写文章
曾贤平Bella
2021-12-22 22:29

充实的2021

昨晚写完后发现,这跟平时写日记模式一样,一年不应该这样子的😂然后我想到了这两年概括四个字应该是:解决问题。各种各样的问题,遇到问题,我能快速的想到解决方案,并在其中选择最优的,所以这两年没有遇到超出我范畴的问题。

为了锻炼加强我的解决问题的能力,我很乐意为米友们分忧,有任何问题都可以私聊我,不能保证及时回复,也不能保证我能给你解决问题,但看到后会第一时间回复。

疫情这两年时间过得很快,一直在米课圈潜水,这两年很忙,但是习惯每天写日记,是因为太健忘了,不过文笔还是一如既往的不好,哈哈……这一年收获很多,无论是在个人成长、工作还是生活上,我觉得自己进步很大,又一年要过去啦😅

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工作篇

这两年的疫情对外贸影响特别大,特别是运费,高出天际,别说我们做外贸的,就连货代都说没有遇到过这么高的运费,不知道大家是怎么解决这个问题的……

对于我来说,我们的货值低,都是用快递的,但是这个运费涨到比我们的货值都高,无奈,只好跟客户提出海派,空派,快递三种方方式相结合去节省运费,就这样子过了一段时间,眼睁睁的看着现在的海运涨到比之前空派都贵,而且还遇到限重,所以通过那三种方式结合的方式一直持续到现在。当时因为这个运输成本,客户问我们是否可以去墨西哥开厂,被我化解了,后面一直没有再提。

相比去年,今年的销售额比去年差很多,但是今年的地基打的很好,今年我们的方向也不一样了,今年主要是在跟品牌或者一些有影响力的红人联名,在这块我们做了很多工作。当时跟客户提出这个方案的时候,我们还只是在测试,但是后来客户在这方面也增加了自己的壁垒,并不是所有的人都能做,然后我们做成功了。

我们今年最大的收获:跟梵高博物馆联名了,通过了社会责任/人权报告,MA报告,明年即将要与Pepsi合作,并且前些天跟一个有百年历史的品牌签了合同,本来是明年的计划,但是在我的帮助下明年的计划已经提前在进行了。

刚刚毅冰老师直播里也有提到过社会责任/人权报告,其实要求这些报告的客户都是优质客户,大家不用觉得麻烦,做就对了,因为我们通过了报告,大家在这块有问题的可以私聊。

其实很多工厂在听到要做人权报告第一反应就是很难,但是我的第一反应是客户提到过两次,虽然不明白为什么一定要做,但是当客户第二次说了后第二天我就去咨询SGS和启迈,把一切都咨询好后然后跟工厂商量要做社会责任/人权报告。工厂第一反应就是这么多资料要准备,我们还有那么多没有,这个要怎么做啊?我能感觉到他们有点像无头苍蝇一样不知道如何下手,但是我还是把两边所有的资料都收集好了给工厂,让他们先按文件准备好。因为刚好我要闭关,一个星期不能看手机、电脑,我也不知道他们能不能办好,但是把所有的事情都交代好了。

一个星期后出关的时候,因为手机关机,很多信息是断断续续的,但是我收到的信息是他们没有进行下去,因为很多资料没法收集到。其实在闭关的时候我也有想过这个问题,所以也没有太大的反应。因为这个事情我也不太懂,所以我直接把到两边公司是否有专业咨询的人员,我愿意付费咨询,她们一直强调自己只做验厂,不做咨询推荐等等,我只好打电话给对方,启迈直接拒绝,SGS倒是说了给我介绍,不久收到咨询公司电话,那个价格真心贵,但是为了通过两个报告,我还是选择做,在他们的帮助下,我们顺利通过了测试,虽然有不符点,但是都是能接受并且及时改进的。

以前我总想着自己去扩大市场,却没有想过可以共同开拓市场,自从学会成人达己后,我们的方向改变了,并且能快速达到我们的目标,明年的目标已经确定好了,明年合作愉快🤝

昨晚签的协议,估计年前能确认好设计图了😜如果没有做人权/社会责任报告,这个客户根本就不会理你。

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因为圣诞要放假了,客户还主动问是否需要付款

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个人成长篇

  • 认识了自己
  • 通过沙盘把自己的财务理的很顺(以前看到数字就头疼)
  • 成为了沙盘的银行家(这是以前从来不敢想的,我还可以带沙盘)
  • 通过认识了自己,让我在亲密关系上没有问题了
  • 找到了此生学习的方向
  • 通过时间黄金三角,在时间规划上相对合理
  • ……今年成长很快,还有很多我很满意的地方
我一直觉得我做的事大家都能做好,总是被姐妹们吐槽自己看不到自己的价值,客户说过很多次Bella, without you, we are nothing. 面对客户这样子的说法,我其实不知道怎么接,我只是觉得自己做了自己该做的事,但是后面经过姐妹们的提点,我看到了自己的价值。毅冰老师的外贸思维在我的工作生活中帮助了我很多,可能也是因为有这些思维,觉得很多事情做起来都是应该的,但是在别人看来这都是我的价值,在帮助姐妹们的过程中,我也意识到了自己的价值,每个人的能力都不一样,而我也有自己独特的价值。
近照😊 在深圳的朋友想玩可以约

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刚才还被老师夸了,以前很不喜欢表达,因为不知道自己的想法是否正确,但是认识自己后,也不管自己对不对,想表达就表达,我在慢慢进步😁开心

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今年的成长是我自己没有想到的,但是我的成长离不开身边的姐妹们和遇见的各位导师,感谢有你们👐🏻

另外,明年我们计划要跟国内品牌、有个人IP设计师或者艺术类的品牌/人合作,只要可以跟手机壳联名的,都可以来聊聊,如果有想法或者渠道的米友可以私聊,我愿意为有价值的资源付费,感谢😊

@阿拉蕾小编  ​亲爱的阿拉蕾好久不见😁



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曾贤平Bella 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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曾贤平Bella

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