聊点不一样的～

交代下背景：家里开化工厂已经20多年了，内贸公司也运营12年了，外贸这块我做了快5年。

遇到的现实：基础化学品的贸易真的是劳心劳累，赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，很多产品都是危险品，从工厂生产货开始就要盯危包，盯内陆危险品运输，盯危险品进仓情况（有的港口危险品仓很紧张），盯海运（普货和危险品还有许多不同，有限重，小船接大船），盯信用证，盯回款，结果忙前忙后一个箱子利润都不过万的，而且由于采购量小，很多价格都是没有优势的，通过米课学习建站运行，询盘是不少，但问题出在产品的渠道上，客户把他们采购价告诉我，我都做不下来，这让我不得不好好的思考。

思考的过程：2017年6月的时候就考虑了这个做不下来订单的问题，想着术业有专攻，每个供应商都有自己强势的产品，我获得的这些询盘说不定人家采购量大的就能做下来了，那这些询盘对他们来说是非常有价值的。

改变自己：中间隔了一年后，18年6月，着手开始做化学品联盟的事情，自己的一两个强势产品继续做，其他没有优势的产品转给其他联盟成员去对接，这样也能给客户提供更好的价格和服务。

改变过程：就像yansir前段时间公开课说的，你就是一个b2b平台，没错我就是要做化学品行业里面最专业的平台，先是网站改版，增加联盟的情况介绍，以及google广告的投入，倒入流量，用现实的询盘去和供应商谈合作，加入我们这个化学品联盟，大部分平台都是1个客户的需求对N个供应商，而我们要做的是N个客户的需求对接1个产品供应商，减少供应商之间的竞争。

未来期望：当这个化学品联盟人数达到一定数量后，我们再配合危化品物流，货代，贸易代理等其他的业务，为联盟成员一条龙的服务，从产品询盘开始一直到订单收款。

可能老学员会对我的网站有印象，早期有发过，改了很多版了，但logo没变。这可以算是自己的一次转型。

大家不一定盯着卖产品，其实各个行业都有其他产品之外的机会，就像老华在外贸领域走了一条不寻常的路，而且还越走越宽。

其实细想只要能提供给别人美好的希望以及想象空间比产品本身是什么更重要，产品只是个载体，无法给人带来希望和想象空间产品就是死的，想想开发商开发的房子，想想股票，想想阿里平台，想想米课，想想天使们投的项目，想想自己的孩子，人都会觉得自己就是幸运的那个，所以不想错过，只要能给他想象空间和希望的，都会有大批的人去买单，所以在你的行业里创造出希望和想象空间，就能有所作为。

加油米友们～