这半年一直在啃一个品牌客户，跟这个客户沟通了很久，了解了她的很多事情，从之前不理我，到现在还会跟我谈私事，而且已经寄出来样品，说要开模，期间确实花了不少心思。
下面就从怎么找到这个客户到目前的情况作个简单的纪录，找这个客户也花了不少心思。
刚开始只知道这个客户的网站和社交平台，能找到的邮箱都有发过邮件，可是无果，也用whois查过，也没有任何可用信息，google，linkedin等查创始人啥的信息都查不到，可是我又不想放弃这个客户。
当时我正在学习一位前辈的课程，学到一些工具，然后一一运用了一遍， 其中一个工具（文末会提到工具详情）居然让我找到了一个电话号码，然后用号码查询网站查了下，号码存在，而且上面有名字，头像，邮箱，地址，当时真的很兴奋。我马上加了这个号码的whatsapp, 给她发信息，发出去后不久就看到她上线了，虽然看了，但是没有回，但是我也不着急，知道了电话号码而且信息都是有效的就好办了。
接下来我给她发了几个产品图，设计是跟她的设计图相似的，还发了细节图，因为我不确认她的模具是否跟我发的一样，但是随后悲剧了，她说她有这个设计图，是她们自己的，问我是哪里来的，这些图其实是我在朋友圈保存下来的，我总不能这样子跟客户说吧。我只好说这些是国内的一些客户给我们的图生产出来的，她很不高兴的说我的图，你们国内的客户怎么会有，我说这个只有两种可能，第一，国内客户盗用了你的图，第二，你的供应商保密性没有做好，说后她也没有下文了。
期间好久没有理我了，无论我发新设计图给她还是我们现有的模具给她，说可以免费发样品给她，都没有回复，刚好这时候三星出了新款，我把我们做出来的模具发图片给她，她回复了，说发详细的模具图片看一下，然后问了产品的厚度，是否具有保护性，然后我一一回复了她的问题，她说她喜欢这套模具，我说要不发些样品给你看看吧，她说暂时不用，等需要的时候会联系我……虽然有点失望，但是毕竟还是有戏的，期间问了她的名字，与我之前查出来的结果是一样的，而且她是这个品牌的Founder。
之后我一直在分析这个客户，从网站到社交平台，最后连她私人的各种社交平台，她的供应商都被我一一挖出来了。而且从她问的问题中我才猜测出她喜欢的模具，后来事实证明我是对的，因为每次发这种模具给她，她都会回复我，而且会问各种问题。当时想，只要她有问题，那就好办，我也不急这一时。
因为她对我们的模具有兴趣了，我说给她发样品，免费的，她同意了，并表示感谢。样品准备的很充分，她可能喜欢的款式我都放进去了，有几套模具真的好，可是是私模，但是我还是发给她看了，并且注明了这两套模具不能给她做货，但是我们可以给她开模做成同样品质的。因为我们的模具大多跟她现有供应商的品质不相上下，只有那两套私模不一样，而且刚好她看中了，可是又不能给她做货。没办法了，只能继续谈着，看看能否开模了。
期间她没有让我给她报过价，但是发样品的时候我有打印一张报价表，对应的模具和工艺单价是多少，因为我知道她的供应商，我的价格是绝对有优势的，即使现在不能合作，也要努力当好备胎。
接下的日子我用过各种方法去刺激客户，可是无果，后来有一天，她说Bella，我要开模，开属于我自己的模具，而且你的价格相对低，质量我也满意。我突然蒙了，因为她主动找我的次数屈指可数啊。接下来就是谈模具了，然后我也问过她为什么突然想开模，原来她是受了一个同行的刺激，之前我用这家同行去刺激她都没用，这次居然自己被这家给刺激到了，哈哈……
她让我看她现有产品的样品，发来样品，可是她居然用的是UPS小包的那种，她说一个星期左右就能到，想想等了那么久，也不在乎这一个星期吧，上个月发的样品，我到现在还没收到，已经过去20天了，我发了我们的DHL账号给她，她也不用~~最近她又生病了，而且两条狗狗也生病了，她是个狗狗爱好者，我也不好这时候去提这些事~~公司的事她也好久没管了，不知道又要等到什么时候，好不容易谈到要开模，也让她发样品了，出了这种事~~
我觉得在她看来，我们公司是不错的选择，但是时间久了，刺激感会消失，到时候开模又不知道等到何年何月了，估计要合作又得想各种方法了。
文中开始提到的工具就是谷歌扩展程序：Datanyze Information, 打开一个网站，点击这个应用，就会出现很多信息，如下图，以百度为例，不是所有网站都有这么详细的信息，但是这些信息参考价值很大！
添加表情
分享至微信
