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Superxdonny
2018-07-19 00:51

Linke dIn带来的优质客户

大家好,我是生产压铸机以及锌.铝合金的模具的浩Daemon,我给客户留下的印象就是: “Our customers are more successful with us than with our competitors!"

这个印度客户的订单是最近这几天敲定下来的,第一次工厂迅速的确定了合作的意向,第一订单总金额为12万美金。客户是在领英认识的平常的话也没怎么聊,唯一一点不同就是,我会经常问客户,他的生产产品进度究竟怎么样产品的质量如何?模具的设计是否专业通过客户发给我的产品图片,我能够分辨出这个产品的设计以及他们使用的压铸机的不同。

果然,他们用的还是本土印度的机械,简单粗暴毫无精准度😅,例如下图中的产品是铝合金扇的外壳我将这个产品所有的缺陷告知了,说得他一愣一愣的😆然后直接告诉他,应该怎么做怎么改一定要从我这边生产,但是我将我的专业知识无残留的提供了给他。

在我们这个行业,其实懂不懂机械真的不是特别重要,最重要的几点是:懂得揣摩客户的心理,急他所急,想他所想。当他某一个想法刚要出来的时候,我就告诉了他,我已经安排谁去完成这个工作,预计x天完成,费用X,你怎么看?

第二便是人格。我时常帮助客户采购额外的产品,与机械一装柜出货,很明确的告知客户,我帮你采购的东西我可以赚任何钱,也可以直接与供应商联系🤔是不是很傻?哈哈,其实真的不会我得到的远远比中间的佣金要😜😜

当然中间涉及了很多的谈判,无论从机械配置产地价格,交货期,付款方式,足足谈了一个下午😵他也成功的拿到了10%的折扣😎当然那是我早就预想好的结果🤓大家都非常满意,而他也承诺成我们的代理商,从19年每年最少15台设备100万美金的订单🤩🤩🤩🤩

而预计今年将会有6台设备,金额接近50万美金😜

第一次发文章,写的不好见笑啦,大家晚安喽😴😴

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