平安夜借一个小单向冰大“表白”
晚上我跟我老公说今晚我要向冰大“表白”，他瞬间变“柠檬精”，哈哈，开玩笑的！
先说说这个小单吧，新公司的第三张单，阿里的询盘，报价时特意报低了一点，把利润加到运费里去了，客人需求很急，当天早上6点多询价，下午2点左右就付样品费了，不过付了样品费后修改了三天才把所有细节确定下来，样品做出来之后拍照给客人确认，所有的流程都是按冰大书上教的SOP，客人看了图片非常满意，然后就寄出样品，客人昨天收到样品说其他都很好，就是表面容易刮花，如果没有更好的选择还是会订的，我告诉客人因为数量少达不到他喜欢的那种材料的起订量，客人说先考虑一下，然后今天告诉我确定要下单，我说因为修改了结构价格会高一些，然后跟老板沟通价格，找同行报价，再向老板压价，这个环节很重要，因为老板报的价格总是比市场价高很多，最后给客人报了一个比之前贵50%的价格，客人当然说贵啊！于是我说如果增加数量可以优惠一些，客人说暂时不要那么多数量，然后客人同意了价格，我起草了信保合同，客人很快就安排了定金。
其实我是想借这个小单感谢一下毅冰老师，我不是他的学员，但是买了他6本书，每一本都认真看完并应用到实际工作中。当我遇到人生低谷的时候向毅冰老师求助，他告诉我可以给自己一个试错机会，于是我跳出工作三年的舒适圈，并买了料神的课，虽然料神的课我只应用了市场调查和写开发信，但是受益匪浅，至少现在这个行业方向是对的。cold call后续也会用起来。学习米课的这四个月也是我来到新公司的4个月，抵得过之前一年甚至更长时间的成长。
现在一切都在朝着好的方向发展，虽然要一些不愉快的插曲，但是冰大告诉我不要因小失大，一语惊醒梦中人，我们在一家公司最重要是赚钱，积累资金，积累经验，其他的都不重要，后续继续努力，争取3个月内晒一个百万级大单！😄😄😄
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