PS. 文章有点长，文末有总结😅
之所以用我家娃作为主图，是因为没有她，也许我还在老行业😁
从事太阳能光伏外贸行业六年多，现在是第二个行业，以前以为自己会在一个行业深耕，但是生娃后重回职场，在住的附近找同行业太难了，生娃期间都是自己做，一个人做有时候真是心有余而力不足，特别是生娃后。辗转后就在现在公司工作了，手机配件，消费品，利润可观，相比光伏产品，产品简单太多太多了。
这是我从事新行业的第一个客户，也是从事外贸以来返单最多，最频繁的客户，可能这个跟行业有关系，之前接几个柜子都没有跟这个客户合作开心。
刚开始接触新行业，一切都得重新开始，但是之前的学到的都是自己的，所以正确的投资自己是恒古不变的道理。引用老路的话“好看的皮囊千篇一律，有料的大脑万里挑一”。
跟这个客户聊了几个小时，他就要求要样品，而且还付了样品费，我们当时样品费都是免费的，看到一个品牌拿样品还付样品费，难免激动，因为之前的行业从没有这么爽快的客户😅样品隔天寄出，可悲的是货代把地址搞错了，客户当时气愤，以为我骗他钱😥后来样品一个多星期才到，我以为没戏了，寄样的过程不愉快！在客户收到样品第二天我主动联系客户，没想到客户直接来句I like them a lot, 我的心终于放下来了，产品的质量吸引了客户。接下来谈订单，一切都很顺利，虽然刚开始接触这个行业，但是这个行业简单，加上多问，很多问题就知道了。客户本来想下500个试订单的，后来谈着谈着，客户说要给我下个大订单，很激动，也很期待。沟通了近一个月，一切准备就绪，客户一开始就下了应该近9000美金的单，不到2美金的产品，一开始能有9000美金的订单，确实是大单了😁 我也是幸运的，这个客户成了我的忠实客户，现在他要采购什么都让我帮忙，有的都不用确认样品，被客户信任的感觉真好。以前谈客户，谈下来近一年，出几个柜子都没有这种感觉😅现在客户每个月返单五六次，有时候换马甲套路客户，他都不回信息，但是看了邮件。其实合作的时候也出过问题，过程太多了，不一一赘述了，但是从一有问题客户就想着换供应商到现在的忠诚，还是费了不少心思的。
但是当时我都没有多想，虽然心里不是很好受，但是我是奔着要跟客户长期合作的目标，这些遇到的问题我都一一记录下来，决不允许出现同样的问题，经过这个客户和种种问题，我对产品的各种技术工艺基本都熟知了，也因为他，让我在新的行业很快的扎根了，也喜欢上了这个行业。
总结：换行业不可怕，可怕的是只了解自己做的产品而没有其他的技能，我想我之所以在新行业能很快扎根，也跟自己前期积累的经验和技能有很大的关系。我在米课学到的SNS营销，在这个行业的作用比之前行业发挥的效果更显著，新客户有从Instagram上来的，也有从linkedin来的，不过我还是比较喜欢用instagram开发客户多一些。我也喜欢找品牌客户，用毅冰老师的mail group和谈判方式慢慢攻破，攻不破的也要当个好的备胎😉
下午刚给客户做了PI, 明天早上就能收到款了😁很少分享总结，因为文笔不好😅
最后祝点赞的都订单多多，老客户多多🤗
7.16晚
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