加购物车-立即结账-添加支付信息-购物。
除了视频观看量，之后的每个事件我觉得比较合理的进阶时间段为该事件累计数据达到500个。
也就是说，查看内容的事件累计发生了500个，我就会再建立一个广告系列，受众为查看内容的类似受众，依次类推，当加购物车的事件发生超过500个，我会建立一个以加购物车类似受众为基础的广告系列。
之前的广告系列我会根据我设定的投资回报率而计算出来的KPI去计算，当低于KPI我会直接停掉这个广告。
整个广告投放过程是一个不断的持续的提升过程。在前期的数据积累阶段，不要轻易的去扩量，只有当你把你的广告调整到最佳状态再去扩量（素材，投放人群，其他的站内因素：价格，购物流程优化等）。因为当你扩量的时候，你的ROI是会大概率下降的，虽然下降的不是非常明显。
这个预算也需要你去不断地调整，才能到产出比最佳状态。
总的来说扩量有三条线，第一条线：创建购物事件的类似受众，这部分的受众是所有类似受众里最有价值的，因为他们和你的消费者类似。第二条线，从其他的类似受众里选出表现最好的几个受众，放在同一个广告系列里，这需要你不断地去测试。第三条线，兴趣扩量。
这里说一下兴趣扩量，我会在一个产品从开始投放广告到结束，一共设置2个沙盒广告系列，一个就是我之前提到的素材制作的广告，不停的把表现好的素材加到我的广告组里，替换表现不好的广告，第二个沙盒就是兴趣广告系列，我会在里面建10个单独不同兴趣的广告组，然后每天停掉表现不好的广告组，再创建新的广告组，创建的依据就是以表现好的广告组的类似兴趣受众。这也是一个不断更替测试的广告系列，最后选出5个表现最好的兴趣，把他们放在一起，去进行扩量。
总结：广告投放在我看来就是一个不断测试优化的过程，因为FB本身具有机器学习功能，那我们只要合适的引导他去学习，用最好的素材去让他学习就行了。整个流程的目标就是用最少的钱去做最大的优化。
以上就是我做fb广告投放总结出来的一些经验，可能有些地方没有很详细地去说，一些我认为比较基础的东西就略过了。
最后想说一下个人状态，我是一个在美国自己创业的80后，做了一年多的独立站，从建站到选品到上架到运营到广告投放到发货到售后都是我一个人在做，老实说也没挣到多少钱，因为我的选品能力只能说很一般，再加上没有供应链的优势，所以利润并不高。现在比较想转型做2b外贸，也想找个靠谱的团队大家一起抱团去做。如果有觉得大家能力可以互补的小伙伴欢迎联系我，一起合伙创业。
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