大家好,我是生产压铸机以及锌.铝合金的模具的浩阳Daemon,我给客户留下的印象就是: “Our customers are more successful with us than with our competitors!"
这个印度客户的订单是最近这几天敲定下来的,第一次来工厂就迅速的确定了合作的意向,第一笔订单总金额为12万美金。客户是在领英认识的,平常的话也没怎么聊,唯一一点不同的就是,我会经常问客户,他的生产产品进度究竟怎么样,产品的质量如何?模具的设计是否专业?通过客户发给我的产品图片,我能够分辨出这个产品的设计,以及他们所使用的压铸机的不同。
果然,他们用的还是本土印度的机械,简单粗暴毫无精准度😅,例如下图中的产品是铝合金吊扇的外壳,我将这个产品所有的缺陷告知了他,说得他一愣一愣的😆然后直接告诉他,应该怎么做怎么改,不一定要从我这边生产,但是我将我的专业知识无残留的提供了给他。
在我们这个行业,其实懂不懂机械真的不是特别重要,最重要的几点是:懂得揣摩客户的心理,急他所急,想他所想。当他某一个想法刚要出来的时候,我就告诉了他,我已经安排了谁谁去完成这个工作,预计x天完成,费用X,你怎么看?
第二便是人格。我时常帮助客户采购额外的产品,与机械一起装柜出货,我很明确的告知客户,我帮你采购的东西我可以不赚任何钱,你也可以直接与供应商联系。🤔是不是很傻?哈哈,其实真的不会的,我得到的远远比中间的佣金要高😜😜
当然中间涉及了很多的谈判,无论从机械配置,产地到价格,交货期,付款方式,足足谈了一个下午😵他也成功的拿到了10%的折扣😎当然那是我早就预先想好的结果🤓大家都非常满意,而他也承诺成为我们的代理商,从19年每年最少15台设备约100万美金的订单🤩🤩🤩🤩
而预计今年将会有6台设备,金额接近50万美金😜
第一次发文章,写的不好见笑啦,大家晚安喽😴😴
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