1、选择自己喜欢和擅长的方式做业务
2、做客户背景调查（通过CRM，领英，官网，海关数据，邮件，同行，中信保信用等级等进行全网分析），学习当地的文化
3、优质客户登门拜访（face to face）
4、单点突破，多点开花-先通过帮客户解决一个案子(不计较大小，难易，盈亏），赢得客户信任后，再逐步拿下客户的其他案子
5、学会用团队的力量解决问题，多请教，多分享
6、及时回复客户，由于时差和假期不同，休息时间也要留意，尽量及时回复
7、坚持客户优先原则(客户是上帝，上帝都在我们庙里供着，供应商自然会来烧香），下午的时间尽量用来服务客户，上午把客户需要的资料准备好，客户一上线就能得到想要的信息，赢得客户的好感
8、建立革命统一战线（比如关系好的供应商也会给我们介绍客户）
9、抽空学习，将产品学精学透，不仅要懂外贸，更要懂产品
10、持续的高质量内容输出，比如热销品，新品推荐（买家会往产品和卖家多的地方去）
11、重复曝光效应，人们会对自己熟悉的事物产生好感
12、订单流、资金流、物流，这三流全部掌握在我们手上才能将客户牢牢抓住
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