如何制定符合你的目标

建议大家使用SMART

SMART，又称目标管理原则，是我们日常工作中不管是向下管理，向上汇报都应该遵守的原则。

其中：

S=Specific，明确性。

譬如“去广交会考察一下供应商”这就是一个不够具体的目标。

去展会现场感受人山人海，看看摊位上哪个小姐姐长得比较漂亮，和顺眼的供应商扯些有的没的事，这些都能叫做“考察”。

因此考察谁？考察什么？考察之后干什么...等等指标都需要明确下来，才能称之为具体。

M=Measurable，可衡量。

譬如“接下来我们的重点工作是提升业务部门的销售水平”，这就是一个不可衡量的目标。

有的人认为学了点销售话术就算是销售水平的提升，有的人认为每天和客户say hello也算是销售水平的提升。

每个人都有自己的观点，把话说得太空泛就如同“一生只爱一个人”的承诺一样不切实际，还不如周星驰一句“我养你啊”来得感动。

因此，所有目标必须尽可能量化、从数量、质量、时间、成本、上司和客户的满意度这五个纬度入手。

A=Attainable，可实现。

譬如“你明天去广交会走访400家供应商，并拿走他们的目录”这种目标，就是不可实现的。

根据积极性=价值*期望，假如工作上的一个目标并不具备可实现性，那所有人都不会有积极性。

就像师傅跟徒弟说，好好练武功就能变成天下第一，徒弟肯定会当作一个笑话。

但假如师傅跟徒弟说，好好练武功就能允许你跟师姐翠花鸳鸯戏水，徒弟肯定会一股劲去练功。

R=Relevant，相关性。

譬如，安排一名销售去学习如何建网站，就是目标和任务不具有相关性。

任务和目标一定要和任务接受人的本职工作相关。

总不能让乌龟去翱翔，让大雁学游泳吧。

T=Time-bound，时限性。

实现这个目标需要多久，是1天，1个月，3个月，1年还是3年，都需要一个明确的时间限制。

如果目标没有时限性，就如同一个一无所有的穷小子对自己的女神说，“嫁给我吧，我将来会让你过上幸福的生活”一样，让人无法相信。