故事发生在2018年的春季广交会～客户走到我们摊位，看了几眼就准备离开，但是我哪能容得了客户就这样跑了呢！马上上前截住客户，礼貌的问候后，问客户能否告知是哪个市场，客户礼貌的回复阿根廷市场，然后随便指了一款问价格……(这也太随便了吧……). 顺着客户看的款式，我给客户报了价格,然后再跟他推了两款他们市场热销的款式给他，他眼神马上亮起来…(凭自己的第六感就知道推荐对了).
其实他们的市场我们之前没有做过，只是我听了晟哥的课后，会一直保持关注目标市场，会通过询盘客户，目标市场网站等了解目前有哪些热销产品。等到有其他客户问到的时候就可以和他聊起来……
就像这次，客户感觉我们对他市场了解，对我产生了信任，就从包里拿出了样品给我参考报价…
在聊的过程中，我了解到客人是阿根廷的贸易公司，每年的采购数量都在10万套以上，这个数量在我们的行业算是大单。根据客户的要求，我马上核算给了客户一个有竞争力的价格。
回到酒店，我就把在摊位上谈的款式报价表发到客户的邮箱给他。
等到展会结束前一天，客户又到了我们摊位找我，要求带走一套样品…感觉离成功又近了一步。
展会结束一周后，客户给了具体数量和要求让我们重新核算一个更好的价格……通过前前后后一个多月的谈判，客户终于把订单下了…
通过晟哥的课程，让我更懂得如何做外贸…也更厚脸皮……哈哈，感谢晟哥！
添加表情
分享至微信
