《邪不压正》里的姜文下了盘20年的大棋，最后穷途末路了。我2017年6月到2018年6月我下了盘不大不小的棋，现在这盘棋还在下。
背景：
行业：PCB， 年限：10且待续， SOHO。从2011年下半年开始了创业生涯。
故事从这里开始：
2016年的下半年我撤离了深圳回到了老家，在老家晃晃悠悠一年，发现这不是我要的生活，我还得回深圳。我的这盘棋就从这个不安分开始了。
我做PCB已经有了十年，不说专家，但对所有的参数，价格，交期，是否正常都可以靠第一反应来做出正确的判断。但是问题是我也没做多少业绩，一年的业绩也才300来万RMB而已，仅仅只能混口饭吃。而且现在的利润越来越低，这样下去我肯定是那个蹲在路边吃大碗饭的屌丝大叔了。我不能就这样混吃等死啊，关键这特么活得太憋屈了。
我想如果我一个月能做到现在的2倍业绩岂不是收入可以翻番了？为什么是翻一番因为600万的业绩本来就不算多。我觉得先拿下个小目标来验证我的方向的对错。
那要怎么才能做到现在的两倍呢？摆在我面前的有三条路：
1， 转行业，做现在最火的产品或者行业；（风险太高，成功的可能性几乎是0，关键是在逃避问题。）
2， 做更多的新客户进来；（较可行）
3， 深挖老客户。（亦可行）
这3条路我最后选择了第3条路：
第一条路我直接放弃了。
第二条路看似可行，其实不然，我在重复10年前就做过的工作，我都做了10年了，还是这逼样子，我肯定是有错的地方。
只剩下第三条路了，我也懒得分析了，干吧！
那这第三条路怎么走呢？
于是我开始翻我的旧账，我发现以下几个问题：
1， 客户不多，死得差不多只剩下不到5个了。
2， 客户了解的不够深入，每天除了逼单还是逼单，我都特别烦自己，我真不知道客户怎么忍耐的。
3， 产品的种类（不是型号）单一
4， 订单的金额最大也只有USD15000以内。这样的单估计一个季度来一次。
5， 与客户的沟通太浅，不够深入。
6， 不知道客户在想什么？客户要什么？更不知道客户在干嘛。
于是我开始了以下的工作：
1， 看每个客户的下单记录，下单的产品类型，返单的频率，次数，金额的大小，
2， 看每个客户的网站，仔细研究客户的类型
3， 从客户的网站上寻找产品突破口
我了解到其中有几个客户，其实他们是有做PCBA业务的，也就是说他们是做加工业务的。我想为啥我不能呢？全亚洲最大的元器件集散地就在深圳的华强北，我年富力强的，这就是我的机会啊。
我立马开始和我仅有的几个客户联系，提出我有这个方面的资源优势，也许能帮我解决一些他们那边的问题。这样下来，有2个客户比较愿意和我聊这个事。我一看有戏啊。咱明人不说暗话，直接开始用我曾经做的PCB去找客户要到了BOM单。当我拿到Bom单的时候我明白两个事：1，我的方向应该没错；2，客户真的是有兴趣的。这个事有搞头啊！
这个时候我要make things happen！
于是我就开始拿着BOM去找华强北到处逛了。开始从小柜台开始找元器件，到开始找到一级代理，到找到生产厂家。一路过关斩将，什么人都能遇到。后来我借助万能的淘宝，帮我解决了很多问题，节约了很多时间。在才不得不说马爸爸确实是一位对社会做出杰出贡献的人。
大概过了1周的时间，我的价格也出来了，但是我并没有急着报给客户，我想如果这个时候我冒冒失失的报出去肯定会出现：要么没价格高，客户从此搞这个业务了；要么太低，哥还不如去卖pcb呢。那怎么解决这个问题呢？我想了很多办法，头都快爆了。于是我扔掉手中的烟，直接抓起电话问客户，价格基本出了，还差一个元器件在最终的核价，但是这个物料比较贵（他自己也知道不便宜）所以我需要知道你的目标价格，不仅仅是我想成这个单，更多的是客户可以赚更多的钱。这个时候就戛然而止了，我等他说话，最后客户给了我他的目标价格。
挂了电话我一看，有搞头啊！再一次证明我的方向是对的。
元器件的问题解决了，然后就是加工的问题了。这个反而简单了，我找我以前的老领导，他们手上很多内销的客户是做加工厂的。得益于PCB的行业，这个问题反而没花我很多时间和精力。
在往后就是给客户报价，一个星期里客户就把这第一张PCBA的订单下给了我，客户要的价格，我要的利润，合理的交期，完美！！！最爽的是客户100%预付。以前PCB可是要做月结30天的。
这个故事是发生在去年6月份，订单已经早早结束，可我的故事也就此开始了，后面还有很多有意思的故事在等着我呢。我也会一一把里面精彩的故事展现给大家。
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