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KevinFang
2020-02-15 16:05

创业,你真的想好了吗?

本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题

      2016年3月我辞职出来创业,没过多久积蓄花光,把车卖了继续干,没多久又花光了,女朋友借给我10万继续干,又花光,大学学长投了8万进来继续干,又花光...直到2017年9月公司才开始盈利,在这之前的1年半时间里,每个月都在亏,但我从未想过放弃,依然信心满满,创业的第一天,我在办公位正前方的墙上贴了张小纸条,纸条上写着“方向对了,不怕路远”。

       创业是许许多多人的梦想,但是能坚持下来的并不多,有的是合伙人之间闹翻,有的是赚了点钱就到处投资,靠运气赚来的钱靠实力亏光,有的是顶不住外界的质疑和家人的反对,有的是走着走着就迷失了方向...

       作为创始人,最重要的三件事:人,方向,钱,选择一个适合自己且有前景的方向尤为重要,那具体该怎么做了?首先你得回答2个问题,为什么创业?也就是创业的目的,使命和初心说得都是这个问题;做成什么样?这是愿景,也就是我们常说的梦想。

       关于第一个问题,绝大多数创业者的回答是“赚钱”,做企业不是做慈善,要盈利才能持续发展,但这只能是经营企业的结果,而不是目的,你对一个前来面试的应聘者说我这辈子的目标是赚够1个亿,对方会想那跟我有什么关系,如果对方是行业顶尖的人才,温饱早已不是问题,接下来是想干一番事业,人家可能都懒得搭理你;你对合作伙伴说我创业是为了赚钱,对方会说那我为什么要支持你;你对客户说我创业是为了赚钱,你觉得客户会下单给你吗?有些创业者为了赚钱甚至丧失了道德良知,以次充好,想尽办法克扣员工工资,唯利是图,这样的企业怎么能够健康长久发展?一个企业出发时,就已经决定了未来,日本“经营之神”稻盛和夫老先生曾说过“动机至善,私心了无”,他在决定开创一项新的事业前都要反复问自己,我有没有私心,由他创办的世界500强京瓷公司的使命便是“追求全体员工物质和精神两方面的幸福”,阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”,强调的都是“利他”哲学。商业源于原始社会以物易物的交换行为,它的本质是交换,而且是基于人们对价值的认识的等价交换,所以要想回答好第一个问题,你要想清楚你将创办的这家企业能为这个社会,所在的行业,客户,合作伙伴创造什么价值,他们是否的确有这个需求,你和你的小伙伴们是否有信心,有能力胜任,如果能回答好,公司就能做到上下一心,让每个人都觉得自己的工作很有意义,不仅仅是每个月领的薪水和每年发的年终金,充分调动小伙伴们的工作积极性,激发他们的潜能。

       关于第二个问题,很多创业者都回答不上来,很多甚至都没思考过这个问题,能做一天是一天,跟着自己的小伙伴们更是迷茫,这样的团队是毫无战斗力可言的,遇到点风吹草动就丢盔弃甲,拼了命的跑。马云老师有一句经典名言,“梦想还是要有的,万一实现了了”,小时候家长或者老师会问我们“你长到了想要做什么呀?”,“我要当人民警察”,“成为一名科学家”,企业如人,作为创始人,一定要想清楚并且告诉小伙伴们,通过我们的努力打拼,将来公司会做成什么样子,要能很清晰地描绘出未来发展的蓝图,讲好企业自己的故事,俗称为“画大饼”,只有这样你的企业才会有向心力,在做重大决策的时候才不至于跑偏,有所为而有所不为。

        2013年我大学毕业,2012年年底加入了一家LED工厂做业务,跟着公司参加了很多国内外的展会,在展会上,很多国外客户都会问“Are you manufacturer?”,绝大部分客户在决定大批量下单前都会先去看厂,问其原因,有些是希望拿到更合理的价格,有些是希望看到生产的环境和对品质的管控,而目前最主流的B2B平台阿里巴巴国际站,上面很多是贸易公司,展会上除了工厂,也有很多是贸易公司,并没有一个专门针对照明厂家的平台,经过反复思考,我决定做这件事,打造一个“没有中间商的照明全产业链跨境电商平台”,在照明工厂和全世界客户之间架起一座桥梁,帮助他们更好的对接,也有了公司后来的愿景和使命:

愿景:

成为照明工厂与全世界客户之间的最佳桥梁

使命:

对于全球客户:提升采购质量,降低采购成本,提高采购效率

对于照明工厂:提升销售业绩,降低销售成本,提高销售效率

       从2016年创业开始,公司业绩连续3年每年保持了30%以上的增长。

       战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰,无论你是正在创业,或是正准备创业,作为创始人的你,我都建议你能拿出更多的时间思考,你为什么创业?你的企业未来要做成什么样?并且要把这些想法反复灌输给每一个和你并肩作战的小伙伴们,这样你们的团队将拥有强大的信心以及无穷的动力,遇到再大的困难与挑战都能从容面对,奋不顾身,我始终相信,作为公司的CEO,多来点虚的和多点情怀是好事,不要让自己天天陷于具体事务中无法抽身,这样的话你不仅是在跟你的同事抢活干,更重要的是你忘记了自己作为CEO应有的责任与担当。

仅以此文献给正在创业的我们和即将创业的你。

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KevinFang

方明珠,8年LED外贸老司机,在工厂做外贸3年,从业务员-业务主管-业务经理-业务总监,16年开始创业至今,公司业绩每年保持30%以上的速度增长

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