昨晚写完后发现，这跟平时写日记模式一样，一年不应该这样子的😂然后我想到了这两年概括四个字应该是：解决问题。各种各样的问题，遇到问题，我能快速的想到解决方案，并在其中选择最优的，所以这两年没有遇到超出我范畴的问题。
为了锻炼加强我的解决问题的能力，我很乐意为米友们分忧，有任何问题都可以私聊我，不能保证及时回复，也不能保证我能给你解决问题，但看到后会第一时间回复。
疫情这两年时间过得很快，一直在米课圈潜水，这两年很忙，但是习惯每天写日记，是因为太健忘了，不过文笔还是一如既往的不好，哈哈……这一年收获很多，无论是在个人成长、工作还是生活上，我觉得自己进步很大，又一年要过去啦😅
这两年的疫情对外贸影响特别大，特别是运费，高出天际，别说我们做外贸的，就连货代都说没有遇到过这么高的运费，不知道大家是怎么解决这个问题的……
对于我来说，我们的货值低，都是用快递的，但是这个运费涨到比我们的货值都高，无奈，只好跟客户提出海派，空派，快递三种方方式相结合去节省运费，就这样子过了一段时间，眼睁睁的看着现在的海运涨到比之前空派都贵，而且还遇到限重，所以通过那三种方式结合的方式一直持续到现在。当时因为这个运输成本，客户问我们是否可以去墨西哥开厂，被我化解了，后面一直没有再提。
相比去年，今年的销售额比去年差很多，但是今年的地基打的很好，今年我们的方向也不一样了，今年主要是在跟品牌或者一些有影响力的红人联名，在这块我们做了很多工作。当时跟客户提出这个方案的时候，我们还只是在测试，但是后来客户在这方面也增加了自己的壁垒，并不是所有的人都能做，然后我们做成功了。
我们今年最大的收获：跟梵高博物馆联名了，通过了社会责任/人权报告，MA报告，明年即将要与Pepsi合作，并且前些天跟一个有百年历史的品牌签了合同，本来是明年的计划，但是在我的帮助下明年的计划已经提前在进行了。
刚刚毅冰老师直播里也有提到过社会责任/人权报告，其实要求这些报告的客户都是优质客户，大家不用觉得麻烦，做就对了，因为我们通过了报告，大家在这块有问题的可以私聊。
其实很多工厂在听到要做人权报告第一反应就是很难，但是我的第一反应是客户提到过两次，虽然不明白为什么一定要做，但是当客户第二次说了后第二天我就去咨询SGS和启迈，把一切都咨询好后然后跟工厂商量要做社会责任/人权报告。工厂第一反应就是这么多资料要准备，我们还有那么多没有，这个要怎么做啊？我能感觉到他们有点像无头苍蝇一样不知道如何下手，但是我还是把两边所有的资料都收集好了给工厂，让他们先按文件准备好。因为刚好我要闭关，一个星期不能看手机、电脑，我也不知道他们能不能办好，但是把所有的事情都交代好了。
一个星期后出关的时候，因为手机关机，很多信息是断断续续的，但是我收到的信息是他们没有进行下去，因为很多资料没法收集到。其实在闭关的时候我也有想过这个问题，所以也没有太大的反应。因为这个事情我也不太懂，所以我直接把到两边公司是否有专业咨询的人员，我愿意付费咨询，她们一直强调自己只做验厂，不做咨询推荐等等，我只好打电话给对方，启迈直接拒绝，SGS倒是说了给我介绍，不久收到咨询公司电话，那个价格真心贵，但是为了通过两个报告，我还是选择做，在他们的帮助下，我们顺利通过了测试，虽然有不符点，但是都是能接受并且及时改进的。
以前我总想着自己去扩大市场，却没有想过可以共同开拓市场，自从学会成人达己后，我们的方向改变了，并且能快速达到我们的目标，明年的目标已经确定好了，明年合作愉快🤝
昨晚签的协议，估计年前能确认好设计图了😜如果没有做人权/社会责任报告，这个客户根本就不会理你。
因为圣诞要放假了，客户还主动问是否需要付款
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