这个公司是那种大的集团公司，基本整个东南亚都有，因为我们和泰国公司合作的很好，所以是泰国公司把我们介绍给印尼公司，然后经过长达半年的沟通终于开始了稳定的合作，基本客户一下就下三个月的订单，一个订单下来收件栏里需要CC一堆人，但是真正合作下来，集团公司的操作流程很清楚，提单日期20天付款绝对不会推迟，当然，如果他们仓库发现少一包货也会需要你发正式的credit note.
做这个客户我有两点感触，如果不是泰国公司帮我们背书，我们应该不会这莫顺利的和这个客户开始合作，插一句，现在我们和马来公司也有合作，这种大的集团公司可能是你明明知道他有采购到这种产品，但是没有对接到正确的人也是没用的，因为从网站基本找不到邮箱联系方式，当然linkedin可能可以找到采购，但是是不是有决策权的人就很难说，像我们和印尼的合作的是animal health deparment,所以我们开发马来的时候我们也是奔着animal health去找人，回复是他们不需要采购这个产品，一个机缘巧合我们才知道采购这个产品的在马来是agrochemical department,所以我们即使去马来单独拜访了客户也因为没有找到对的人而一度认为马来不需要采购这种产品.
第二就是供应链的问题，客户是贸易商，他的终端是饲料厂，就我们的产品来说，通过参展和其他渠道我们知道很多终端客户的信息，但是我们都没有去动，因为动也动不了，我们还会把参展上了解到的一些信息提供给客户帮助他们更好的去销售。妈呀，手机打字好累啊，去年去过一次印尼，去了雅加达和泗水，我觉得我这种胆子小的真的就只适合去泰国越南，话说上个星期刚从越南回来，我已经越来越习惯胡志明了，哈哈，想着第一次我硬是过不去马路，这后面是不是有点跑偏了，最后发个越南的grab,类似于滴滴，我第一次看到也是震惊了，真的还有这种打开方式的莫？
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