偶然的一个订单

很幸运成为米课圈的测试用户之一。

从05年开始做业务，最小接的订单USD100.0以下，最大的订单USD500 million+, 感谢MR.HUA创造了这么一个平台让外贸小伙伴们扁平化的分享自己的故事。

常规的订单就不跟大家说了，说个好玩的事情吧。我从入行以来就一直在贸易公司做，几乎没有做过国内的客户，都是直接面对国外客人出口。现在自己创业，也是国外公司的中国采购代理（有合作协议，拿佣金）。我的主要产品是水用阀门，大部分客户都是工程商，作为代理的这个公司也是这个性质。几个月前帮助客户找了几家做管道的工厂，客户也自己找了一家做比较，确认后飞到中国验厂确认细节。访厂第一家去的客户找的工厂，开始的时候工厂的业务员极为抵触（北方的工厂有一些是这样，说是在中国的代理他们也不信，怕抢客户），还派了一个业务员专门跟着我。这种事情我到见怪不怪了，天南地北的侃呗，最后那哥们和我聊的还挺投机，把他们的产品和业务范围都介绍了一遍。说是他们业务员都不定期的去国外拜访客户，一般都是常驻2-3个月。每次客户询管子的时候都会问阀门，他们就找他们的采购部门报价，但是不知道为什么客户都反映价格高。我说下次不行你问问我吧，比较一下。如果行的话从我这做。那哥们也挺高兴，就这么答应了。其实对于这事情一开始我到没怎么上心，毕竟内贸做的很少。还是陪着客户看厂，这是主要任务。

后来这事也就过去了，3个星期后，那个哥们给我发微信，说一周前接到一个客户的询价，让我给报个阀门的价格，并且他现在已经在国外了，一些管子客户也有意向问阀门的价格。于是我就按照要求和工况给他发过去了。转天哥们微信电话过来说：“昨天那个价格你是不是报错了？我们采购给我报的价格是你的4倍啊！”（大企业的BUYER果然有一套啊。。。）为了确保万无一失，我很快的又核对了一下价格：“没错哥们，给你报的是对的，如果你觉得能拿下自己看着加吧。。。”

就这样，不到30万RMB的订单到手，也认识了一个聊的不错的哥们。

这个事情对于在工厂的朋友看起来也许很平常，但是我觉得对于一个外贸公司来讲，这其实是一个小小的思路转变。如果你的产品是具有独立属性的直接消费品，那就另当别论；如果是可以作为工程配套的相关产品，其实是可以借助国内的外销厂家进行业务拓展的。说到底就是资源的互补、信息的共享和信息差。

简单举例，供大家参考，若有雷同，纯属思想对接成功。