人生若只如初见，只缘当年情商低。
—纪念一路走来的自己🤑
遇上冰大，爱上冰大。错过冰大，再续前缘！缘起福步，缘聚米课！
—献给无私奉献的冰大及米课各位大佬🌹
本人是一个毅冰迷，当年一直拜读冰大福步的帖子，收益匪浅。然，安逸使人懒惰，竟然因为期间几年做的还不错，放弃了学习。现在回头看，悔不当初！！
去年底开始了全新的行业——新能源汽车。虽和在之前从事的行业风马牛不相及，但是出生牛犊不怕虎，何况我也不是牛犊😂。
去年春节期间偶然收到了一个哥斯达黎加的询盘，要搞车，说实话当时还是有点小兴奋的，因为虽然是老牛，但是新能源这块嫩草不好啃呀。谷歌客户资料搞起。一顿翻！！我去，你个开超市的，给我说要搞车？？顿时心里一副你TM逗我？？真当我是新司机吗？
冰大说过不要去怀疑客户的动机，当时一看客户体量也不小，哥斯达黎加这么小的国土上搞了11个门店，每个差不多3000-5000平方。汪老师也讲过，谈谈不要命，谈谈不要钱。就连电费都是公司掏的，我有啥损失？
虽然我是行业新牛，但是公司可是各种牛掰，冰大mail group搞起，很快收到了客户的回复，说打算搞个trial order. 在这期间我通过海关数据了解到客户曾在去年7月的时候从我们竞品那搞了一次试单（竞争品完全不是一个体量的）🤣 我们公司产品就是牛掰（虽然好多客户吐槽贵）。和客户确认了他们未来的business plan和一些合作细节，客户很爽快的要求发PI。
随后给客户把PI搞过去，当时心里就想，我这新司机开车也不赖嘛。PI发过去1周，没动静？？？这尼玛啥情况？？友谊小船这么快就翻了吗？继续跟进客户的email和whatsapp，原来客户的boss老爸身体出了点状况，一直没有批准这个订单。boss回去之后，马上批准了。隔天就把30%的预付搞过来来了。之后是生产，准备发货，给客户定期更新进展。5月底让客户安排尾款的时候，也是很快就到账了，车辆已于6月装运发运。8月初就要到客户那里了，待客户收到后，再次更新…
通过这次快速开车🤩，感受到不同的行业确实存在不同的门槛，当时以为客户会在付款方式上进行砍价（30%预付，70%装前付清）客户竟然只字未提。
行业的跨距，与我固有的思想产生了碰撞，你所care的可能是这个行业根本不在乎的，因为大家都是按照这个规则在玩。所以你要找到客户的点，千万不要鸡同鸭讲。
顺势而为，不要去抗拒大环境。之前在做农产品和假发，因为劳动力、环保等等因素，中国的很多传统行业在崩溃，果断要追随新兴产业。我想这也符合暗大讲的向上买思维吧，选择朝阳，拒绝夕阳！
冰大一直强调思维改变，通过系统的学习课程，确实感到思维在改变。日常业务中的各种问题处理起来，也是更得心应手。
感恩米课，让我有了花钱，却有物超所值的惊喜。
最后，采用“窃·格拉瓦体”结束这篇晒单小记：省钱是不可能省钱的，只有不断花钱跟随大佬，才能维持现有的生活。做外贸的老哥、老弟、姊妹个个都是人才，长得漂亮，讲话又好听。回到米课圈，就像回家了一样，我超喜欢这里！！
青岛小漫哥
18.07.16 20:20
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